知春路：優(yōu)秀企業(yè)的誕生地

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1、知春路：優(yōu)秀企業(yè)的誕生地行業(yè)與市場從知春路企業(yè)的市場機會選擇來看，超過69.7%的創(chuàng)業(yè)者都是看了創(chuàng)業(yè)機會深思熟慮后才開始創(chuàng)業(yè)。這說明知春路企業(yè)創(chuàng)立更多的是以用戶需求角度來考慮問題，而非盲H創(chuàng)業(yè)，這對于提高生存幾率來說具有重要意義。企業(yè)平均存續(xù)時間3.5年，很多樣本企業(yè)成立時間超過10年，大大拉高了這個數(shù)據(jù)，絕大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)的成立時間在1年左右。如果從市場成長率的指標(biāo)來看，知春路絕大多數(shù)公司都屬于國家新興戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，尤其是互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)和新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)數(shù)量占到了整體的54.5%,這也與中關(guān)村信息技術(shù)

2、產(chǎn)業(yè)高度發(fā)達有關(guān)。從經(jīng)驗規(guī)律來看，其市場成長率在30%以上。從今年財務(wù)預(yù)測狀況來看，知春路企業(yè)63.6%都屬于成長期，但上升勢頭普遍遇到了障礙，進入瓶頸期。今年收入和凈利潤預(yù)期會大幅增加的企業(yè)僅占總數(shù)的9.1%0而42.4%都處于平緩發(fā)展階段。21.2%的企業(yè)已經(jīng)處于和往年持平階段，面臨業(yè)績下滑的風(fēng)險。知春路企業(yè)普遍來說，對資金的需求量不是很大，但在融資上面臨壓力。調(diào)查結(jié)果顯示，63.6%的企業(yè)未獲得融資，其中包含銀行貸款都沒有。這種情況值得注意。經(jīng)營因素衡量知春路企業(yè)優(yōu)質(zhì)性的一個重要指標(biāo)是銷售額，Timmons認為

3、一個可進入的市場莫年銷售額增長率要高于15%。知春路企業(yè)銷售額增長率超過15%的占到了企業(yè)總數(shù)的21.3%o考慮到知春路企業(yè)中占比超過50%的互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以及下一代信息技術(shù)企業(yè)都有1-3年的孵化期，營收在這個階段內(nèi)不作為其主要目標(biāo)，所以21.3%并不能說明知春路企業(yè)成長性不足的問題。從凈利潤情況來看，知春路企業(yè)總體情況處于中上水平。實現(xiàn)凈利潤連續(xù)增長的達到了總樣本的27.3%0而處于持平狀態(tài)的企業(yè)達到了30.3%0考慮到需要漫長孵化期的高科技企業(yè)，這個數(shù)據(jù)也有被低估的因素。盡管融資上面臨困難，但知春路目前企

4、業(yè)經(jīng)營的另外一個指標(biāo)資金狀況還算良性。66.7%的企業(yè)資金狀況正常，但也有15.2%的企業(yè)處于資金緊張狀態(tài)。其中也反映出了一個很嚴(yán)重的話題：目前資金充裕足以支持其對外投資和大踏步發(fā)展的企業(yè)僅占總數(shù)的3%。這種現(xiàn)象也應(yīng)該引起警惕。競爭優(yōu)勢公司冃前所處行業(yè)地位從企業(yè)在行業(yè)的競爭力看，知春路企業(yè)分化特別嚴(yán)重。一類已經(jīng)躍居該細分行業(yè)第一陣營，另一類則以行業(yè)新軍的形態(tài)出現(xiàn)，二者的比例兒乎一致，統(tǒng)計結(jié)果都占到了33.3%的份額。這一方面說明知春路企業(yè)的創(chuàng)新意識特別濃厚，而R前仆后繼。創(chuàng)新機制和創(chuàng)新結(jié)構(gòu)非常良性。這么大份額的領(lǐng)先企

5、業(yè)和潛力企業(yè)，也是知春路能保持活躍的創(chuàng)新的核心動力。從企業(yè)所處市場情況來看，知春路企業(yè)冇超過51.5%的企業(yè)目前剛已經(jīng)在紅海中拼殺，盡管市場已經(jīng)處于慘烈競爭階段，但產(chǎn)業(yè)還未進入衰退期，還有一定的成長空間。30.3%的企業(yè)在探索新的市場，盡管市場正處于教育階段，成功的概率并不高，但這種敢第一個吃螃蟹的態(tài)度也是知春路和中關(guān)村精神的詮釋。另外6.1%的公司已經(jīng)走出了探索階段，現(xiàn)在已經(jīng)大舉的走馬圈地搶占市場，成為了這30.3%企業(yè)的榜樣。知春路企業(yè)在競爭力上面臨的難題具有普遍性。其認為影響其競爭力的非常大要素在于營銷成本的上

6、升，掌握核心資源的競爭對手們對他們產(chǎn)生了極人的影響。巨頭們自己和關(guān)聯(lián)公司切入戰(zhàn)局，對于缺乏資源優(yōu)勢的知春路企業(yè)形成了巨大壓力。而影響其利潤的要素中，營銷成本也以27.5%的比例高居第一。而巨頭們用高價搶奪資源，提高競爭門檻的做法，也對知春路企業(yè)的人力成本造成了挑戰(zhàn)。在擠壓公司利潤的因素里，員工工資增加過快位列第二，達到了26.1%0知春路企業(yè)中27.3%的創(chuàng)始人都是連環(huán)創(chuàng)業(yè)者，其至15.2%的人是連續(xù)三次以上創(chuàng)業(yè)者，輕車熟路，大大提高了知春路企業(yè)的存活率。但總體來看，還是第一次創(chuàng)業(yè)居多，占總數(shù)的51.5%0與上面的數(shù)

7、據(jù)對應(yīng)，知春路企業(yè)管理團隊平均年齡在30-40歲之間的比例高達60.6%,也充分體現(xiàn)了已經(jīng)解決生存問題的創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)機會，然后開始創(chuàng)業(yè)的群像。其中25-30歲之間的創(chuàng)業(yè)者比例也達到了24.2%,這些都是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)以及白領(lǐng)工作兩三年發(fā)現(xiàn)機會而奮不顧身創(chuàng)業(yè)的痕跡。創(chuàng)業(yè)家理想和現(xiàn)實知春路企業(yè)創(chuàng)始人最大的特色就是學(xué)丿力高，其中87.8%的創(chuàng)業(yè)者都擁冇本科以上學(xué)歷。?？茖W(xué)歷的僅占3%。知春路呈現(xiàn)出典型的高級知識分子做高知識高技術(shù)含量產(chǎn)品的典型特點。知春路的創(chuàng)始人對于股權(quán)和期權(quán)激勵等問題都有了解。但在具體執(zhí)行上卻各不一樣。其中48

8、.5%的創(chuàng)始人在目前情況下還不考慮員工持股問題。有30.4%的公司已經(jīng)開展或正要開始員工持股計劃，這個比例相對而言己經(jīng)非?？鋸?，充分體現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)家個人的分享精神。盡管知春路企業(yè)的高知識和高科技呈現(xiàn)無疑，但另一方面在企業(yè)和員工培訓(xùn)這一重要的高管和員工技能提升的問題上幾乎視而不見。從來沒冇培訓(xùn)的企業(yè)占到了12.1%,每年培訓(xùn)1-3次的占到了總數(shù)的45