西部陽光建材城廣告策劃方案

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1、馬營建材市場西部陽光建材城廣告策劃草案西部陽光建材城（以下簡稱建材城）開業(yè)快一個月了，由于季節(jié)、天氣、宣傳不到位等原因整個建材城無論叢銷售以及人氣方面都遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到商戶以及建材城的期望。其中原因在那里，筆者經(jīng)過多方面調(diào)查分析做以下觀點(diǎn)陳述：今年以來，寶雞房地產(chǎn)市場不斷升溫，據(jù)市場調(diào)查，下半年有不少樓盤即將交房，這預(yù)示著裝潢建材市場前景非?？春谩ｋS著漲工資、股市不斷創(chuàng)新高等利好消息，老百姓手中的閑錢越來越多，用這些錢來改變居住條件和生活環(huán)境是許多人的當(dāng)務(wù)Z急。隨著寶雞商品房品質(zhì)越來越高，人們會在裝修中也選用高品質(zhì)建材，追求裝修效果。另外現(xiàn)代人很看重健康生活，因此，環(huán)保、綠色家

2、裝會讓人們首選高品質(zhì)的建材，從這一點(diǎn)看西部陽光建材城的出現(xiàn)剛好符合建材市場升級改造的要求。但為什么西部陽光建材城并沒有迎來銷售的高峰呢？原因有以下幾方面：1、天氣季節(jié)原因，連續(xù)的連陰雨天氣確實(shí)對裝飾建材行業(yè)有這一定的影響。2、建材城開業(yè)前后這近40天的時間沒有大規(guī)模的樓盤交房，這時候的建材消費(fèi)者基本都已經(jīng)在前期考察過，那時侯西部陽光建材城尚不在考察范圍內(nèi)。3、建材城開業(yè)前期的宣傳沒有做好，缺乏計(jì)劃性、針對性、冃的性。沒有利用好國慶節(jié)以及開業(yè)兩大利好因素將建馬營建材市場西部陽光建材城廣告策劃草案西部陽光建材城（以下簡稱建材城）開業(yè)快一個月了，由于季節(jié)、天氣、宣傳不到位等原因

3、整個建材城無論叢銷售以及人氣方面都遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到商戶以及建材城的期望。其中原因在那里，筆者經(jīng)過多方面調(diào)查分析做以下觀點(diǎn)陳述：今年以來，寶雞房地產(chǎn)市場不斷升溫，據(jù)市場調(diào)查，下半年有不少樓盤即將交房，這預(yù)示著裝潢建材市場前景非常看好。隨著漲工資、股市不斷創(chuàng)新高等利好消息，老百姓手中的閑錢越來越多，用這些錢來改變居住條件和生活環(huán)境是許多人的當(dāng)務(wù)Z急。隨著寶雞商品房品質(zhì)越來越高，人們會在裝修中也選用高品質(zhì)建材，追求裝修效果。另外現(xiàn)代人很看重健康生活，因此，環(huán)保、綠色家裝會讓人們首選高品質(zhì)的建材，從這一點(diǎn)看西部陽光建材城的出現(xiàn)剛好符合建材市場升級改造的要求。但為什么西部陽光建材城并沒有

4、迎來銷售的高峰呢？原因有以下幾方面：1、天氣季節(jié)原因，連續(xù)的連陰雨天氣確實(shí)對裝飾建材行業(yè)有這一定的影響。2、建材城開業(yè)前后這近40天的時間沒有大規(guī)模的樓盤交房，這時候的建材消費(fèi)者基本都已經(jīng)在前期考察過，那時侯西部陽光建材城尚不在考察范圍內(nèi)。3、建材城開業(yè)前期的宣傳沒有做好，缺乏計(jì)劃性、針對性、冃的性。沒有利用好國慶節(jié)以及開業(yè)兩大利好因素將建材城的品牌宣傳出去，直到今天還有許多出租車司機(jī)不知道西部陽光是經(jīng)營什么的、在什么地點(diǎn)，當(dāng)然銷售額的提升就無從談起。另外開業(yè)期間沒有推出大規(guī)模有影響力能吸引消費(fèi)者的促銷活動也是一大敗筆，失去了一個絕佳的提升品牌，打造品牌的機(jī)會。4、建材城

5、硬件和軟件不配套，西部陽光建材城的硬件建設(shè)（自動扶梯、屮央空調(diào)、購物環(huán)境等）無庸質(zhì)疑已經(jīng)在寶雞處于領(lǐng)先地位，但軟件（管理、服務(wù)等）還沒有跟上硬件建設(shè)的步伐?，F(xiàn)在的消費(fèi)者在購買建材時對品質(zhì)、品牌、環(huán)保、綠色、價格等多方面綜合考察，那在西部陽光建材城購買建材靠什么保證上面兒點(diǎn)，一旦岀現(xiàn)問題怎么解決等等問題，現(xiàn)在好象都還沒有明確，整個建材城沒有自身的有特色的賣點(diǎn)去吸引消費(fèi)者。綜上所述幾點(diǎn)原因，除了第一、第二點(diǎn)原因?qū)偻饨缈陀^因素外，第三、第四點(diǎn)完全可以通過人為努力而減弱其所產(chǎn)生的負(fù)面效應(yīng)，并可彌補(bǔ)由第一、第二點(diǎn)造成的影響。具體建議如下：1、首先應(yīng)制定全年的宣傳計(jì)劃，針對不同的節(jié)假

6、日、銷售的淡忘季制定宣傳促銷活動年度大綱。2、確立自己宣傳的素材：有鮮明特色的廣告語（可以考慮向社會有獎?wù)骷男问剑?、以及在管理，售后服?wù)等方面對消費(fèi)者的承諾。3、利用11月即將到來的樓盤交付使用的高峰期制定具有誘惑力的促銷活動（買建材報(bào)銷出租車費(fèi)、免費(fèi)送貨等、開展定期抽獎返現(xiàn)金送大禮活動、利用周末搞路演等）,同時建材城也要有一定投入鼓勵商戶搞活動。利用建材城鮮明的格局劃分，專門分樓層按瓷磚、櫥柜、衛(wèi)浴區(qū)、木地板、成品套裝門、燈飾分別組織商戶在寶雞日報(bào)家居專版做專項(xiàng)類別廣告，因?yàn)楦咂焚|(zhì)的建材主要是機(jī)關(guān)、政府部門等能看到這些媒體的人消費(fèi)，他們有穩(wěn)定的收入，還有一些福利。利用

7、進(jìn)駐知名品牌建材的促銷活動來帶動人氣從而提高整個建材城的知名度，也提升了商戶的銷售額，從而達(dá)到雙贏的效果。寶雞日報(bào)家居專版同時配合-定的軟性文章對整個建材城以及進(jìn)駐的知名品牌做一是的配合宣傳。4、利用建材城四樓家裝超市這一特色做文章，推出建材商和裝飾公司之間的互動活動，可聯(lián)合多家裝飾公司，在廣場內(nèi)設(shè)點(diǎn)，發(fā)布家裝潮流、提供設(shè)計(jì)咨詢活動，設(shè)計(jì)師可在超市內(nèi)擔(dān)任導(dǎo)購員，為消費(fèi)者講解裝修知識，以設(shè)計(jì)帶動建材消費(fèi)。凡簽單用戶可獲得XX元代金券或消費(fèi)XX元建材用戶免設(shè)計(jì)費(fèi)簽單等等。5、贊助舉辦寶雞首屆家裝設(shè)計(jì)大賽，通過設(shè)計(jì)大賽的冠名提升建材