基于SWOT分析的廣告營(yíng)銷(xiāo)策略探討

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1、基于SWOT分析的廣告營(yíng)銷(xiāo)策略探討1.電視天氣預(yù)報(bào)節(jié)冃廣告市場(chǎng)現(xiàn)狀對(duì)于電視節(jié)目來(lái)說(shuō)，其價(jià)值的最為直接的表現(xiàn)可以說(shuō)是“收視率”。而天氣預(yù)報(bào)節(jié)日作為一項(xiàng)氣象性的服務(wù)節(jié)日，其自從開(kāi)播以來(lái)就受到了廣大觀眾的普遍重視，收視率也是不斷地攀升。當(dāng)然在收視率不斷攀升的背后，也就是這個(gè)節(jié)目所帶來(lái)的附加廣告效益，夭氣預(yù)報(bào)節(jié)目廣告也一度成為了氣象服務(wù)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。但是從H前的天氣預(yù)報(bào)節(jié)日廣告市場(chǎng)來(lái)看，情況并不是很樂(lè)觀。這也就讓天氣預(yù)報(bào)節(jié)目的受眾不斷地減少，從而讓其廣告業(yè)務(wù)的發(fā)展受到了阻礙。具體來(lái)講，電視天氣預(yù)報(bào)節(jié)目廣告的市場(chǎng)現(xiàn)狀如下所述：1.1節(jié)目關(guān)注群體不斷下降由于

2、電視天氣預(yù)報(bào)節(jié)目關(guān)注群體的不斷流失，使得電視天氣預(yù)報(bào)節(jié)H廣告的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不斷下降。特別是隨著氣象短信以及網(wǎng)絡(luò)天氣相關(guān)信息的不斷出現(xiàn)，讓電視天氣預(yù)報(bào)節(jié)目陷入了一種比較尷尬的境地，這嚴(yán)重地影響了電視天氣預(yù)報(bào)節(jié)目廣告的營(yíng)銷(xiāo)。1?2廣告競(jìng)爭(zhēng)更加激烈由于新型媒體的不斷出現(xiàn)使得電視類(lèi)收視結(jié)構(gòu)發(fā)生了重大變化，也讓電視節(jié)目的廣告競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。在目前的電視節(jié)目廣告市場(chǎng)上，不僅是天氣預(yù)報(bào)節(jié)目廣告收益出現(xiàn)了滑坡，其他的電視節(jié)目也是不盡理想。因此從這方面來(lái)講，電視天氣預(yù)報(bào)節(jié)目在廣告營(yíng)銷(xiāo)中面臨著越來(lái)越嚴(yán)重的形勢(shì)。2.天氣預(yù)報(bào)節(jié)目廣告營(yíng)銷(xiāo)SWOT分析天氣預(yù)報(bào)廣告是依托于天氣預(yù)報(bào)

3、節(jié)目而衍生出來(lái)的一種廣告形式，因此在其廣告營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中也就離不開(kāi)電視天氣預(yù)報(bào)節(jié)目的特點(diǎn)以及所具有的優(yōu)勢(shì)。因此在對(duì)天氣預(yù)報(bào)節(jié)目廣告營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)分析屮，主要從天氣預(yù)報(bào)節(jié)目的特點(diǎn)入手，可以得知其在廣告營(yíng)銷(xiāo)中有著如下兒個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)：首先,天氣預(yù)報(bào)節(jié)目是在電視節(jié)目黃金段時(shí)間播出，這個(gè)時(shí)段的受眾相對(duì)來(lái)說(shuō)比較多，在時(shí)間方面也是比較固定。所以只要將廣告投放在這個(gè)節(jié)目之中，受眾在固定的時(shí)間打開(kāi)電視收看天氣預(yù)報(bào)節(jié)目，也就能夠收看到相關(guān)的廣告，因此也就受到了一些廣告主的青睞。其次，天氣預(yù)報(bào)節(jié)目是一項(xiàng)生活性的節(jié)目，其有著比較長(zhǎng)久的播放力史，一直以來(lái)都是深入人心。并且其口從播

4、放以來(lái)，收視率就不斷攀升，即使在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，其還是有著自身固定的受眾。最后，天氣預(yù)報(bào)節(jié)目受眾構(gòu)成比較全面，各個(gè)階層以及各個(gè)年齡、知識(shí)構(gòu)成的受眾都離不開(kāi)它，因此也就讓天氣預(yù)報(bào)節(jié)目廣告在營(yíng)銷(xiāo)中有著比較廣泛的受眾群體。2.2廣告營(yíng)銷(xiāo)弱勢(shì)weakness電視天氣預(yù)報(bào)節(jié)目在廣告的運(yùn)作中，更多的是以平面形式的廣告為主，并且所采用的是無(wú)聲制作，這就讓天氣預(yù)報(bào)節(jié)目廣告技術(shù)含量低，不能夠讓電視媒體的廣告?zhèn)鞑?yōu)勢(shì)充分地體現(xiàn)岀來(lái)。2.3廣告營(yíng)銷(xiāo)機(jī)遇opportunity在現(xiàn)今的社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件下，信息的傳播已經(jīng)呈現(xiàn)出了新的趨勢(shì)，并且信息技術(shù)更是不斷的升級(jí)，這都對(duì)于

5、廣告的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)是不可多得的機(jī)遇。并且電視天氣預(yù)報(bào)節(jié)目作為傳統(tǒng)媒體之下的節(jié)目，其自從開(kāi)播以來(lái)保持的不斷攀升的收視率也讓英在電視節(jié)冃廣告的營(yíng)銷(xiāo)中有著一定的優(yōu)勢(shì)。因此，對(duì)于天氣預(yù)報(bào)節(jié)目廣告的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，在新的環(huán)境以及信息條件下，隨著信息技術(shù)的不斷升級(jí)以及傳播方式的多樣化，多媒體手段廣告宣傳效應(yīng)的運(yùn)用等都是犬氣預(yù)報(bào)節(jié)目廣告營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)遇，都可能給電視天氣預(yù)報(bào)節(jié)目廣告的營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)一片新的天地。2.4廣告營(yíng)銷(xiāo)威脅threat電視天氣預(yù)報(bào)節(jié)目廣告在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中由于受到外部環(huán)境的影響，也存在著一些營(yíng)銷(xiāo)方面的威脅。具體來(lái)講，天氣預(yù)報(bào)節(jié)目廣告在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中會(huì)遇到很多的競(jìng)爭(zhēng)者，

6、其屮其他電視媒體專(zhuān)業(yè)廣告部以及專(zhuān)門(mén)的廣告制作公司等，其在廣告制作的過(guò)程中不管是在業(yè)務(wù)的拓展還是在企劃創(chuàng)意方面都有著較為豐富的經(jīng)驗(yàn)，也就讓廣告制作相對(duì)落后的電視天氣預(yù)報(bào)節(jié)目廣告制作面對(duì)更大的競(jìng)爭(zhēng)。除此之外，由于侍息傳播方式的不斷轉(zhuǎn)變以及新媒體的不斷涌現(xiàn)，使得天氣信息的獲取渠道更加方便，也更加繁多，這讓天氣預(yù)報(bào)節(jié)目的受眾不斷減少，使得廣告主在廣告投放上選擇面更寬，并且更加謹(jǐn)慎，這都給電視天氣預(yù)報(bào)節(jié)目的廣告營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)一定的威脅。3?天氣預(yù)報(bào)節(jié)目廣告營(yíng)銷(xiāo)策略通過(guò)上面的分析可以得知電視夭氣預(yù)報(bào)節(jié)目在廣告的營(yíng)銷(xiāo)中有著其特殊的內(nèi)外部環(huán)境，在當(dāng)前的形勢(shì)下，電視天氣預(yù)

7、報(bào)節(jié)目在營(yíng)銷(xiāo)中應(yīng)該采取創(chuàng)新廣告營(yíng)銷(xiāo)策略，提升影響力的策略。電視天氣預(yù)報(bào)廣告在營(yíng)銷(xiāo)中會(huì)受到很多因素的影響，因此在營(yíng)銷(xiāo)策略的制定中也耍不斷創(chuàng)新。電視天氣預(yù)報(bào)節(jié)目廣告在營(yíng)銷(xiāo)中既需要采取有效的措施來(lái)鞏固與老客戶(hù)Z間的關(guān)系，也要通過(guò)一些手段不斷地開(kāi)拓新的客戶(hù)。比如說(shuō)，對(duì)于老客戶(hù)要進(jìn)行定期的回訪，探知他們的廣告需求，并對(duì)自身的廣告制作進(jìn)行不斷的調(diào)整，以此來(lái)適應(yīng)他們的新需求。而在新的客戶(hù)開(kāi)發(fā)中，要不斷地?cái)U(kuò)大自身節(jié)日廣告優(yōu)勢(shì)，吸引更多的客戶(hù)，并向那些有意向的客戶(hù)提出優(yōu)惠的條件以及滿意的廣告策劃來(lái)讓其成為真正的客戶(hù)，讓整個(gè)節(jié)目廣告的影響力得到大幅度的提升，從而走出電

8、視天氣預(yù)報(bào)節(jié)目廣告營(yíng)銷(xiāo)的困境。本文作者：吳智君工作單位：南寧市氣象局