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1、培訓商超業(yè)代商超陳列秘訣問題：消費品企業(yè)員工培訓教材都有"商超陳列法則"實際上，銷售人員在進行商超陳列布置時要受到店方的自身規(guī)定、競品本品在該店的銷量基礎＆客情等諸多因素的制約，不可能完全按照教材上講的陳列法則去執(zhí)行。商超陳列到底應該怎么做？來自資料搜索網(wǎng)()海量資料下載正確心態(tài)：正確認識商超陳列的精髓無招勝有招銷售人員真正想提高自己的商超陳列"武功"，僅靠熟背幾十條陳列法則的死套路遠遠不夠。更要參透陳列法則的深層次含義，活學活用：、商超陳列的精髓是：見招拆招，無招勝有招所謂商超陳列法則只不過是原則性、掃盲性的基礎知識或者說是"內(nèi)功心法"，實際運
2、用中商超陳列并不是在一張白紙上做畫，更多的要考慮超市具體情況的限制，運用陳列基礎知識，做到隨機應變，見招拆招，無招勝有招。、陳列法則的意義在于統(tǒng)一的視覺效果各企業(yè)規(guī)定的陳列法則不同，實際上陳列法則的意義并不在于法則本身（如：到底是"品牌垂直、包裝水平"好還是"包裝垂直、品牌水平"好，其實難有公論），而在于有一個標準，讓消費者在不同的售點能看到統(tǒng)一風格的陳列效果，更容易形成記憶點。、陳列法則的核心是占有最大空間如果你覺得陳列法則內(nèi)容太多一下子記不全的話，你只需要記住一句話："盡可能陳列更多的產(chǎn)品，占有更多的陳列空間"。能把競品擠出貨架，就能把他擠出
3、市場。、商超陳列不是一項孤立的工作。商超陳列效果離不開店方的支持，而店方支持你的理由來自以下幾點：、你投入更多的陳列費用；、售后服務好，業(yè)務人員專業(yè)、周到，客情好；、你的產(chǎn)品在超市銷量大、利潤高；、你的促銷活動提升超市店面形象，給超市帶來更多人流效應或能增強該超市的"低價格形象"。商超陳列不是一項孤立的工作。要想提高商超陳列效果需要從該超市的投入產(chǎn)品組合設計、價格定位、促銷、陳列費用、售后服務質(zhì)量、業(yè)務拜訪等各項環(huán)節(jié)下功夫，單純靠銷售人員拜訪來提高商超陳列效果（尤其是陳列位的爭?。?，就成了"無源之水"、"孤掌難鳴"。、陳列無終止，唯靠執(zhí)行力。爭取
4、到最好的陳列位置和空間僅是第一步，陳列效果的維護靠的是業(yè)務人員在日常工作中時時、日日、月月、年年的不懈努力。哪一個廠家供貨更及時，業(yè)務人員拜訪更勤快，店頭陳列工作更扎實，就更能保持自己固有的陳列位，并逐漸搶占、殘食競品的陳列位。商超陳列表現(xiàn)一定程度上就是業(yè)務人員敬業(yè)程度的表現(xiàn)，是一種執(zhí)行力和耐力的比拼、商超陳列沒有最好、只有更好、要學會"有舍有得"。畢竟商超給我們的陳列空間是有限的，增加一個條碼的陳列面勢必會減少另一個條碼的陳列面。所以商超陳列永遠沒有最好，只能爭取更好，依據(jù)不同時期不同產(chǎn)品的推廣重點，有舍有得，優(yōu)先陳列重點推廣的品項，犧牲"次要
5、"品項的陳列面實戰(zhàn)技巧知己知彼、見招拆招商超陳列的難度，大多來自于超市的種種規(guī)定。因此，熟知常見的商超自身陳列規(guī)定及破解方法就可做到知己知彼、見招拆招、變被動為主動。一：順應商超自身陳列規(guī)范；背景：各個商超都有自己的陳列風格及有關陳列規(guī)范，實際工作中要求各廠家產(chǎn)品的陳列遵守該規(guī)范，因而限制著廠家的產(chǎn)品陳列效果（如：按口味、包裝、價格集中陳列導致各廠家產(chǎn)品不能集中擺放）這時就要因地置宜設計該店的陳列方案。動作：常用技巧如下：、陳列方案的設計制定超市的本品陳列修改方案要畫出該店的陳列圖示：包括貨架寬度、層數(shù)、架上競品分布、本品已爭取到的陳列空間、本品
6、的預計具體陳列位置等。、按口味縱向集中（同一口味各廠產(chǎn)品按縱向擺放在一起）的超市陳列技巧。（如：圖）注：這種模式方便消費者選購，但使各廠家產(chǎn)品無法集中陳列不便于廠家推銷自己的產(chǎn)品。??????????????????????????????應用對策：同一口味區(qū)內(nèi)盡可能使自己產(chǎn)品"上下打通，豎直排列"，利用兩口味相鄰處位置讓自己的兩個口味產(chǎn)品緊鄰擺放從而形成集中陳列效果。（如：圖）、按品牌集中（超市給各廠家畫出一塊位置，同一廠家產(chǎn)品集中擺放）超市陳列技巧。超市貨架一般是四層六層，最有效的貨架是中間幾層（），此時如果完全采用按橫向陳列（一層貨架橫向陳
7、列一個品項）勢必造成最高層、最底層貨架上產(chǎn)品無法占據(jù)有效陳列位；而完全縱向陳列（各品項豎直排列）同時要保證每個單品不少于兩個陳列面，又會由于商超給的陳列空間有限無法全品項陳列。應對策略：采用橫縱交叉陳列法：、不被現(xiàn)有貨架層數(shù)蒙蔽，以有效陳列的眼光對現(xiàn)有貨架層數(shù)重新定義。、盡量讓每一個條碼都有一個有效陳列面，例：如圖所示超市貨架共層，以有效陳列的眼光可將該超市貨架層數(shù)重新定義看做三層。注：第、層看為一層，第層看為一層，第、層看為一層以該貨架陳列多個條碼時建議如下圖：?注：①這樣就可保證每一個條碼都能在有效陳列層（第層至第層）上占據(jù)排面；②同理當該貨
8、架為層時可將他重新定義為兩層……………。二、進店時的陳列位搶占背景：①產(chǎn)品進店時，超市采購會以《商超陳列配置表》的形式規(guī)定新品的具體陳列
