海英?。褐\道管理不謀食

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1、海英?。褐\道管理不謀食尋求創(chuàng)新的附加值，而不和對(duì)手爭(zhēng)搶同質(zhì)產(chǎn)品的市場(chǎng)在群星璀璨的臺(tái)灣IT界，臺(tái)達(dá)電子耍算行業(yè)中最為低調(diào)的一家。縱觀過去38年的經(jīng)營(yíng)歷史，臺(tái)達(dá)電子在創(chuàng)始人鄭崇華的手上，是一個(gè)ODM模式的集大成者。細(xì)數(shù)其發(fā)展的三大階段，正是ODM模式成就了它的偉業(yè)。但是如果沒有金融危機(jī)影響，臺(tái)達(dá)電子恐怕還是那家ODM模式的工廠企業(yè)?，F(xiàn)在聲稱要打造品牌，并借向新能源工業(yè)化進(jìn)軍來擺脫ODM束縛的臺(tái)達(dá)電子，開始告別沉默，尋求品牌擴(kuò)張。作為鄭崇華的繼任者，公司現(xiàn)任執(zhí)行長(zhǎng)一海英俊，將如何帶領(lǐng)企業(yè)在當(dāng)今不確定因素劇增的市場(chǎng)背景下，應(yīng)對(duì)如下三大問題：在產(chǎn)業(yè)升級(jí)

2、的同時(shí)，如何維持原有的優(yōu)勢(shì)？在新業(yè)務(wù)中如何建立競(jìng)爭(zhēng)力？而對(duì)勞動(dòng)力短缺和成本上升，如何采取更有效的應(yīng)對(duì)措施？需求是轉(zhuǎn)型之本《經(jīng)理人九臺(tái)灣多數(shù)制造企業(yè)也是以O(shè)EM或者ODM為主，當(dāng)前而臨巨大的生存和發(fā)展問題。我們應(yīng)該如何維持自己的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)尋找新的出路？海英?。何蚁胱钪饕木褪撬季S要改變，做法也要改變?，F(xiàn)在我們把臺(tái)達(dá)的商業(yè)模式叫DMS,就是設(shè)計(jì)、制造和解決方案的服務(wù)，從原來零部件提供商，變成方案的解決商。比如說我們現(xiàn)在做很多的工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品，里面有變頻器，有控制器等等，以前把它作為零部件來賣，現(xiàn)在作為一個(gè)系統(tǒng)賣給客戶。還有一個(gè)例子，就是現(xiàn)在大家比

3、較喜歡談的云計(jì)算，事實(shí)上云計(jì)算在臺(tái)達(dá)電子很多領(lǐng)域都有應(yīng)用。比如說電源，假如說它加上散熱裝置，另外加上網(wǎng)路和服務(wù)器，它們本身就是一個(gè)解決方案。我們的策略上的改變就是從ODM變成DMS,這個(gè)S對(duì)我們來說是最重要的。《經(jīng)理人》：在產(chǎn)業(yè)升級(jí)過程中，如何解決品牌、服務(wù)等問題？海英?。和饨缏犉饋砼_(tái)達(dá)電子是一夜之間轉(zhuǎn)型，其實(shí)不是。舉例來說，我們?cè)趦?nèi)地的投資分成了兩大部分：第一部分是兩個(gè)生產(chǎn)基地，分別在東莞和吳江；另一部分是上海的中達(dá)電通，這家子公司的成立被定性為只做銷售和服務(wù)，同吋輻射全國(guó)20多個(gè)點(diǎn)。因此我們?cè)诮鹑谖C(jī)Z前就已經(jīng)開始有意識(shí)地培育自己這方面的

4、轉(zhuǎn)向。要解決品牌、服務(wù)等問題，摸準(zhǔn)需求是唯一路徑。需求點(diǎn)如何尋找？就看哪里的問題最大?，F(xiàn)在節(jié)能減排的問題最大，因?yàn)檫@已經(jīng)威脅到人類的生存了。所以我們提出“環(huán)保、節(jié)能、愛地球”這個(gè)企業(yè)宗旨,這話講的人很多，我們也聽了很多，但是假如說你的產(chǎn)品不符合這個(gè)條件，今天的客戶就會(huì)拒絕采購(gòu)，更何談什么轉(zhuǎn)型。我們現(xiàn)在新的產(chǎn)晶，兒乎都不脫離這個(gè)范圍?！督?jīng)理人九為什么臺(tái)達(dá)電子要在2010年才提出品牌元年，難道過去沒有這樣的明確方向？海英?。浩放剖枪镜木?，很多人講到品牌，說就去做廣告，這是不夠的。而品牌是公司的所有東西在一起的集合，包括?公司的文化、公司的管理

5、、公司的服務(wù)、公司的財(cái)富等等所有東西都加在一起才叫品牌。我們?yōu)槭裁窗呀衲杲凶銎放圃昴?，我們認(rèn)為做品牌的吋間差不多到了。另外重要的是，我們確立了未來圍繞新能源工業(yè)設(shè)計(jì)和制造的總體方向，這和我們過去的0DM有重要的區(qū)別，就是我們?cè)谶@個(gè)新領(lǐng)域中將要主打自有的品牌?！督?jīng)理人》：如何平衡自有品牌和0DM產(chǎn)品之間的結(jié)構(gòu)？原來做0DM的產(chǎn)品能不能也轉(zhuǎn)向品牌?海英?。簝烧叩漠a(chǎn)品定位有很大的市場(chǎng)區(qū)隔。在新能源工業(yè)產(chǎn)品上,我們有獨(dú)、'/：的技術(shù)壁壘，幾乎就是創(chuàng)造需求，而ODM則專注于低階產(chǎn)品。至于我們的ODM產(chǎn)品能否轉(zhuǎn)向品牌，兒乎不大可能。因?yàn)槲覀冞^去的品牌不

6、是建立在具體產(chǎn)品上的，而是建立在企業(yè)聲譽(yù)上的，客戶認(rèn)定的是臺(tái)達(dá)電子制造，我們沒有為某個(gè)零部件設(shè)計(jì)過任何的專屬LOGO,也就是說我們沒有像英特爾那樣把配件當(dāng)作品牌來推。不參與同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)《經(jīng)理人》：臺(tái)達(dá)電了止在切入到新能源工業(yè)的不同領(lǐng)域，比如電動(dòng)汽車電池，對(duì)于這一業(yè)務(wù)，內(nèi)地公司的比亞迪也在做，你們的優(yōu)勢(shì)是什么？海英?。何以?jīng)說過，我們的競(jìng)爭(zhēng)策略是“謀道不謀食”，就是謀求創(chuàng)新的附加值，而不是簡(jiǎn)單的和對(duì)手爭(zhēng)搶同質(zhì)產(chǎn)品的市場(chǎng)。在電動(dòng)汽車領(lǐng)域，我們不是簡(jiǎn)單地制造電池，而是提供整套動(dòng)力和驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)所需的部件。我們的產(chǎn)業(yè)方向是幫助車廠建立一次到位的汽車電子與整車

7、動(dòng)力系統(tǒng)。就具體來說，我們現(xiàn)在已經(jīng)具備了油電混合動(dòng)力車、電動(dòng)車、電動(dòng)摩托車等的動(dòng)力系統(tǒng)方案，此外，還包括提供各種汽車電子產(chǎn)品。我們非但“不謀食”,而且希望和內(nèi)地企業(yè)在新能源產(chǎn)業(yè)上共同“謀道”。目前我們與內(nèi)地排名前十的汽車公司正在談判合作。《經(jīng)理人九臺(tái)達(dá)電子以約1億人民幣的代價(jià)并購(gòu)了一家3.5代CF工廠，從而與鴻海在電了書領(lǐng)域直接短兵相接，臺(tái)達(dá)電子如何承兌自己的“謀道不謀食”Z論？海英?。弘娮訒皇悄骋粋€(gè)企業(yè)自己就能完全生產(chǎn)的產(chǎn)品，它也有上下游Z分，我們和鴻海在產(chǎn)業(yè)鏈上就是這樣的關(guān)系，我們做的并不是電子書而是電了紙，也就是電了書里的屏幕。我們?yōu)?/p>

8、什么會(huì)投資這個(gè)項(xiàng)目？一方面符合“環(huán)保、節(jié)能、愛地球”這個(gè)企業(yè)宗旨，因?yàn)橄啾痊F(xiàn)在的LCD的液晶屏幕能耗更低，另一方面它是整個(gè)產(chǎn)業(yè)的重要零組件，而我們掌握核心技術(shù)，在拓