營銷協(xié)會培訓(xùn)會

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1、“天進杯”品牌策劃大賽大賽主題：品牌突圍改革開放30年，是中國經(jīng)濟崛起的30年，是中國日益國際化的30年，也是跨國企業(yè)不斷進駐中國，多元化思想碰撞融合的30年。30年間，中國的無數(shù)行業(yè)在國內(nèi)外各大品牌的交鋒中日趨成熟和規(guī)范。回顧總結(jié)改革開放的30年，面對2008的發(fā)展契機，無論是已經(jīng)扎根于國內(nèi)的中外各大品牌，還是意圖加入品牌大戰(zhàn)的新手，如何在日益飽和的市場中突圍，成為擺在他們面前最現(xiàn)實最艱巨的任務(wù)。對于在中國扎根的各大品牌而言，他們要思索的，是如何在競爭中調(diào)整自己的定位，尋找新的增長點；對于意圖加

2、入品牌大戰(zhàn)的新手而言，他們更應(yīng)考慮如何沖出中外各大品牌的圍剿，開辟自己特有的陣地。大賽內(nèi)容：本次大賽將邀請贊助商以及管理學(xué)院專業(yè)老師選取一家企業(yè)，做為分析、策劃的對象。命題方向大致為以下兩種：選取該企業(yè)經(jīng)營狀況不甚理想的品牌作為分析對象。根據(jù)企業(yè)及其行業(yè)的背景，了解該品牌所面臨的社會環(huán)境條件，對該品牌的戰(zhàn)略定位作出精辟的剖析，對企業(yè)如何應(yīng)對激烈的市場競爭，進行全面到位的一系列策劃，為品牌提供解決問題的有效之道和制定適合該品牌發(fā)展的前瞻性規(guī)劃。為該企業(yè)策劃一項新品牌，并按照品牌策劃的一系列流程，將這

3、項新品牌打入相應(yīng)的目標(biāo)市場，制定適合該品牌發(fā)展的前瞻性規(guī)劃。學(xué)校隊伍數(shù)量外校華南理工大學(xué)6華南師范大學(xué)8廣東外語外貿(mào)大學(xué)11華南農(nóng)業(yè)大學(xué)1廣東商學(xué)院10廣東金融學(xué)院5廣東藥學(xué)院10仲愷農(nóng)業(yè)技術(shù)學(xué)院1合計54中山大學(xué)東校區(qū)116南校區(qū)6合計122年級隊伍數(shù)量年級隊伍數(shù)量大一24大四2大二63研究生3大三30品牌策劃大賽報名情況匯總第十屆管理文化節(jié)之品牌策劃大賽共有181支隊伍報名，具體情況如下，其中，中山大學(xué)的122支隊伍的年級結(jié)構(gòu)如下：幾點疑惑：1.時間界定2.正確理解“復(fù)興”3.參賽者的角色審評

4、內(nèi)容要求分值品牌機會描述清晰的產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭環(huán)境；市場機會和有效的市場需求；所面對的目標(biāo)顧客（群）等15品牌戰(zhàn)略品牌的核心內(nèi)涵和發(fā)展戰(zhàn)略。結(jié)合競爭優(yōu)勢確立分階段目標(biāo)，品牌的擴張策略，主要的合作伙伴與競爭對手等。15市場描述在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，分析面對的市場現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢、潛力、競爭狀況，包括競爭分析、目標(biāo)市場定位、市場容量估算、預(yù)計的市場份額、趨勢預(yù)測等。20營銷策略根據(jù)本品牌的特點，制定合適的市場營銷策略，包括定義產(chǎn)品和服務(wù)，制定恰當(dāng)?shù)膬r格、渠道、推廣策略等，確保品牌順利進入市場并保持和提高

5、市場占有率。15財務(wù)分析成本核算、回報率分析、銷售預(yù)測，最終形成報表等15關(guān)鍵風(fēng)險和問題客觀闡述改進/創(chuàng)建品牌面臨的技術(shù)、市場、財務(wù)等關(guān)鍵風(fēng)險和問題，提出合理可行的規(guī)避計劃10文字表述條理清晰，重點突出，語言簡練5初賽評審規(guī)則決賽評審規(guī)則評審內(nèi)容要求分值正式陳述產(chǎn)品/服務(wù)介紹：全面且客觀的介紹和評價產(chǎn)品／服務(wù)的特點、性質(zhì)和市場前景。70品牌內(nèi)涵介紹：全面闡述品牌形象、品牌內(nèi)涵，并對品牌的定位有清晰的了解市場分析：對市場進行了細致的調(diào)查，并對調(diào)查結(jié)果加以嚴(yán)密和科學(xué)的分析。品牌戰(zhàn)略及營銷戰(zhàn)略：公司擁有

6、短期和長期的品牌戰(zhàn)略及應(yīng)對不同時期的營銷戰(zhàn)略。品牌財務(wù)狀況：品牌不同的推廣時期的財務(wù)狀況均清晰明了，財務(wù)報表具有嚴(yán)密性?；貓螅哼M行品牌的資本匯報率的測算。關(guān)鍵的風(fēng)險及問題分析：對品牌在運營中可能遇到的關(guān)鍵風(fēng)險和問題進行過先期考慮和分析，并附有實質(zhì)性的對策?；卮鹛釂栒_理解評委提問：對評委問題的要點有準(zhǔn)確的理解，回答具有針對性而不是泛泛而談。20及時流暢做出回答：能在評委提問結(jié)束后迅速做出回答，回答內(nèi)容連貫、條理清楚。回答內(nèi)容準(zhǔn)確可信：回答內(nèi)容建立在準(zhǔn)確的事實和可信的邏輯推理上。特定方面的充分闡述：

7、對評委特別指出的方面能做出充分的說明和解釋。整體表現(xiàn)整體答辯的邏輯性及清晰程度：陳述和回答提問的內(nèi)容具有整體一致性，語言清晰明了。10團隊成員協(xié)作配合：團隊成員在陳述時有較好的配合，能協(xié)調(diào)合作，彼此互補，對相關(guān)領(lǐng)域的問題能闡述清楚。在規(guī)定時間內(nèi)有效回答：在規(guī)定時間內(nèi)回答評委提問，無拖延時間的行為。一、品牌機會描述1、清晰的產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭環(huán)境2、市場機會和有效的市場需求3、所面對的目標(biāo)顧客（群）等終端消費者組織性客戶有利因素不利因素P政治E經(jīng)濟S社會T技術(shù)市場認(rèn)知二維圖市場認(rèn)知三維圖價格性能市場

8、認(rèn)知二維圖剩余市場份額利潤率波士頓矩陣健康有效價格345245544455高絲佰草集采詩同仁堂薇姿法爾曼一、品牌機會描述3、所面對的目標(biāo)顧客（群）等終端消費者組織性客戶4、競爭分析SWOT模型波特五力模型二、品牌戰(zhàn)略1、品牌的核心內(nèi)涵和發(fā)展戰(zhàn)略2、結(jié)合競爭優(yōu)勢確立分階段目標(biāo)3、品牌的擴張策略4、主要的合作伙伴與競爭對手等二、品牌戰(zhàn)略1、品牌的核心內(nèi)涵和發(fā)展戰(zhàn)略品牌愿景品牌使命品牌目標(biāo)品牌意念品牌信仰——成為最受尊敬的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)——通過互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提升人類生活品質(zhì)——量化、分階段時間軸