電商模式下我國(guó)傳統(tǒng)貿(mào)易發(fā)展策略研究

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1、作者:胡珂指導(dǎo)老師：儲(chǔ)平平摘要:我國(guó)國(guó)際貿(mào)易日漸強(qiáng)大，然而傳統(tǒng)貿(mào)易操作逐漸落后于現(xiàn)代市場(chǎng)的發(fā)展。電子商務(wù)迅速發(fā)展并逐步完善,其操作環(huán)境日趨成熟，并涉及到各大領(lǐng)域,國(guó)際貿(mào)易也不例外,我國(guó)傳統(tǒng)貿(mào)易方式面臨巨大挑戰(zhàn)。通過(guò)電子商務(wù)與傳統(tǒng)貿(mào)易兩種商業(yè)模式的分析比較，概述近年來(lái)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)與外貿(mào)發(fā)展形勢(shì)，探討今后傳統(tǒng)貿(mào)易的發(fā)展策略，這些都是值得我們探索的重大話題。關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；傳統(tǒng)貿(mào)易；發(fā)展策略5現(xiàn)如今電子商務(wù)和傳統(tǒng)貿(mào)易(即傳統(tǒng)商務(wù))已成為社會(huì)上的最主要的兩種商業(yè)模式。電子商務(wù)通常是指在世界各地的商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)中，在開(kāi)放的英

2、特網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，以瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式為基礎(chǔ)，交易雙方無(wú)需謀面地進(jìn)行各種商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)，用來(lái)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購(gòu)物、商戶之間的網(wǎng)上交易和線上電子支付以及各種商務(wù)活動(dòng)、交易活動(dòng)、金融活動(dòng)和相關(guān)的綜合服務(wù)活動(dòng)的一種新型的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。電子商務(wù)關(guān)鍵是依靠著電子設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行的商業(yè)模式，利用微電腦技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)。在各國(guó)或各個(gè)領(lǐng)域，如政府、學(xué)者、企業(yè)界人士根據(jù)自己所處的地位和對(duì)電子商務(wù)參與的角度和程度的不同,給出了很多不同的定義。電子商務(wù)分為：ABC、B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A(B卩

3、B2G)、C2A(即C2G)、020電子商務(wù)模式等等。而傳統(tǒng)貿(mào)易就是用戶利用電話、傳真、信函和傳統(tǒng)媒體來(lái)實(shí)現(xiàn)商務(wù)交易和管理過(guò)程。用戶能夠通過(guò)傳統(tǒng)手段進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、廣告宣傳、獲得營(yíng)銷(xiāo)信息、接受訂貨信息、做出購(gòu)買(mǎi)決策、支付款項(xiàng)、客戶服務(wù)支持等?！㈦娮由虅?wù)與傳統(tǒng)貿(mào)易實(shí)務(wù)的關(guān)系分析其實(shí)電子商務(wù)是傳統(tǒng)商務(wù)的衍生品，不論是電子商務(wù)模式還是傳統(tǒng)商務(wù)模式，研究的核心其實(shí)還是在"貿(mào)易"這個(gè)環(huán)節(jié)上，只是貿(mào)易方式和開(kāi)展渠道不同。從一定意義而言，電子商務(wù)就是從傳統(tǒng)上的"以產(chǎn)品為中心"市場(chǎng)貿(mào)易轉(zhuǎn)向"以客戶為中心"的變革。但相比較于傳統(tǒng)貿(mào)

4、易，電子商務(wù)有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),并且傳統(tǒng)貿(mào)易產(chǎn)生重大影響。8(—)電子商務(wù)的優(yōu)劣勢(shì)分析91、電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)分析10(1)貿(mào)易過(guò)程中成本降低衛(wèi)第_,降低信息成本。12對(duì)于傳統(tǒng)貿(mào)易模式而言,如果買(mǎi)賣(mài)雙方所在地距離很遠(yuǎn)，使用信件、電話、傳真而進(jìn)行信息傳遞將會(huì)產(chǎn)生大量的成本，如果使用網(wǎng)絡(luò)距離越遠(yuǎn)使用成本所在比例越少。此外，利用電子產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)錄入可以縮短時(shí)間，減少重復(fù)錄入，由此也可以降低信息成本。第二，簡(jiǎn)化交易環(huán)節(jié)。14買(mǎi)賣(mài)雙方可以不借助于第三方參與,直接利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易,簡(jiǎn)化其中的很多環(huán)節(jié)。叵第三，減少宣傳費(fèi)用。叵電子

5、商務(wù)模式下要進(jìn)行產(chǎn)品宣傳介紹可以直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)一步完成,而在傳統(tǒng)貿(mào)易模式下就需要使用投入紙質(zhì)或者媒體廣告、印刷產(chǎn)品冊(cè)頁(yè)進(jìn)行產(chǎn)品介紹、宣傳，相比網(wǎng)絡(luò)宣傳這會(huì)產(chǎn)生大量費(fèi)用。叵第四，節(jié)省文本費(fèi)用。18不僅僅是廣告，在日常工作中電子商務(wù)實(shí)行的是”無(wú)紙化貿(mào)易”，對(duì)于傳統(tǒng)商務(wù)的文件處理費(fèi)用至少可以減少90%。第五,降低庫(kù)存成本。在傳統(tǒng)方式的貿(mào)易條件下，交易雙方的信息傳遞很緩慢，導(dǎo)致供需情況無(wú)法及時(shí)傳達(dá)到，需要大量的庫(kù)存成本，然而使用互聯(lián)網(wǎng)買(mǎi)賣(mài)雙方就可以及時(shí)溝通，以達(dá)到無(wú)庫(kù)存生產(chǎn)和無(wú)庫(kù)存銷(xiāo)售,從而使庫(kù)成本降為零。21第六,降低管

6、理成本。

7、22利用互聯(lián)網(wǎng)可以使企業(yè)之間或企業(yè)內(nèi)部的各個(gè)子公司分公司聯(lián)系在一起，及時(shí)地進(jìn)行溝通,對(duì)市場(chǎng)情況做出分析反應(yīng),能即時(shí)生產(chǎn)、銷(xiāo)售,并且較低庫(kù)存成本,采用更加快捷的物流公司進(jìn)行配送，公司內(nèi)部人員也可以用內(nèi)部網(wǎng)（Intranet）實(shí)現(xiàn)"無(wú)紙化辦公（OA）",這樣可以提高公司本身內(nèi)部的信息傳遞效率，節(jié)省時(shí)間，降彳氐管理成本。cm（2）交易效率高24傳統(tǒng)貿(mào)易方式是利用電話、傳真或者是信件這些都必須有人員參與的方式來(lái)進(jìn)行信息傳遞。人員進(jìn)行信息傳遞的過(guò)程中，每個(gè)環(huán)節(jié)都要花不少時(shí)間。而且因?yàn)殡p方的工作時(shí)間和人員配合效率差

8、異，導(dǎo)致效率低下，延誤傳輸時(shí)間，最終導(dǎo)致失去最佳商機(jī)。使用互聯(lián)網(wǎng)卻可以使商業(yè)報(bào)文標(biāo)準(zhǔn)化，更利于其在世界各地瞬間完成傳遞，而且計(jì)算機(jī)可以自動(dòng)進(jìn)行處理并完成與貿(mào)易有關(guān)的很多過(guò)程。（如原材料的采購(gòu)，銀行匯兌，保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)，貨物運(yùn)輸，報(bào)關(guān)報(bào)檢的申報(bào)等），在這個(gè)過(guò)程中就無(wú)需人員干預(yù)（具體環(huán)節(jié)見(jiàn)表1）。傳統(tǒng)貿(mào)易中容易出錯(cuò)，交易成本高，處理速度慢的缺點(diǎn)在電子商務(wù)模式中都不會(huì)出現(xiàn)，使得交易快捷方便。（3）交易范圍更廣在交易過(guò)程中有時(shí)間和空間限制，傳統(tǒng)貿(mào)易無(wú)法突破這些限制隨時(shí)隨地進(jìn)行交易活動(dòng)，而電子商務(wù)突破了這些限制，可以在但可時(shí)間和

9、地點(diǎn)進(jìn)行交易，極大地提高了效率，電子商務(wù)開(kāi)放性和全球性的特點(diǎn)為企業(yè)帶來(lái)了更加豐富的貿(mào)易機(jī)會(huì)。(4)信息化程度高[~28~傳統(tǒng)貿(mào)易模式下的銷(xiāo)售和消費(fèi)渠道都能夠被電商模式吸收容納,因此電商模式利用互聯(lián)網(wǎng)獲得了豐富的信息資源。從消費(fèi)者的角度來(lái)看，他們可以更加全面和細(xì)致地了解商品的所有信息，通過(guò)對(duì)比買(mǎi)到性價(jià)比更髙的更適合于自己的商品。從供應(yīng)商的角度看,通過(guò)這種模式它們可以更加清晰