傳媒內(nèi)容產(chǎn)品的銷售

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1、第七講傳媒內(nèi)容產(chǎn)品的銷售第一節(jié)印刷媒體內(nèi)容產(chǎn)品的銷售第二節(jié)電波媒體內(nèi)容產(chǎn)品的銷售第一節(jié)印刷媒體內(nèi)容產(chǎn)品的銷售（即發(fā)行）一、發(fā)行定義二、發(fā)行的意義三、報紙發(fā)行形式四、建國后報紙發(fā)行歷程介紹五、郵發(fā)介紹六、自辦發(fā)行報社發(fā)行部門的作業(yè)活動七、定價八、日本、美國報紙發(fā)行介紹九、*控制發(fā)行（controlledcirculation）一、發(fā)行定義：印刷媒體內(nèi)容產(chǎn)品生產(chǎn)完成后，傳遞到受眾手中的過程。二、發(fā)行的意義：1、完成印刷媒體的傳播功能（印刷媒體運作最后一個環(huán)節(jié)）；2、度量印刷媒體的傳播效能；3、獲得收入。4、

2、影響印刷媒體的廣告收入。（注：以下以報紙為主。）三、報紙發(fā)行形式1、從定價角度有償發(fā)行無償發(fā)行2、從操作主體角度委托發(fā)行自辦發(fā)行1、從定價角度無償發(fā)行：即贈閱，一般在創(chuàng)刊、改版初期；另，免費報紙如瑞典“地鐵報”，主要在都市地鐵沿線擺放供人自取。有償發(fā)行：普遍方式。（也是研究重點）有償發(fā)行：又分：訂閱與零售。訂閱：定義：讀者預(yù)交一段時間內(nèi)的報紙訂費，由專門投送人員在該時間內(nèi)把所訂報紙按期投送到讀者指定地點的行為。訂閱意義：（價值大）1、訂費預(yù)付，報社可提前獲得一筆資金。2、發(fā)行量穩(wěn)定。不受天氣、節(jié)假日等影

3、響。3、對廣告主有吸引力。原因：一，訂閱者一般經(jīng)濟狀況好；二，訂閱者一般接觸關(guān)注度高（訂閱長期、提前付費等說明你有興趣）；二，訂閱進(jìn)家庭，傳閱率高（讀者人數(shù)多），接觸關(guān)注度高（接受狀態(tài)好），家庭消費量大。（注：訂閱量是國外報紙轉(zhuǎn)手時估價的重要指標(biāo)；訂閱量大是市場經(jīng)濟條件下一份報紙成熟的標(biāo)志。）零售：定義：報紙銷售攤點（報攤、超市、售報機等）隨機向讀者銷售的行為。優(yōu)點：可以及時掌握市場對報紙內(nèi)容的反應(yīng)，使報紙對市場反應(yīng)靈活；免去投送等程序；制造市場聲勢，有助于樹立品牌；（對讀者、廣告主都有吸引力。案例：零

4、售對廣告主的吸引力。《信報》，17萬，5萬零售）缺點：發(fā)行量不穩(wěn)定。（天氣、節(jié)假日等）*無訂不穩(wěn)、無零不活：無訂不穩(wěn)：訂閱發(fā)行量、收入在一定時期內(nèi)穩(wěn)定；無零不活：提高廣告經(jīng)營活力。（可加：零售使報紙對市場反應(yīng)靈活）2、從操作主體角度分：委托發(fā)行自辦發(fā)行。委托發(fā)行定義：報社將報紙發(fā)行業(yè)務(wù)委托給報社以外的專業(yè)組織（郵局、發(fā)行企業(yè)等）代理。優(yōu)點：省去組建、維護(hù)網(wǎng)絡(luò)和隊伍等成本；缺點：1、報社對發(fā)行質(zhì)量無法控制；（如時效性、破損遺失等）2、報社無法及時回收報款；3、要付代理費；4、市場對報紙內(nèi)容的反應(yīng)無法及時獲

5、知。自辦發(fā)行定義：報社自己發(fā)行報紙。優(yōu)缺點與委托相反。四、建國后報紙發(fā)行歷程介紹建國后可以1950.2.13、1985年為分界點分3階段。第一階段：1949.10.1——1950.2.13：以舊社會已有網(wǎng)絡(luò)為主，以少部分黨報自建網(wǎng)絡(luò)為輔。歷程:1949.10.1建國后，以舊社會已有網(wǎng)絡(luò)為主，以少部分黨報自建網(wǎng)絡(luò)為輔。但期間：1949.12.17—26，全國報紙經(jīng)理會議召開,確定“郵發(fā)合一”方針；1949.12.10—28，第一次全國郵政會議召開，通過《關(guān)于報刊發(fā)行問題的決議》，同意“郵發(fā)合一”方針。（都

6、是在中央人民政府政務(wù)院協(xié)調(diào)下)（注：在醞釀新的發(fā)行方式）第二階段：1950.2.13—1985:“郵發(fā)合一”時代1950.2.13，人民日報社與郵電部郵政總局簽訂《關(guān)于報紙發(fā)行工作的協(xié)定》，開始將發(fā)行工作全部交郵局辦理；此后各地、各部門報紙也陸續(xù)交郵局發(fā)行；1952年，郵發(fā)報紙已占當(dāng)時全國報紙總數(shù)的85.5％。1952.12.28，郵電部與出版總署頒布《關(guān)于改進(jìn)出版物發(fā)行工作的聯(lián)合決定》，決定將原由各書店發(fā)行的雜志也全部移交郵局辦理；至此，全國范圍內(nèi)的報、刊都開始實行“郵發(fā)合一”。（注：摘編自《中國郵政

7、簡史》）結(jié)果：滿足了黨的宣傳工作以及全國群眾讀報需要（郵局全國性網(wǎng)絡(luò)別家沒有）。（歷史地看有很大功績。）第三階段：1985年至今:渠道多元化階段渠道多元化即郵發(fā)、自發(fā)以及二者相結(jié)合3種形式。歷程：1978年后，報業(yè)規(guī)模增長很快，郵局盤子承擔(dān)不了；另，郵發(fā)合一自身還有諸多缺點（上述委托發(fā)行缺點。如1、郵局延緩交付訂報費，坐收利息；2、發(fā)行費率高，黨報25—45%，發(fā)行到外埠更高一些；不足3萬份按3萬份起算；相關(guān)收費多，如增版要交增版費，出報延誤要交延誤補償費）；報郵矛盾日益突出，有報社提出自己參與搞一部分

8、，郵局不同意。1985年，《洛陽日報》毅然擺脫郵局、自辦發(fā)行。（全國第一家。在報刊發(fā)行方式探索上有貢獻(xiàn)）結(jié)果：（很有成效）時效性提高（城區(qū)平均提前2小時）；發(fā)行量上漲（5年內(nèi)10%/年）；費用顯著降低（原18%）。到1998年1月，全國報社800家左右自發(fā)，占39%。為何不全部自發(fā)？？？原因：1、自發(fā)絕大部分是城市報紙。網(wǎng)絡(luò)、隊伍建立及維護(hù)等成本較低。2、相關(guān)社會原因。（傳統(tǒng)報郵關(guān)系、職工就業(yè)等）。*“郵發(fā)合一”定義：新中國建國后沿用解放區(qū)