網(wǎng)絡(luò)購(gòu)彩行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)整合推廣策略

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1、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)彩行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)整合推廣策略題記：財(cái)政部一個(gè)月前公布了廢止和失效的財(cái)政規(guī)章和規(guī)范性文件目錄（第十一批），其中，涉及到彩票和彩票公益金的文件有11份。隨著這批文件目錄的下發(fā)，曾經(jīng)在彩市掀起過(guò)陣陣“波濤”的這些文件公告，都將成為歷史。新政策信息的透露無(wú)疑是給提供網(wǎng)絡(luò)購(gòu)彩的服務(wù)商打了一針強(qiáng)心劑，沉悶已久的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)彩行業(yè)開始重整旗鼓，紛紛摩拳擦掌，規(guī)劃新的宣傳推廣。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)彩行業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣現(xiàn)狀在彩票行業(yè)當(dāng)中，網(wǎng)絡(luò)推廣曝光率最高的當(dāng)屬線下的電腦彩票業(yè)務(wù)，福彩中心各區(qū)域點(diǎn)某購(gòu)票用戶屮巨獎(jiǎng)的新聞一直充斥著各大門戶網(wǎng)O相對(duì)而言，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)彩由于受限于政策，推廣行為一直都是待噴發(fā)狀態(tài)。卷零品

2、牌整合推廣通過(guò)調(diào)查分析，總結(jié)如下幾個(gè)方面：在搜索引擎推廣層面，因?yàn)檎哂绊?，無(wú)法開展競(jìng)價(jià)排名合作服務(wù)，只通過(guò)一些SEO優(yōu)化手段，彌補(bǔ)了搜索引擎無(wú)法競(jìng)價(jià)排名的缺陷。在廣告?zhèn)鞑用?，也很難找到較好的傳播載體，一些網(wǎng)絡(luò)購(gòu)彩服務(wù)提供商采取在流量較大的媒體平臺(tái)上投放文字鏈或圖片廣告，但媒體平臺(tái)也一樣承擔(dān)著一定的政策和自身品牌形象影響風(fēng)險(xiǎn)。多數(shù)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)彩服務(wù)提供商以新聞資訊即軟文的方式進(jìn)行傳播推廣。在促銷活動(dòng)當(dāng)中，采取注冊(cè)送費(fèi)用的方式進(jìn)行推廣較多，如彩票直通車網(wǎng)站正在舉行的“注冊(cè)送兩注大樂(lè)透觸千萬(wàn)大獎(jiǎng)”促銷活動(dòng)等。部分有較好網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的服務(wù)商，則直接以內(nèi)容的形式與知名站點(diǎn)進(jìn)行頻道合

3、作。如騰訊、360的彩票頻道就是與網(wǎng)絡(luò)購(gòu)彩服務(wù)提供商進(jìn)行的合作。這種頻道內(nèi)容合作是一種雙贏模式，對(duì)于合作對(duì)象來(lái)說(shuō)，既為自己訪客增加了服務(wù)內(nèi)容，又獲得了新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)彩服務(wù)提供商來(lái)說(shuō)，既拓展了銷量，又提升了自身網(wǎng)站知名度與流量排名。如彩票直通車開展頻道合作之后，在alexa中文網(wǎng)站排名中有了極大的提速，品牌知名度一時(shí)間超越了其他同類服務(wù)商。在外部的推廣當(dāng)中，如上幾種方式較為常見，更多的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)彩服務(wù)提供商，在外部推廣受牽制后，以內(nèi)部會(huì)員客情活動(dòng)為主進(jìn)行內(nèi)部推廣。如彩票直通車的“會(huì)員消費(fèi)積分兌換禮品活動(dòng)”、“公益捐贈(zèng)助學(xué)活動(dòng)”“網(wǎng)絡(luò)購(gòu)彩中獎(jiǎng)經(jīng)驗(yàn)分享活動(dòng)”等。這種

4、方式借鑒和采用了傳統(tǒng)的促銷方式，通過(guò)這種方式在開拓新會(huì)員的同吋，能有效增強(qiáng)網(wǎng)站自身的黏合能力，鞏I古I和活躍原有的老會(huì)員，減少會(huì)員流失，甚至還能拉攏一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的會(huì)員過(guò)來(lái)進(jìn)行注冊(cè)消費(fèi)。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)彩行業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣過(guò)程中應(yīng)注意的因素網(wǎng)絡(luò)購(gòu)彩行業(yè)屮的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，隨著上一個(gè)刀國(guó)家有關(guān)部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)彩政策的調(diào)整，外部推廣也將獲得釋放，因此，內(nèi)外兼推的行為將呈現(xiàn)噴發(fā)狀況。卷零品牌整合推廣認(rèn)為，在這樣的時(shí)機(jī)下，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)彩服務(wù)提供商在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)，應(yīng)需要注重如下兒個(gè)方面的認(rèn)識(shí)工作，以進(jìn)行有效-全球品牌網(wǎng)-的網(wǎng)絡(luò)推廣。其一是應(yīng)注重總體推廣目標(biāo)與分級(jí)推廣目標(biāo)之間的關(guān)系，避免“一個(gè)目標(biāo)累死

5、人”的事情發(fā)生，女口，可將流量推廣目標(biāo)和銷售任務(wù)目標(biāo)劃分為月度或季度去實(shí)現(xiàn)，防止出現(xiàn)只有年度目標(biāo)，沒(méi)有分級(jí)目標(biāo)。這樣的結(jié)果直接造成推廣結(jié)果無(wú)法掌控。其二是系統(tǒng)性的規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)推廣行為。因?yàn)橥茝V是一項(xiàng)需要統(tǒng)籌運(yùn)維的系統(tǒng)工作，防止出現(xiàn)任何網(wǎng)絡(luò)推廣方式均采納，任何平臺(tái)都推廣的無(wú)效花費(fèi)。有節(jié)奏有策略、整合利用傳播介質(zhì)和推廣資源，將所有的推廣行為指向推廣冃標(biāo)才是“物美價(jià)廉”之道。其三是要注重塑造良好的品牌形象。一旦國(guó)家政策放開，行業(yè)的推廣行為必將呈現(xiàn)噴涌狀況，競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必進(jìn)?步加劇。而塑造競(jìng)爭(zhēng)利器的最好手段就是塑造自己的品牌。彩票直通車舉行的“助學(xué)公益”就是一種塑造良好品牌形象、獲得

6、良好品牌聲譽(yù)的一個(gè)例了。彩票直通車通過(guò)與公益機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，所有會(huì)員均可自愿捐贈(zèng)一定的款項(xiàng)給達(dá)到或超過(guò)入學(xué)年齡卻因?yàn)樨毨慈雽W(xué)或輟學(xué)兒童，冃前為止，其捐助金額已達(dá)兒十萬(wàn)Z多，這種主觀上的助學(xué)公益捐助活動(dòng)，為彩票直通車獲得良好的品牌口碑，建立行業(yè)聲譽(yù)和品牌地位起到了推波助瀾的作用（資料摘自gongyi.ecp888.com）o其四是需要分階段總結(jié)和分析推廣結(jié)果，這些分析依據(jù)不僅僅需要由網(wǎng)站后臺(tái)功能提供的流量變化、注冊(cè)增長(zhǎng)率變化、搜索引擎關(guān)鍵字選擇、區(qū)域來(lái)源等方面數(shù)據(jù)，還需要推廣計(jì)劃當(dāng)中所使用的媒介平臺(tái)、方式策略、內(nèi)容策劃等資料。通過(guò)這些數(shù)據(jù)分析，以便隨吋為調(diào)整推廣策略，

7、改善推廣效果提供參考。