[精品]焦點(diǎn)淺談木門業(yè)何去何從

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1、淺談木門業(yè)何去何從近年來,隨著裝飾建材業(yè)的興盛,木門行業(yè)也得到了很好的發(fā)展。從早期的白坯門到今天的成品套裝門,時(shí)間也就十余年。正是這十余年,木門行業(yè)經(jīng)歷了一場(chǎng)具有劃時(shí)代意義的深刻“變革”。正是這場(chǎng)變革,以迅雷不及掩耳之勢(shì)將整個(gè)行業(yè)推向一個(gè)全新的整合時(shí)代。木門行業(yè)的發(fā)展,可謂“十年磨一劍J從過去的區(qū)域性發(fā)展到而今初步形成的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展,從過去小規(guī)模的作坊式生產(chǎn)到今天的大規(guī)模成品化、集成化、品牌化發(fā)展,其時(shí)間跨度之短、發(fā)展之迅猛,即便是業(yè)界自身也缺乏“思想準(zhǔn)備”。據(jù)權(quán)威資料顯示,中國II前已經(jīng)形成了長三角、珠三角、京津環(huán)渤海、東北三省和西南五大木

2、門生產(chǎn)圈,出現(xiàn)了i批在全國都叫得響的品牌,如浙江的夢(mèng)天,北京的TATA等品牌。尤其值得關(guān)注的是,近年來長三角木門品牌也逐步走向全國,比如安洋,金豐,富朗,固友,華固,圣象合雅等,這些品牌帶動(dòng)了木門生產(chǎn)的工業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化,推動(dòng)了行業(yè)的發(fā)展。木門行業(yè)的發(fā)展深受裝飾建材業(yè)發(fā)展的影響。木門行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),說到底其實(shí)是品牌的競(jìng)爭(zhēng)、渠道的競(jìng)爭(zhēng)、售后服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。品牌是消費(fèi)者的關(guān)注所在,渠道和服務(wù)則是企業(yè)生存和發(fā)展的核心。木門企業(yè)怎樣才能迅速地發(fā)展壯大呢?中低端市場(chǎng)商機(jī)巨大一方面,木門在一線城市面臨銷量減少、壓力增大的局面,另一方面,三四級(jí)市場(chǎng)的木門銷量卻出現(xiàn)了

3、成番增長。這使許多木門廠商將目光投向了更廣闊的市場(chǎng):城鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)。早在幾年前就著手鋪設(shè)三四級(jí)城市經(jīng)銷渠道的木門企業(yè)紛紛嘗到了甜頭。中低端市場(chǎng)可能成為木門企業(yè)度過難關(guān)的救命稻草,成為戰(zhàn)略發(fā)展一部分。不僅從一線以外城市尋找到商機(jī),記者了解到,在今年政府加大政策房建設(shè)的前提下,經(jīng)適房、兩限房的剛性需求也成為木門企業(yè)“攻取”的目標(biāo),而這i部分人也是構(gòu)成中低端市場(chǎng)的重要部分。新的商機(jī)出現(xiàn)促進(jìn)了企業(yè)轉(zhuǎn)型的必要。知名木門企業(yè)加大木門生產(chǎn)力度,開始了市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。提升產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí),對(duì)未來木門行業(yè)流行風(fēng)格精準(zhǔn)把握產(chǎn)品的差異化營銷是一個(gè)恒久不變的決勝秘訣,現(xiàn)

4、在木門行業(yè)面臨的一個(gè)關(guān)鍵困難就是產(chǎn)品的自主開發(fā)創(chuàng)新,誰能把握行業(yè)產(chǎn)品的升級(jí)“高地”,誰就能一路引領(lǐng)行業(yè),成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊。沒有產(chǎn)品的研發(fā)的企業(yè)只能永遠(yuǎn)是市場(chǎng)的跟隨者,難有大作為。沒有品質(zhì)的設(shè)計(jì)都是沒有生命的。另外,獨(dú)特創(chuàng)新的設(shè)計(jì)、發(fā)明一定要申請(qǐng)專利,運(yùn)用知識(shí)產(chǎn)權(quán)來防止人企業(yè)染指自己專有知識(shí),防止被大企業(yè)模仿而將自己從市場(chǎng)上擠走。雖然木門行業(yè)模仿嚴(yán)重,但趨勢(shì)會(huì)逐漸傾向于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。狠抓市場(chǎng)行銷,走品牌化發(fā)展路線,創(chuàng)新盈利模式晶質(zhì)是未來任何行業(yè)生存的前提,品牌是企業(yè)生存的保障。企業(yè)在經(jīng)歷過產(chǎn)品戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)等低層次商戰(zhàn)手段后,最

5、終要進(jìn)入高層次商戰(zhàn)階段——品牌戰(zhàn)。所以品牌戰(zhàn)被譽(yù)為“最后的商戰(zhàn)”。任何木門企業(yè)想耍實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略,就必須重視品牌發(fā)展。2011年,將是木門營銷競(jìng)爭(zhēng)最慘烈的一年,只有在營銷上采取明智務(wù)實(shí)策略,不斷創(chuàng)新,才能打動(dòng)消費(fèi)者,取得良好業(yè)績(jī),樹立自己的品牌。營銷創(chuàng)新的前提是緊緊抓好營銷的4P:產(chǎn)品(PRODUCT)、價(jià)格(PRICE)、渠道(PLACE)、促銷(PROMOTION),就是把主題營銷、事件營銷及體驗(yàn)營銷等營銷理念進(jìn)行有機(jī)整合創(chuàng)新推出?,F(xiàn)在中國木門企業(yè)的營銷水平還處于初級(jí)階段,對(duì)營銷的創(chuàng)新也剛剛開始模仿和摸索。降低成本,控制費(fèi)用,實(shí)現(xiàn)資源最大

6、化利用從降低企業(yè)設(shè)計(jì)成本、采購成本、質(zhì)量成本、銷售成本、人力成本、工作流程、資金占用、減少庫存等八個(gè)方血,來努力降低整休運(yùn)營成木。尤其是對(duì)木門產(chǎn)品質(zhì)量要嚴(yán)格控制,從生產(chǎn)過程中就把握好質(zhì)量。提高服務(wù)水準(zhǔn)和質(zhì)量,為客戶提供超值服務(wù)銷售就是服務(wù),“得服務(wù)者得天下”,海爾的一句“真誠到永遠(yuǎn)!一直打動(dòng)著顧客的心。經(jīng)濟(jì)''冬天”,木門行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也不僅僅限于擁有出什么樣的產(chǎn)品,更重要的在于企業(yè)能夠?yàn)楫a(chǎn)品提供什么樣的附加價(jià)值一服務(wù)。如何站在客戶角度著想,為客戶提供高附加值的產(chǎn)品和解決方案,幫助客戶壓縮開支、節(jié)約成本、提高效率,提高盈利水平等成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)

7、質(zhì)。具體如接單下單效率、運(yùn)輸?shù)目旖菖c廉價(jià)安排、按時(shí)交貨、安裝指導(dǎo)、使用指導(dǎo)、售后處理、投訴處理,導(dǎo)購技巧等等,這種延伸產(chǎn)品能夠給經(jīng)銷商帶來自信和銷售的提升,能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來更大的價(jià)值和滿足,在這方面,財(cái)力薄弱、行動(dòng)迅速、反應(yīng)靈敏的木門屮小木門企業(yè),和對(duì)大企業(yè)具有更廣闊的創(chuàng)新空間。所以中小木門企業(yè)不能僅僅關(guān)注提供的有形產(chǎn)品,更要關(guān)注延伸產(chǎn)品的創(chuàng)新和完善。目前木門行業(yè)普遍存在服務(wù)被動(dòng),效率低下,同質(zhì)化嚴(yán)重,內(nèi)容傳統(tǒng)、單一,不規(guī)范的問題。嚴(yán)重影響了企業(yè)自身品牌形象的塑造與傳播,也影響了經(jīng)銷商和顧客的滿意度。產(chǎn)品同質(zhì)化在各行各業(yè)都是不爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí),木門

8、行業(yè)也不例外。目前,為數(shù)不少的木門企業(yè)在品牌規(guī)劃上還欠缺相應(yīng)的能力,特別在品牌推廣和運(yùn)營上更是屬于一種單一的傳統(tǒng)模式。這些企業(yè)在產(chǎn)品的市場(chǎng)定位上缺乏層次感,與此同時(shí),在訴求文化和

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