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1、冬季鄉(xiāng)村旅游市場營銷策略探討摘要：現(xiàn)代意義的鄉(xiāng)村旅游運行實踐與理論探索在我國開展冇20多年，冬季的鄉(xiāng)村旅游處于開始階段。日前存在的問題表現(xiàn)為產品和服務雷同、缺乏細分市場對策，營銷觀念普及率差、渠道少、方法簡單，缺乏規(guī)劃和整體營銷策略，游客少、大多數(shù)經營者冬半年歇業(yè)。策略建議政府發(fā)揮領導作用，完善鄉(xiāng)村基礎設施環(huán)境建設，做好市場和產品的細分化、差異化，建設好營銷渠道，制眾價格要注重長期目標，做好促銷等服務。關鍵詞：鄉(xiāng)村旅游市場營銷策略1、鄉(xiāng)村旅游市場營銷綜述與問題引出在國內外鄉(xiāng)村旅游大發(fā)展的情況下，的鄉(xiāng)村旅游活動也呈現(xiàn)出緊緊跟隨發(fā)展之勢。目前鄉(xiāng)村旅游主要分布在省城、
2、地級市和鐵路、骨干公路沿線縣級市的郊區(qū)，以及長白山、興安嶺、松花江、千山、的世界文化遺產地、松花湖、鏡泊湖等著名景區(qū)周邊地區(qū)，濱海、濱湖、濱江、濱水庫地區(qū)。但是，這些鄉(xiāng)村旅游活動受季節(jié)性影響很大，每年“十一”后至來年“五一”前的六個半月時間處于冬半年淡季，除了海濱湖畔水庫冬捕時期的魚餐館、市郊的滑雪場、少數(shù)鄉(xiāng)村公路邊上的農家餐館、小旅店外，絕人多數(shù)鄉(xiāng)村旅游經營戶都處于歇業(yè)狀態(tài)。冬季鄉(xiāng)村旅游市場脆弱，農（牧、漁）民冬季創(chuàng)收渠道很少，收入甚微，不利于冬季農業(yè)、農村、農民問題的解決。2、冬季鄉(xiāng)村旅游市場營銷實踐存在的主要問題雖然鄉(xiāng)村旅游在我國發(fā)展較快，但是面對游客市場
3、需求不斷更新和選擇日益多樣化的趨勢，加上旅游淡旺季的影響，冬季鄉(xiāng)村旅游市場營銷實踐屮不斷產生新的問題，主要歸入以下五大方面。第一，冬季鄉(xiāng)村旅游市場營銷的產品和服務雷同、缺乏細分市場對策。其代表性的口號是：吃農家飯、干農家活、住農家房、做農家人。四面辦滑雪場、八方搞冬季捕魚。此類問題不能滿足游客多層次、多元化的需求，限制了鄉(xiāng)村旅游的可持續(xù)發(fā)展。第二，營銷觀念普及率差、渠道少、方法簡單。鄉(xiāng)村旅游景區(qū)景點營銷理念尚未完全形成，大多數(shù)仍停留在推銷階段，個別鄉(xiāng)村甚至還停留在銷售階段。原因一是我國人陸鄉(xiāng)村旅游的經營者許多是個體農戶，會銷售已經是其思想解放邁出的一大步；二是一
4、吐鄉(xiāng)村地區(qū)在政府部門推動下、在（城市或沿海發(fā)達地區(qū)）外來經營者的示范下，農戶從事鄉(xiāng)村旅游會推銷也是其一大進步。第三，大多數(shù)地區(qū)鄉(xiāng)村旅游進行營銷的軟、硬環(huán)境條件尚冇不完善的方面，如道路、停車場、手機信號、飲食衛(wèi)生狀況、廁所、住宿、安全、經營秩序、交易欺詐等，農戶限于實力無力營銷，鄉(xiāng)村地區(qū)基層政府的觀念和條件限制了其組織農戶營銷，經營者只是機械地照抄照搬搞得好的地區(qū)鄉(xiāng)村旅游的做法，而不會營銷等問題。第四，缺乏區(qū)域鄉(xiāng)村旅游市場規(guī)劃和整體營銷策略。冃前國內鄉(xiāng)村旅游活動政府比較重視，但容易導致一哄而上，缺乏區(qū)域市場規(guī)劃，農戶們和經營者不了解、不重視市場容量，重復建設，盲目
5、濫搭亂建，自然鄉(xiāng)村旅游經營的效益差。山于缺乏規(guī)劃、經營者各口為戰(zhàn)，無法形成區(qū)域鄉(xiāng)村旅游整體市場營銷合力，更無有力的營銷策略。第五，冬季氣溫低、游客少，大多數(shù)經營者冬半年歇業(yè)。本地城市游客貓冬不下鄉(xiāng)或去南方、國外旅游，南方游客怕鄉(xiāng)村地區(qū)防寒條件差，多在城市中旅游。冬半年鄉(xiāng)村地區(qū)的旅游經營者除極少數(shù)的市郊滑雪場、水庫湖泊冬捕、公路邊的小農家餐館外，大都歇業(yè)。3、冬季鄉(xiāng)村旅游市場營銷的策略建議3.1、地方政府職能部門應該積極發(fā)揮領導推動作用從國內外鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的歷史看，先發(fā)展、后規(guī)范、政府介入發(fā)揮主導推動作用是促進鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的基本道路。對于冬季的鄉(xiāng)村地區(qū)旅游業(yè)的市場
6、營銷工作，首要的策略是建議加強政府領導，發(fā)揮政府旅游和農業(yè)等職能部門的組織、規(guī)劃、協(xié)調、宣傳、推動作用，指導引領鄉(xiāng)村旅游經營者在冬季積極進行市場營銷工作，努力吸引游客，盡可能延長冬季鄉(xiāng)村旅游活動的接待服務時間。3.2、注重環(huán)境的復雜多變性，完善鄉(xiāng)村地區(qū)冬季的基礎設施環(huán)境建設鄉(xiāng)村地區(qū)的基礎建設雖然冇一定的改善，但是冬季遇有惡劣天氣，道路、通信、采暖等問題常常出現(xiàn),這都是鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的碩傷。需要地方政府隨經濟、社會的發(fā)展繼續(xù)加大對鄉(xiāng)村地區(qū)的統(tǒng)籌建設力度，繼續(xù)改善冬季鄉(xiāng)村旅游的道路、通信、衛(wèi)生、修配、路標、防滑、車輛和游客防寒、當?shù)赝撂禺a品交易等基礎設施硬環(huán)境。鄉(xiāng)村地
7、區(qū)的旅游經營者要主動發(fā)揮自身作用，冇條件的鄉(xiāng)村旅游經營農戶、經營聯(lián)合體、經營企業(yè)、地方鄉(xiāng)村旅游協(xié)作組織要主動行動起來，搞好其管理的場所及周邊的冬季清雪、除冰、防滑、保暖、公廁T作，為滿足游客需求、吸引前來消費，做好交通上的可進入、通信上的能聯(lián)絡、?衛(wèi)生上的保健康、接待上需保暖的基礎工作。注重環(huán)境的復雜多變性，盡量協(xié)調處理好當?shù)貨]有從事鄉(xiāng)村旅游經營的農（牧、漁、林）民的生產、生活活動與鄉(xiāng)村旅游活動之間的利益關系；使這些居民能夠分享到鄉(xiāng)村旅游市場活動所帶來的道路、衛(wèi)生、通信、信息服務等便利的間接利益，或游客從其那兒購買當?shù)赝撂剞r副產甜等直接經濟利益；使這些居民不反對
8、當?shù)剡M行鄉(xiāng)村旅游活動，并
