銷售員月度工作計(jì)劃范文

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1、銷售員月度工作計(jì)劃范文　　　　一、數(shù)據(jù)分析：　　　　1、季度任務(wù)進(jìn)度;　　　　2、未按計(jì)劃的客戶網(wǎng)點(diǎn)列表;　　　　3、特殊項(xiàng)目進(jìn)度;　　　　二、本月份銷售業(yè)績(jī)分解：　　　　1、本月銷量分解客戶列表并標(biāo)注匹配的主要政策;　　　　2、實(shí)地拜訪客戶類表并標(biāo)注主要工作;　　　　3、促銷活動(dòng)安排及促銷人員調(diào)用列表;　　　　4、特殊項(xiàng)目銷售分解;　　　　三、問題分析：　　　　1、問題的銷售網(wǎng)點(diǎn)列表并標(biāo)注問題點(diǎn)及產(chǎn)生的;　　　　2、對(duì)產(chǎn)生的問題有解決的辦法;　　　　3、銷售環(huán)節(jié)的問題及解決建議;　　　　四、銷售月工作計(jì)劃　　　　中將六月配套工作項(xiàng)目計(jì)劃及地區(qū)、網(wǎng)點(diǎn)、日

2、程安排列表;　　　　五、增長(zhǎng)點(diǎn)：　　　　1、銷量增長(zhǎng)網(wǎng)點(diǎn)列表及措施;　　　　2、新客戶、新項(xiàng)目拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類表及日程　　　　六、改進(jìn)：　　　　1、對(duì)公司流程、制度的改進(jìn)建議;　　　　2、政策措施、資源調(diào)配的改進(jìn)建議　　　　一、市場(chǎng)分析　　　　空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張20XX年度內(nèi)銷總量達(dá)到20XX萬套較20XX年度增長(zhǎng)11.4%.20XX年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量

3、在5500萬套6000萬套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬套根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬套左右5萬套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%　　　　目前**在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化根據(jù)公司的實(shí)力及20XX年度的產(chǎn)品線公司20XX年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20XX年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)到20XX年下降到140個(gè)左右年均淘汰率32%.到20XX年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)淘汰率達(dá)60%20XX年度LG受到美

4、國(guó)指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問題市場(chǎng)份額急劇下滑新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響市場(chǎng)份額也有所下滑日資品牌如松下、三菱等品牌在20XX年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響市場(chǎng)份額下劃較大而**空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱團(tuán)隊(duì)還比較年輕品牌影響力還需要鞏固與拓展根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃　　　　二、工作規(guī)劃　　　　根據(jù)以上情況在20XX年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:　　　　1、銷售業(yè)績(jī)　　　　根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)月銷售任務(wù)根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解分解到每月、每周、每日以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店

5、完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理開展各種促銷活動(dòng)制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端　　　　2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)　　　　針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)對(duì)各個(gè)K/A客戶及代理商建立客戶檔案了解前期銷售情況及實(shí)力情況進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20XX年度的新產(chǎn)品傳播此項(xiàng)工作在8月末完成在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)

6、的進(jìn)行傳播了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪進(jìn)行有效溝通　　　　3、品牌及產(chǎn)品推廣　　　　品牌及產(chǎn)品推廣在20XX年至20XX年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)并策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)提升品牌形象如“**空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)有可能的情況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣不但可以擴(kuò)大影響力還可以建立良好的客情關(guān)系產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣　　　　一、為什么要寫工作計(jì)劃　　　　1、計(jì)劃是提高工作效率的有效手段　　　　(1)消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯(cuò)誤已

7、經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)　　　　(2)積極式的工作(防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯(cuò)誤提前計(jì)劃消除錯(cuò)誤)寫工作計(jì)劃實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤點(diǎn)讓自己做到清清楚楚、明明白白計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)　　　　2、計(jì)劃能力是各級(jí)干部管理水平的體現(xiàn)個(gè)人的發(fā)展要講長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃對(duì)于一個(gè)不斷發(fā)展壯大人員不斷增加的企業(yè)和組織來說計(jì)劃顯得尤為迫切企業(yè)小的時(shí)候還可以不用寫計(jì)劃因?yàn)槠髽I(yè)的問題并不多溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡(jiǎn)單只需要少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了但是企業(yè)大了人員多了部門多了問題也多了溝通也更困難了領(lǐng)導(dǎo)精力這時(shí)也顯得有限計(jì)劃的重要性就體現(xiàn)出來了　　　　3、通過工

8、作計(jì)劃變被動(dòng)等事做變?yōu)樽詣?dòng)自發(fā)式的做事(個(gè)人驅(qū)動(dòng)—系統(tǒng)驅(qū)動(dòng))有了工作計(jì)劃我們不需