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《關(guān)于汽車配件的銷售工作計劃》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、關(guān)于汽車配件的銷售工作計劃 回首過去一年的銷售歷程我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情；見識了很多從未見識過新鮮；似乎從一開始新年帶來的一切都是新發(fā)展、新要求擺在我的眼前昂首只能選擇前進 總體觀察這一年來我取得長足進步；不論與客戶的談判還是銷售經(jīng)驗與新客戶的接洽工作都在不斷進步中 理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車配件這是我們的最強的一項；其次市場上其他一些大型經(jīng)銷商會堅持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法提高我們的品牌供貨比例；再者品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的就好比國內(nèi)大多數(shù)消費者認識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo)人們
2、知道喝飲料首選什么、什么牌子買運動鞋看的更多牌子手機要買那個牌子電器產(chǎn)品還是這個牌子的質(zhì)量更好些就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的由于那些名牌的質(zhì)量優(yōu)越人們就會潛意識的相互之間宣傳；另外對企業(yè)的不斷宣傳可以提高我們品牌的知名度以及品牌的長遠效益 隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升如何有效拓展各地的市場份額應(yīng)是我們的首要問題；如今我們在四川廣安設(shè)立新公司就是為了贏取更多的市場份額和對當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?；我們也不能忘記客戶關(guān)系管理的推動有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關(guān)系十分重要我們要掌握
3、產(chǎn)品優(yōu)勢的主動權(quán)去獲取市場而非等客戶來找我們！ 下面我來分析一下目前我們產(chǎn)品的市場分布及各市場的情況： 1、重慶地區(qū)：重慶市場在這些年的發(fā)展較為穩(wěn)定希望通過新廠房的規(guī)模和展會、拜訪等品牌推廣贏取更多的客戶和更大的市場份額；此外經(jīng)過這一年對市場的了解發(fā)現(xiàn)重慶市場要求質(zhì)量高價格要適中重慶市場上的新公司、新品牌、新產(chǎn)品較多有的相比我們有價格優(yōu)勢但是質(zhì)量上我們更勝一籌所以一些新的品牌市場持續(xù)能力不會太長但是我們也必須要重視如果在質(zhì)量和價格之間需求一個市場能大量接受的平衡點因此我個人認為在我們本地的市場策略首要任務(wù)應(yīng)該要鎖定關(guān)鍵大客戶如果我們的產(chǎn)品能夠達到他們的性能要求就應(yīng)當(dāng)
4、全力配合客戶從長遠利益角度考慮率先占領(lǐng)市場份額然后推動價格的提升； 2、四川地區(qū)：目前四川市場仍是非常單薄但是不可忽視的是四川市場有著十分巨大的潛力通過四川群力汽車配件有限公司的成立我們要扭轉(zhuǎn)這一不利的書面擴大規(guī)模的基礎(chǔ)上我們實際上是降低了運輸、中轉(zhuǎn)、勞動力等方面的成本因此擺在四川片區(qū)的著要問題是如何去開拓市場如何鎖定大客戶的以及以大帶小做好這個開端有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展； 3、其他片區(qū)：這個要自己寫才行 銷售是實現(xiàn)利潤的手段要做好汽配銷售不是一件容易的事情,他需要的是綜合技能以及與溝通技巧,接下來談一下來年的工作計劃： 一學(xué)習(xí)產(chǎn)品：掌握構(gòu)造、
5、性能、性價比分析工具;不分要熟練掌握自己的產(chǎn)品更要了解市場上和我們競爭的同類型商品只有對產(chǎn)品的深度掌握才能給客戶做到細致的介紹揚長避短發(fā)揮產(chǎn)品的比較優(yōu)勢讓客戶心服口服 二了解市場：掌握行業(yè)背景市場大局與市場動態(tài);市場情行時刻有變化各方面的政策也會引起市場波動因此隨時觀注市場的變化分析原因找出應(yīng)對的策略抱占行機擴大自己品牌的市場占有率這個對我們來說也是非常的重要 三深入營銷：掌握和恰當(dāng)?shù)剡\用市場營銷的精髓;各種各樣的營銷手段是必不可少的產(chǎn)品再好還得要賣得出去所以我們針對各種情況適當(dāng)?shù)剡\用各種辦法同時自己更要加強營銷知識的學(xué)習(xí)不斷地適應(yīng)新形勢發(fā)展的需要 四提升服務(wù)
6、：掌握銷售過程服務(wù)與售后服務(wù)方法;目前的服務(wù)不僅僅局限于銷售過程當(dāng)中售后服務(wù)也顯得尤為重要在銷售的過程中我們要提升服務(wù)水平給客戶耐心細致地講解消除客戶的疑慮同樣在售后我們也同樣要對產(chǎn)品的質(zhì)量和出現(xiàn)的問題負責(zé)積極面對可能出現(xiàn)的各種情況讓客戶愿意與我們繼續(xù)合作 五掌握客戶：掌握客戶心態(tài)消費心理與決策方式客戶是我們銷售產(chǎn)品的對象因此對客戶的心態(tài)和決策方式的把握是相當(dāng)重要的這樣我們才能在銷售過程中做到有效的溝通同時我們對客戶地掌握也不能局限于銷售過程中工作之外的溝通也十分重要不要自己要與客戶做朋友而是要做到客戶渴望與你做朋友這樣把握客戶就不是難事了最后我想說在這一年里我成長很多也
7、非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的支持我相信來年的工作我一定會做得更好回報公司對我的信任
