商超展示活動方案

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1、商超展示活動方案作為全新上市的自主品牌，最為缺乏的是客戶對品牌的信心，商超合作可以在很大程度上起品牌宣傳作用。尤其在本地區(qū)，大多數(shù)客戶了解NISSAN,但不了解啟辰，在選擇車型的時候，品牌是客戶在選購車型時是很重要的一個考慮因素。通過為期數(shù)周的商超合作，可以讓大多數(shù)人了解到啟辰和NISSAN的關(guān)系，同時也能更深刻了解到啟辰車輛的品質(zhì)，提高對本品牌的信心?，F(xiàn)在啟辰展廳的來店量并不是很多，像我店，地處NISSAN和廣本店中間，主要客戶量來自于過往于兩家店的客戶，真正直奔我店的客戶并不是很多。通過商超合作，輔以銷售顧問積極的留檔與客戶的

2、交流，不僅意向客戶數(shù)大大增加，后期展廳的來店量也能得到進(jìn)一步的提升。因此實(shí)施商超合作，勢在必行！??！商超分析一、為何選擇大潤發(fā)松江店二、布置場景效果展示三、關(guān)于成交促進(jìn)四、實(shí)際產(chǎn)生費(fèi)用五、活動總結(jié)一、為何選擇大潤發(fā)松江店？1、綜合商廈LOMO玩庫（商超）通過雙休日車展時觀察，位于松江排擋一條街附近，客戶群體混雜。2、卜蜂易初蓮花（新老城區(qū)共2家超市）通過雙休日車展時觀察，老城區(qū)超市位于橋下，路況及展示效果不為最佳。3、鹿都國際商圈（商超）通過雙休日車展時觀察，交通擁堵，展示位置不為最佳。4、開元地中海商圈（商超）通過雙休日車展時觀

3、察，總體消費(fèi)水平較高，啟辰消費(fèi)群體稀少。5、大潤發(fā)松江店（超市）通過雙休日車展時觀察，位于松江交通主干道十字路口，鏈接工業(yè)園區(qū)及住宅區(qū)域，消費(fèi)群體總體水平適合啟辰客戶群體。一、為何選擇大潤發(fā)松江店？二、選擇思路優(yōu)勢1、環(huán)顧四周的小區(qū)居多以外，周邊3公里范圍僅此1家;優(yōu)勢2、當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣大潤發(fā)高知名度，消費(fèi)水平市民化;優(yōu)勢3、交通便捷距本店近的：方便意向客戶到店成交;優(yōu)勢4、根據(jù)車/客流及地理位置分析戶外的背景及篷房搭建起到戶外大牌之效果。一、地理優(yōu)勢大潤發(fā)松江店位于西林路榮樂路十字路口，周邊小區(qū)環(huán)繞四周，每日單店客流約5萬，加上十

4、字路口的車/客流量約15萬。一、為何選擇大潤發(fā)松江店二、布置場景效果展示三、關(guān)于成交促進(jìn)四、實(shí)際產(chǎn)生費(fèi)用五、活動總結(jié)二、布置場景效果展示（1）總面積60平米沿街拍攝布置場景效果展示（2）展示區(qū)拍攝布置場景效果展示（3）集客招待商超內(nèi)布置效果展示（4）購物后檢票出口商超內(nèi)布置效果展示（5）超市內(nèi)部入口地下車庫出入口一、為何選擇大潤發(fā)松江店二、布置場景效果展示三、關(guān)于成效促進(jìn)四、實(shí)際產(chǎn)生費(fèi)用五、活動總結(jié)三、成效與促進(jìn)(內(nèi)外促政策)為了提高銷售顧問的積極性，以及提高客戶的下定率和后期的再次來店，故實(shí)行了以下內(nèi)外促政策：內(nèi)促政策：每簽一單

5、商超合作上的客戶額外獎勵200元留檔最多的銷售顧問，獎勵500元外促政策：凡來大潤發(fā)看車的客戶均贈送一張500元油卡券（不限期限，只要找到對應(yīng)發(fā)放的銷售顧問購買啟辰車即可抵用）三、成效與促進(jìn)（成果）日期目標(biāo)留檔實(shí)際留檔目標(biāo)完成率11月16日-12月20日15010570%一、留檔情況：日期目標(biāo)邀約實(shí)際邀約目標(biāo)完成率11月16日-12月20日744662%二、邀約情況：商超展后截止至1月統(tǒng)計(jì)共計(jì)訂單26個，均外展后邀約來店簽訂5！年后陸續(xù)簽訂6個！三、成效與促進(jìn)（分析）一、啟辰銷售臺次數(shù)據(jù)10月11月12月2013年1月2臺10臺1

6、9臺36臺二、日產(chǎn)啟辰銷售臺次數(shù)據(jù)10月11月12月2013年1月57臺69臺81臺145臺一、為何選擇大潤發(fā)松江店二、布置場景效果展示三、關(guān)于成交促進(jìn)四、實(shí)際產(chǎn)生費(fèi)用五、活動總結(jié)序號項(xiàng)目數(shù)量（規(guī)格）費(fèi)用（單位：元）備注1桁架費(fèi)用鍍鋅-共計(jì)73.6米，含運(yùn)費(fèi)88322物料費(fèi)用雙背景布+篷房運(yùn)用刀刮布地毯等63353樣車油費(fèi)每日20元6004員工餐費(fèi)每餐15元/人7505拆裝費(fèi)用安裝+拆除+運(yùn)費(fèi)2次共計(jì)60006公關(guān)費(fèi)用大潤發(fā)引薦人及城管大隊(duì)50007場地費(fèi)用大潤發(fā)場地費(fèi)用250008熱水瓶費(fèi)用2只35總計(jì)52517四、實(shí)際產(chǎn)生費(fèi)用

7、一、為何選擇大潤發(fā)松江店二、布置場景效果展示三、關(guān)于成交促進(jìn)四、實(shí)際產(chǎn)生費(fèi)用五、活動總結(jié)成功點(diǎn)1、接待服務(wù)：現(xiàn)場從客戶把目光轉(zhuǎn)向我們這個展示的時候，業(yè)代均主動上前介紹并發(fā)放傳單，與顧客保持良好的關(guān)系，解說好車的同時維護(hù)好?？偷年P(guān)系，做到更親民，更主動；2、活動布置：展示設(shè)計(jì)制作均提前完成，展示前一天就將客戶接待區(qū)及展示區(qū)布置規(guī)劃完成。3、活動現(xiàn)場：活動現(xiàn)場熱水熱茶供應(yīng)，提供休息和展示區(qū)域，大潤發(fā)松江店地段優(yōu)異，展示區(qū)放置在2輪車停放區(qū)域非常合適。天氣晴朗溫度適宜時段咨詢?nèi)藬?shù)較多，有部分咨詢?nèi)碎_始了解啟辰，接受啟辰。業(yè)代們也非常踴躍

8、的解說，并積極完成留檔，最終達(dá)成簽單。注意：后期顯現(xiàn)也異常明顯。直至2013年3月份也有當(dāng)時來看過的客戶下訂。五、活動總結(jié)不足之處1、由于啟辰人員稀缺，外展出發(fā)時間把控是個難點(diǎn);2、無電源接通，射燈：例如背景布射燈，篷房射燈。3、互動方面薄弱：例如