服裝銷售人員工作計(jì)劃范文3篇

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1、服裝銷售人員工作計(jì)劃范文3篇　　　　服裝銷售計(jì)劃書篇一　　　　一、項(xiàng)目介紹　　　　由于資金有限只有5萬(wàn)元所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)服裝行業(yè)　　　　我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)開個(gè)女式服裝店　　　　在選定行業(yè)之前我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少5萬(wàn)元因?yàn)楦餍袠I(yè)的總投資有高有低每一種行業(yè)都不一樣所以先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃　　　　選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟項(xiàng)目需要的成本較低容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧呵

2、呵　　　　二、店面的選址　　　　地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò)閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一莘莊又是閔行的中心這里交通發(fā)達(dá)人口密集市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心前景廣闊最后我把店面選在了莘莊的水清路上僅挨店面就有一個(gè)公交車站前面是個(gè)大馬路平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往而且一百米開外就是地鐵站人流量是可想而知的周圍又都是老居民區(qū)固定人口多地塊成熟消費(fèi)力旺盛另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店但大都定位居高價(jià)格

3、昂貴款式單調(diào)稀少平時(shí)也很少有人光顧因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓富人很少不適合銷售高檔消費(fèi)品這里雖然人流量大但大都為上班一族消費(fèi)能力為中低檔我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求同時(shí)和其他幾家店沒(méi)有沖突差異性存在　　　　店面的租金也不高5000元/月付三壓一(上海都這樣)找好店面之后接下來(lái)就是要與房東簽約而且這個(gè)動(dòng)作不能太早必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行因?yàn)橐坏┡c房東簽約之后就開始支付房租自然就會(huì)有時(shí)間壓力所以我在與房東簽約之前一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等這里我就不在熬述了)都先準(zhǔn)備好了在

4、與房東簽約時(shí)租期最好不要太短如果只簽一年可能一年后才要開始回收結(jié)果店面卻被房東收回去租期以三至四年為較理想的簽約期限我簽的合同是三年即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲)店面承租下來(lái)需要一段裝潢期所以我向房東情商租金起算的日期讓他扣掉裝潢期以降低租金支出呵呵能少燒錢就少燒點(diǎn)誰(shuí)讓咱只有5萬(wàn)元起步金呢　　　　三、店面的裝潢　　　　租好了店面下面要裝修了店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格及外觀的第一印象因此裝潢廠商的選擇十分重要所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)譬如開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)

5、驗(yàn)的廠商開兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商因?yàn)檠b潢廠商如果沒(méi)有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面在實(shí)務(wù)操作上就未必能完全符合需求屆時(shí)如果再打掉重做當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)　　　　所以我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等都要事先注明清楚為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)這樣裝潢出來(lái)的店面才會(huì)比較貼近自己的想法　　　　我要求的裝潢效果如下：　　　　1、門口醒目的廣告明確讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西

6、！重要的一點(diǎn)相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次影響到顧客的購(gòu)買欲！當(dāng)然本店剛開張簡(jiǎn)裝為宜　　　　2、燈光等硬件配備也非常重要的如果店鋪不夠亮膛給人感覺(jué)就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人但是不同的燈光會(huì)有不同的效果冷暖結(jié)合是服裝店最適合的如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨衣服會(huì)顯得不夠柔和！加上暖光燈(平時(shí)看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺(jué)照射出的衣服也更動(dòng)

7、人！空調(diào)在夏天必需要俱備不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的身上粘滋滋的試衣服也不會(huì)有心情的！　　　　店面裝潢一共花了5000元這還是省著點(diǎn)花的包括我自己做小工就5萬(wàn)省著點(diǎn)吧　　　　四、選貨及進(jìn)貨的渠道　　　　萬(wàn)事具備只欠東風(fēng)下面進(jìn)入正題我該講講買生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路诉M(jìn)貨選貨　　　　一、選貨及進(jìn)貨　　　　1、選貨：選樣款式品牌數(shù)量　　　　選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)些新品種銷售趨勢(shì)如何社會(huì)存量多少價(jià)格漲勢(shì)如何購(gòu)買力狀況如何大體上能心中有數(shù)　　　　品牌以雜牌為主以外貿(mào)貨為主　　　　進(jìn)貨要適銷、適量要編制進(jìn)貨計(jì)劃當(dāng)然在

8、進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改進(jìn)貨時(shí)首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想以后再著手落實(shí)進(jìn)貨　　　　少進(jìn)試銷然后在適量進(jìn)貨因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多給顧客的選擇余地大　　　　進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的但只上部份新貨一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷售旺季三四天就補(bǔ)一次貨！　　　　象三八五一國(guó)慶等幾個(gè)銷售高潮不要等到差不多時(shí)間