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《別樣城二期研討(10.16)》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、花樣年·別樣城 二期銷售推廣策略1、項(xiàng)目近期情況分析2、二期目標(biāo)客戶特征分析3、項(xiàng)目二期推廣策略4、二期媒體組織及推廣渠道5、項(xiàng)目二期銷售策略討論議題[項(xiàng)目現(xiàn)狀分析]■實(shí)現(xiàn)成交369套，余量138套?！鲣N售率達(dá)72.7%?！鲇嗔繂挝粸?.2期三房，兩房單位已售罄。■2006年3月交房。一期情況綜述二期推售情況根據(jù)工程進(jìn)度，二期暫定分三次推出，共541套。2.1期共124套；2.2期共210套；2.3期共207套（未確定）。截至10.16，2.1期認(rèn)籌87個(gè)。二期推售房型比例情況2.1期共124套，包括2
2、0、21、22、24棟，其中：兩房面積（24）：84.4－87.8比例：19.36％小三房面積（12）：116.3比例：9.68％大三房面積（88）：137.12－144.2比例：70.97％2.2期共210套，包括25、26、19、33棟。其中：兩房面積（42）：84.4－87.8比例：20％小三房面積（60）：116.3—119.1比例：28.58％大三房面積（96）：134.5－144.2比例：45.72％花園洋房面積（12）：154.1－323.9比例：5.72％2.3期共207套，包括23、2
3、7、28、29、30、31、32棟，其中：兩房面積（6）：87.8比例：3.36％小三房面積（23）：116.3－120.4比例：12.85％大三房面積（142）：132.1－144.2比例：68.6％花園洋房面積（36）：154.1－323.9比例：20.12％近期銷售情況分析秋交會后至今，項(xiàng)目銷售狀況不佳，客戶到訪量低，成交量下降。分析主要有以下原因：1、國慶期間市民大多數(shù)選擇外出旅游，看房客戶較少。2、房交會后至今推廣力度較弱，也無現(xiàn)場活動(dòng)，僅依靠市內(nèi)售樓部接待，欠缺宣傳力度。3、周邊位置較好的幾
4、個(gè)競爭樓盤近期集中開盤，如南陽錦城2期、天府錦繡2期、翰林南城、川大河畔、四季春天2期等，其相對優(yōu)越的地理位置及生活配套，雖然2500元左右的價(jià)格高于別樣城價(jià)格，但卻分流了大量別樣城的客戶。10月15日，項(xiàng)目周邊區(qū)域各競爭樓盤相繼開盤銷售，其中包括南陽錦城2期、天府錦繡2期、翰林南城、川大河畔、四季春天2期等等，使得該片區(qū)競爭愈發(fā)加劇，下面就具有代表性的南陽錦城，與別樣城進(jìn)行一個(gè)對比分析。市場競爭分析從以上對比看出，別樣城與其比較，除了在周邊自然環(huán)境、獨(dú)有的地中海式建筑風(fēng)格、創(chuàng)新戶型、品牌物管服務(wù)上有一
5、定優(yōu)勢外，其它方面是有很多差距的，而這個(gè)差距，不止500元的差價(jià)這么多。而其客戶，恰好與別樣城主力客戶群相近。其它競爭樓盤，如位于文星鎮(zhèn)附近的翰林南城、川大河畔等近期開盤，吸引了部分市區(qū)客戶、大學(xué)片區(qū)的教師購買；而雙流城區(qū)的天府錦繡2期、華陽城區(qū)的四季春天2期等，基本上可以消化其周邊區(qū)域的客戶。結(jié)論：價(jià)格優(yōu)勢不再；周邊市場競爭加劇，中高端客戶群被周邊區(qū)域樓盤截殺。[二期目標(biāo)客戶特征分析]詳見二期認(rèn)籌客戶問卷分析及客戶白描二期認(rèn)籌客戶分析二期目標(biāo)客戶群體主力客戶群：成都市中等收入居民，以城南、城西片區(qū)為主
6、。主要是企事業(yè)單位人員、經(jīng)商人員、政府公務(wù)員等。（收入水平較一期三房客戶有所提升）輔助客戶群體：周邊縣市私營企業(yè)主、生意人、企業(yè)的中高層管理人員；外地來蓉購房者，如敦煌、西藏地區(qū)等。主力客戶群消費(fèi)特征分析：成都市中等收入居民，以城南、城西片區(qū)為主。年齡：主要集中在30-45歲之間，家庭月收入集中在3000－5000元。購買用途：以自住為主，主要是改善現(xiàn)居住狀況、周末休閑，其它用途如給父母養(yǎng)老、自身退休后養(yǎng)老居住、結(jié)婚等。家庭狀況：以三口之家居多，一般在市內(nèi)有一套住房，主要購買三房以上單位，部分家庭屬于有
7、車一族。其次是二人世界和老年人退休養(yǎng)老（逐漸減少）。消費(fèi)特征：二次置業(yè)占大多數(shù)。比較追求生活品質(zhì)，非常注重舒適度。喜歡多層結(jié)構(gòu)、大面積的戶型，希望購買綠化率高、園林景觀優(yōu)美的大社區(qū)，但又無法承受市區(qū)相似樓盤高額房價(jià)。能夠接受大成都概念，看好城南片區(qū)的發(fā)展。戶型方面，喜歡大陽臺，一則可以養(yǎng)花養(yǎng)鳥，二則迎合消遣需要。熱情好客，對客廳、衛(wèi)生間等空間要求較高。周邊縣市私營企業(yè)主、生意人、企業(yè)的中高層管理人員；外地來蓉購房者，如敦煌、西藏地區(qū)等。消費(fèi)特征：收入有限，只希望購買中檔價(jià)位樓盤，但對樓盤品質(zhì)有一定要求。
8、喜歡成都生活環(huán)境，希望在此安享晚年。部分周邊縣市的私營企業(yè)主、生意人，好面子，希望購買面積稍大的三房。無工作緊迫感，對交通時(shí)間不過多看重。輔助客戶群消費(fèi)特征分析明確了目標(biāo)客戶，在地段較偏、配套差等硬傷依然存在，而我們的價(jià)格優(yōu)勢也逐漸消失的情況下，面對片區(qū)內(nèi)多個(gè)競爭對手的夾擊——我們該怎么辦？[項(xiàng)目二期推廣策略]二期推廣目標(biāo)■二期全新亮相，重新引爆市場，樹立項(xiàng)目的大盤號召力及親和力；■穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)二期一組團(tuán)的銷售，并實(shí)現(xiàn)一定價(jià)格提升；以二期帶動(dòng)一
