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《麥肯錫管理思考》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、麥肯錫雖然不懂保險，但他教給我們方法！來自麥肯錫的啟示在同樣的市場環(huán)境下，我們在接受著相同的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，可為什么總有人脫穎而出，而也有人極其平庸？是什么在主導(dǎo)我們的人生命運(yùn)？視角思維思維行為行為習(xí)慣習(xí)慣性格性格命運(yùn)你關(guān)注什么就吸引什么困難您目標(biāo)如果放大了問題和困難你就看不清目標(biāo)和方向困難您目標(biāo)MDRT心中有目標(biāo)風(fēng)雨不折腰要有大畫面在每日忙忙碌碌的工作中，我們一定要隨時懷有大畫面的終極目標(biāo)，隨時關(guān)注著人生這個大畫面，隨時豐富自己的人生價值觀。在所有時間管理原則中，最基本的一條莫過于專心致志。不計較眼前的得失，把關(guān)注點(diǎn)一直放在自己的目標(biāo)上的人，一定會有意想不到的收獲。我們
2、要時不時地從正在做的事情中抬起頭來想一想，問自己一些最基本的問題：要有大畫面我現(xiàn)在做的是否使我更接近目標(biāo)？我正在做的事情對解決問題究竟如何？它是如何推進(jìn)我的思路的？這是不是我現(xiàn)在正在進(jìn)行的最重要的事情？如果它沒有多大的幫助，我為什么還要做呢？發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵驅(qū)動因素有多少因素影響你的企業(yè)。把精力放在最重要的因素——也就是關(guān)鍵驅(qū)動因素上。聚焦關(guān)鍵驅(qū)動因素的意思是直接鉆向問題的核心，而不是一片片、一層層地把問題拎起來。接下來，你就可以運(yùn)用徹底的、以事實(shí)為基礎(chǔ)的分析，到了這一步，它才可以發(fā)揮最大作用，避免走入死胡同。發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵驅(qū)動因素人永遠(yuǎn)是我們壽險營銷的關(guān)鍵驅(qū)動因素。出勤人力少，細(xì)
3、致的基礎(chǔ)管理工作不能發(fā)揮最大作用，造成極大的資源浪費(fèi)。而這背后就是新增仍然不夠奔騰。我們深知只有在發(fā)展中才能解決問題。唯有瘋狂的新增，才能讓你的隊(duì)伍大起來，有了人，就不怕沒有保費(fèi)，因?yàn)槲覀冇袕?qiáng)大的基礎(chǔ)管理平臺。不要去重新發(fā)明輪子對不多數(shù)商業(yè)問題而言，彼此間相象的地方要多于彼此間有差異的地方。這意味著，用較少量的解決問題的技巧，你就可以回答范圍較大的問題。這些技巧也許就藏在你的組織的什么地方，不是寫下來了，就是在你的員工的腦子里。如果不是這樣，那就利用你的經(jīng)驗(yàn)形成你自己的工具箱。不要去重新發(fā)明輪子營銷工作千頭萬緒，但大致是相通的，我們認(rèn)為所有成功團(tuán)隊(duì)就是人、流程、節(jié)奏的
4、完美平衡：人，永遠(yuǎn)是第一因素，人對了，世界就對了；好公司永遠(yuǎn)是流程說了算；節(jié)奏明快，工作重點(diǎn)突出的營業(yè)單位業(yè)績自然會最好。在實(shí)際工作中，我們要“僵化接受、固化使用、優(yōu)化改良”，特別是現(xiàn)階段，只要跟上公司營銷節(jié)奏，輔以必要的自主經(jīng)營，那恭喜你，你的營業(yè)單位一定是最棒的！每天制一個圖表在解決問題的過程中，每天你都會了解到一些新東西。把它記下來。這會有助于深化自己的思維。你有可能用到它，也可能用不到，無論如何，一旦你把它凝結(jié)在紙上，你就不會忘記了。制作圖表既是你對未來的預(yù)覽，也是你對現(xiàn)在的掌握。德魯克說，企業(yè)要經(jīng)營得有成效，須有三個要素：一、要有良好的工作模式；二、機(jī)會最大
5、化；三、資源最大化。每天制一個圖表良好的工作習(xí)慣至關(guān)重要！每天制一個圖表，每天做好規(guī)劃總結(jié)。自我評估包括三項(xiàng)內(nèi)容：一、目標(biāo)是什么及是否達(dá)成；二、隊(duì)伍中的關(guān)鍵人物是誰；三、如何確定工作的輕重緩急。工作模式的建立是一個重復(fù)而單調(diào)的過程，然而，正是這重復(fù)而單調(diào)的的工作保證了營業(yè)單位這一有機(jī)體的健康發(fā)展。對營銷人員而言，建立良好的工作模式，對行銷部門而言，建立良好的夕早會工作模式，是取得經(jīng)營成效的保證。要開好夕早會，關(guān)鍵是要培養(yǎng)一批得力的主管和項(xiàng)目經(jīng)理（即準(zhǔn)主任），而培養(yǎng)人的關(guān)鍵是安排他們做事，做什么？就是安排他們?nèi)ブ鞒窒υ鐣靶袖N部其他管理工作，部門項(xiàng)目經(jīng)理制的運(yùn)作是部門最
6、終走向自主經(jīng)營的必由之路。每天制一個圖表建立項(xiàng)目經(jīng)理人制度項(xiàng)目組項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目具體工作指導(dǎo)老師組織發(fā)展各個渠道的新增招募、基本法和公司各項(xiàng)新增方案的學(xué)習(xí)和推動等尹總基礎(chǔ)管理早會、二早的運(yùn)作、業(yè)務(wù)推動sam會議培訓(xùn)各類會議運(yùn)作、產(chǎn)創(chuàng)說會尹總職場文明文明禮儀、職場規(guī)范徐飛云項(xiàng)目經(jīng)理候選人條件：有強(qiáng)烈的發(fā)展意愿、心態(tài)積極、工作習(xí)慣良好、有吃苦耐勞的奉獻(xiàn)精神目標(biāo)決定結(jié)果決心決定成敗請認(rèn)真思考：寫下你心中的新增候選人名單
