瓷磚行業(yè)高成本時(shí)代的應(yīng)對(duì)策略費(fèi)下載

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1、瓷磚行業(yè)高成本時(shí)代的應(yīng)對(duì)策略中國(guó)經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入高成本時(shí)代，能源、原材料、運(yùn)輸、勞動(dòng)力、環(huán)保等成本都已人幅上漲，而瓷磚行業(yè)是一個(gè)對(duì)能源、原材料、運(yùn)輸高度依賴、高能耗、高污染的行業(yè)，無(wú)可置疑，2006年瓷磚行業(yè)仍將繼續(xù)調(diào)整下去，漲價(jià)伴隨關(guān)門，一半是海水，一半是火焰。我們無(wú)法阻止行業(yè)的調(diào)整，但是我們可以改變對(duì)這件事情的看法，這是機(jī)會(huì)，不是痛苦和災(zāi)難……,這是一?個(gè)戰(zhàn)勝對(duì)于?脫穎而岀的機(jī)會(huì)，是一個(gè)產(chǎn)業(yè)升值，甜牌擴(kuò)張的機(jī)會(huì)，我們一定要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，做人做強(qiáng)。一、企業(yè)的應(yīng)對(duì)策略1、節(jié)儉時(shí)代真的來(lái)了！發(fā)揚(yáng)豐田公司“毛山

2、干了述要擠”的精神，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，厲行節(jié)儉，省下當(dāng)賺，我們堅(jiān)信：成本永遠(yuǎn)有可降低的空間，只是沒(méi)有川心去想和做而已?？梢远ㄆ谙騿T工征詢節(jié)儉建議，公司設(shè)立節(jié)能降耗獎(jiǎng)，鼓勵(lì)員工節(jié)儉創(chuàng)新，原料采購(gòu)要賭住漏洞，成木要一降再降，一壓再壓，生產(chǎn)部門、銷售部門要?jiǎng)?chuàng)新工作方法，一點(diǎn)一點(diǎn)把浪費(fèi)擠掉，我們省下來(lái)多少，就賺回來(lái)多少，而且省錢比賺錢容易的多。2、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移：世界的第三次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移把屮國(guó)變成了世界工廠，當(dāng)前我們國(guó)家也面臨著沿海開(kāi)放城市向內(nèi)地產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的機(jī)遇，未來(lái)佛山將變成產(chǎn)品研發(fā)中心，其生產(chǎn)和營(yíng)銷職能將向內(nèi)地轉(zhuǎn)移，產(chǎn)品生產(chǎn)

3、和銷售將要實(shí)現(xiàn)本地化、區(qū)域化?？梢灶A(yù)見(jiàn)未來(lái)兒年，夾江、山東、福建等產(chǎn)區(qū)將會(huì)迎來(lái)大量從佛山轉(zhuǎn)移出來(lái)的企業(yè)，這些產(chǎn)區(qū)將迎來(lái)高速的發(fā)展時(shí)機(jī),這是這些即將迎來(lái)的黃金時(shí)機(jī)。3、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，向中高端突圍，瓷磚漲價(jià)，能漲的還會(huì)漲，不能漲的漲也漲不起來(lái)。廠家就要生產(chǎn)能漲價(jià)的產(chǎn)品，主要是兩方血：首先，拋光磚和人規(guī)格瓷片等針對(duì)屮心城市市場(chǎng)的產(chǎn)品，走品牌路線，品質(zhì)精細(xì)化，營(yíng)銷品牌化；其次，水晶磚等針對(duì)農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的產(chǎn)品，創(chuàng)新特色，走個(gè)性化、差異化道路，專門吃空口市場(chǎng)，領(lǐng)先一步，做到人無(wú)我有，比如仿古系列、仿石紋系列、仿

4、木紋系列等，逐步把特色做出來(lái)。4、特別強(qiáng)調(diào)，要像愛(ài)護(hù)白己的眼睛一樣愛(ài)護(hù)自己的品牌，越是閑難時(shí)期，越是成木高漲時(shí)期，越是供不應(yīng)求時(shí)期，越是考驗(yàn)我們的時(shí)期，我們一定要確保品質(zhì)卓越和穩(wěn)定，這是公司的責(zé)任所在，品牌無(wú)高低貴賤Z分，中低端產(chǎn)品也可以做成名牌，我們一定要愛(ài)護(hù)好她，細(xì)心經(jīng)營(yíng)她，我們一定耍秉持中長(zhǎng)期的戰(zhàn)略眼光和利益。5、中低端產(chǎn)品，要堅(jiān)持做區(qū)域品牌的策略，運(yùn)費(fèi)高漲，長(zhǎng)途運(yùn)輸，泥土變成白銀，不具備競(jìng)爭(zhēng)力，廠家一定要堅(jiān)持以區(qū)域市場(chǎng)為為主的市場(chǎng)運(yùn)做理念，把所有資源集屮、重點(diǎn)在區(qū)域市場(chǎng)投入，精耕細(xì)作，穩(wěn)步提升

5、市場(chǎng)占有率，逐步建立白己的根據(jù)地市場(chǎng)。6、做基礎(chǔ)工作，苦練內(nèi)功，在產(chǎn)晶供不應(yīng)求的時(shí)候，我們不要過(guò)渡的關(guān)注業(yè)績(jī)指標(biāo)，要看過(guò)程，要看市場(chǎng)，要從殆牌推廣、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、客戶管理等方面夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，就象人強(qiáng)身健體一樣，H后必有作為。7、壟斷上游資源，瓷磚是對(duì)原材料高度依賴的行業(yè)，是泥巴燒出來(lái)的，所以要借此時(shí)機(jī)，加強(qiáng)對(duì)上游資源的控制，甚至壟斷上游資源，給后來(lái)者提高門檻，這是不戰(zhàn)而屈人之兵的上上之策。8、通路下沉，減少屮間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)扁平化。根據(jù)地市場(chǎng)做到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，戰(zhàn)術(shù)市場(chǎng)做到縣城，一定要修正總經(jīng)銷制度粗放型管理模式，

6、幫客戶做分銷，做細(xì)一點(diǎn)，手伸的長(zhǎng)一點(diǎn)，市場(chǎng)控制力強(qiáng)一點(diǎn)，業(yè)績(jī)更穩(wěn)定。同時(shí)也可以減少中間環(huán)節(jié)，避免因零售價(jià)虛高而影響產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，可謂“一件雙雕”Z舉。9、銷售管理方而：中高端產(chǎn)品管理自然要“高人一點(diǎn)”，中心城市市場(chǎng)，家裝、超市和工程量都很人，公同須加強(qiáng)對(duì)銷售人員和經(jīng)銷商的培訓(xùn)，使其盡快進(jìn)入角色。二、經(jīng)銷商的應(yīng)對(duì)策略1、做品牌產(chǎn)品，做賣得起價(jià)的產(chǎn)品，向品牌突圍，廣東、上海等地好的品牌要迅速搶占，但品牌資源畢競(jìng)有限，象四川、山東、福建等產(chǎn)區(qū)的區(qū)域新貴、后起之秀，一定要搶先抓到手，否則，錯(cuò)失良機(jī)，悔Z晩矣，沒(méi)

7、冇品牌的經(jīng)銷商很難做大做強(qiáng)。2、做特色產(chǎn)品：做個(gè)性化和差異化的產(chǎn)品，做空口市場(chǎng)，進(jìn)入無(wú)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，利潤(rùn)豐厚，廠商共贏，必將賺得盆滿缽滿。3、不要做小廠的產(chǎn)品：小廠產(chǎn)品為了維持低價(jià)形象，往往會(huì)釆川粗制爛造的方式壓縮成本，做這種產(chǎn)品就像燙手山芋，客戶抱怨不斷，投訴不斷，賺的錢還不夠賠，風(fēng)險(xiǎn)很大。4、由于油價(jià)高漲，加Z原材料枯竭和環(huán)保等因素，佛山已不具備生產(chǎn)中低檔產(chǎn)品的條件，不要輕易做佛山的中低端品牌，一旦公司出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)危機(jī)，倒閉、破產(chǎn)，則你的貨款、返利等將化為烏有，風(fēng)險(xiǎn)很人。相反未來(lái)幾年，夾江、福建、山東等產(chǎn)

8、區(qū)將迎來(lái)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的高潮，要及早布局，找到好公司，熟悉跟他們打交道，搶占先機(jī)，好公司才有好產(chǎn)品，才有好的服務(wù)，也才能幫你賺錢。5、當(dāng)前建材市場(chǎng)有兩個(gè)趨勢(shì)十分明顯，一是裝修檔次越來(lái)越高，二是專賣程度越來(lái)越高，建材市場(chǎng)將會(huì)演變成品牌專賣超市，各位合作伙伴要趕快選擇合適的品牌，提升裝修檔次，建專賣店，這是建材市場(chǎng)的出路所在，否則落后一步就會(huì)部部落后。6、縣城現(xiàn)在是一遍沃土，實(shí)力比較強(qiáng)的客戶可以走建材連鎖的道路，在各縣城建連鎖店，把點(diǎn)布到縣城去，陶瓷行業(yè)將很快進(jìn)入