銷售人員職場(chǎng)規(guī)劃的職場(chǎng)路線

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1、銷售人員職場(chǎng)規(guī)劃的職場(chǎng)路線    銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)在市場(chǎng)高度開放的時(shí)代沒有家企業(yè)敢說我不需要銷售人員從某種程度上說銷售隊(duì)伍的生命力決定了企業(yè)的生命力銷售人員職場(chǎng)生涯規(guī)劃有那些銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)在市場(chǎng)高度開放的時(shí)代沒有家企業(yè)敢說我不需要銷售人員從某種程度上說銷售隊(duì)伍的生命力決定了企業(yè)的生命力當(dāng)然也有很特殊的情況比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場(chǎng)人員因?yàn)槔习灞旧砭蛽?dān)當(dāng)了銷售人員的角色對(duì)年輕人而言銷售或許是最可能在短時(shí)間內(nèi)獲得成功的職業(yè)    銷售人員作為企業(yè)員工中相對(duì)獨(dú)立的一個(gè)群體和財(cái)務(wù)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人

2、員等崗位相比銷售工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低從事其他工作的人員——無論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員只要身體健康年齡適當(dāng)都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上較低的崗位進(jìn)入壁壘使銷售成為很多人的就業(yè)切入點(diǎn)由于銷售是一個(gè)實(shí)踐性非常強(qiáng)的職業(yè)大家全憑業(yè)績(jī)說話而且業(yè)績(jī)也比較容易衡量所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外大多數(shù)銷售崗位對(duì)學(xué)歷要求并不是很高銷售人員有非常明顯的特點(diǎn):工作穩(wěn)定性差、工作壓力大、出差應(yīng)酬成為生活的常態(tài)特別對(duì)于直接面向市場(chǎng)的基層業(yè)務(wù)人員而言雖然工作時(shí)間比較自由但由于銷售指標(biāo)的壓力常常令已婚者顧不上照顧家人未婚者顧不上戀愛很長時(shí)間不能和朋友閑聊、聚會(huì)    當(dāng)然銷售是一個(gè)高壓力、

3、高回報(bào)的職位除了最高決策層外多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類和同級(jí)別的財(cái)務(wù)總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會(huì)高出一截隨著年齡的增長當(dāng)沖勁和激情淡淡褪去對(duì)家庭的責(zé)任和對(duì)穩(wěn)定生活的追求令眾多年輕的基層銷售人員開始規(guī)劃自己的職業(yè)方向業(yè)務(wù)銷售人員的出路何在職業(yè)發(fā)展的通路按照所從事的銷售工作的內(nèi)容目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級(jí)營銷人員(如銷售經(jīng)理)、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場(chǎng)售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員總體來看銷售人員有四種職業(yè)出路    一是縱向發(fā)展成長為高級(jí)銷售經(jīng)理不過能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展

4、轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)可以看出從銷售隊(duì)伍中走出來遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易所以銷售人員之間的競(jìng)爭(zhēng)也是十分激烈的    下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向:    方向一:成為高級(jí)銷售經(jīng)理銷售人員的職業(yè)成長如果定位于一直從事銷售工作可以肯定的目標(biāo)便是成為高級(jí)的銷售人才實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個(gè)首先是從術(shù)的角度出發(fā)不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力從低級(jí)的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手這一變化趨勢(shì)主要體現(xiàn)在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場(chǎng)規(guī)律性;

5、第二個(gè)方向就是從術(shù)提升到道從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色要成為高級(jí)的銷售人才或經(jīng)理人銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售思考銷售多挖掘一線的信息進(jìn)行智慧加工最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用    從具體的發(fā)展途經(jīng)又有如下幾個(gè)方向:上行流動(dòng):如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機(jī)會(huì)上行流動(dòng)發(fā)展到更上一級(jí)的或公司總部做銷售部門工作或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團(tuán)隊(duì)、管理大區(qū)市場(chǎng)在處于成長期的快速消費(fèi)品行業(yè)許多銷售人員都是通過上行流動(dòng)而闖出自己職業(yè)發(fā)展的

6、新天地下行流動(dòng):如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后可以根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)模和速度選擇合適的機(jī)會(huì)下行流動(dòng)發(fā)展到下一級(jí)或多級(jí)的分支機(jī)構(gòu)去工作通常是帶銷售團(tuán)隊(duì)、管理省/大區(qū)市場(chǎng)或是要到某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)開辟新的業(yè)務(wù)這樣的銷售人員可以將在總公司的先進(jìn)的銷售管理理念和操作手段和實(shí)際的市場(chǎng)結(jié)合在繼續(xù)鍛煉一定時(shí)間后往往成為許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高級(jí)經(jīng)理人橫向跳槽:優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流但如果公司的薪酬福利或績(jī)效考核政策不能有效地激勵(lì)他們那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免從組織的角度看來許多公司都不惜重金從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走從個(gè)人的

7、角度來看水往低處流人往高處走只要沒有違反職業(yè)道德、勞動(dòng)合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個(gè)環(huán)境和空間都是一條不錯(cuò)的路子    方向二:轉(zhuǎn)向管理崗位當(dāng)銷售人員做到一定的時(shí)候可以結(jié)合個(gè)人興趣和組織需求通過橫向流動(dòng)即輪崗的方式轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位具體可以從三個(gè)角度考慮選擇:如果還是對(duì)銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣不愿意完全離開市場(chǎng)營銷工作公司的人力資源安排也允許可以選擇橫向的相關(guān)崗位如:市場(chǎng)分析、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理、渠道管理、供應(yīng)商管理等如果有管理專業(yè)背景或者對(duì)管理感興趣可以發(fā)展的方向包括:市場(chǎng)信息或情報(bào)管理、行業(yè)研究

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