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《銷售公司企劃書范文(共6篇)》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、銷售公司企劃書范文（共6篇）一份完整的營銷企劃書的結(jié)構(gòu)分為兩大部分。一是市場狀態(tài)分析，二是企劃書正文。市場狀態(tài)分析要領(lǐng)會全部市場規(guī)模的大小以及敵我對照的情況，市場狀態(tài)分析必須包括下列12項內(nèi)容：全部產(chǎn)品市場的規(guī)模。各競爭品牌的銷售量與銷售額的對比分析。各競爭品牌市場占領(lǐng)率的對比分析。消費者年紀、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)錯誤的對比分析。各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的對比分析。各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的對比分析。各競爭品牌促銷運動的對比分析。各競爭品牌公關(guān)運動的對比分析。各競爭品牌訂價策略的對比分析。各競爭品牌銷售渠道的對
2、比分析。公司過去5年的損益分析。企劃書正文營銷企劃書正文由6大項構(gòu)成，現(xiàn)分別闡明如下：公司的首要政策企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高指示層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入過細的溝通，以斷定公司的首要方針政策。雙方要鉆研下面的細節(jié)；斷定目標市場與產(chǎn)品定位。銷售目標是擴張市場占領(lǐng)率還是尋求利潤。制定價格政策。斷定銷售法子。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。促銷運動的重點與原則。公關(guān)運動的重點與原則。銷售目標所謂銷售口標，就是指公司的各種產(chǎn)品在必然期間內(nèi)必須實現(xiàn)的營業(yè)冃標。為檢驗全部營銷企劃案的成敗供給根據(jù)。為評估工作績效目標供給根據(jù)。為擬定下一次銷售目標供給根基
3、。推廣企圖企劃者擬定推廣企圖的冃標，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。推廣企圖包孕目標、策略、細部企圖等三大部分。目標企劃書必須明確地表現(xiàn)，為了實現(xiàn)全部營銷企劃案的銷售目標，所盼望達到的推廣運動的目標。②策略抉擇推廣企圖的冃標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣企圖的策略包孕廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、促銷運動策略、公關(guān)運動策略等四大項。廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，抉擇方針表現(xiàn)的主題。媒體運用策略：媒體的種類很多，包孕報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？促銷運動策略：促銷的對象，促銷運
4、動的種種法子，以及采納各種促銷運動所盼望達成的效果是什么。公關(guān)運動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)運動的種種法子，以及舉辦各種公關(guān)運動所盼望達到目標是什么。③細部企圖詳細闡明實行每一種策略所進行的細節(jié)。廣告表現(xiàn)企圖：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。媒體運用企圖：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登口期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP與CPM促銷運動企圖：包孕商品購置擺設(shè)、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。公關(guān)運動企圖：包孕股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心運動、同傳播媒
5、體的接洽等。市場調(diào)查企圖市場調(diào)查在營銷企劃案中是非常首要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場材料與情報，是擬定營銷企劃案的首要根據(jù)。此外，前述第一部分市場狀態(tài)分析小的12項材料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示岀市場調(diào)查的首要。然而，市場調(diào)查常被高層指示人與企劃書人員所漠視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種差錯的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。市場調(diào)查與推廣企圖一樣，也包孕了口標，策略以及細部企圖三大項。銷售管理企圖假如把營銷企劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標便是登陸的目標。市場調(diào)查企圖是負責(zé)供給情報，推廣企圖是海空軍掩護，而銷售管理企圖是
6、陸軍舉動了，在情報的有效聲援與強大海空軍的掩護下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才干獲得抉擇性的成功。因此，銷售管理企圖的首要性不言而喻。銷售管理企圖包孕銷售主管和職員、銷售企圖、傾銷員的挑選與訓(xùn)練、勉勵傾銷員、傾銷員的薪酬制度等。損益預(yù)估任何營銷企劃案所盼望實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成木、營銷費用、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。企劃書撰寫一、企劃書的根基構(gòu)成要素企劃書的種類，因提出的對象與內(nèi)容不同，而在情勢和體裁上有很大的區(qū)別。但是，任何一種企劃書的構(gòu)成都必須有
7、5W2H1E,共8個根基要素：What——企劃的目標、內(nèi)容。Who企劃相關(guān)人員。Where企劃實行場合。When——企劃的光陰。Why企劃緣由、遠景。How——企劃的法子和運轉(zhuǎn)實行。Howmuch企劃預(yù)算。Effect——預(yù)測企劃效果、效果。任何一種真正意義上的企劃書必須具備上述8個根基要素。值得一提的是，要注意Howmuch和Effect對全部企劃案的首要意義。如果漠視企劃的成本投入，不注意企劃書實行效果的預(yù)測，那么，這種企劃就不是一種成功的企劃。只有5W1H的企劃書不能稱之為企劃書，只能算是企圖書。二、企劃書的一般款式。企劃書的一般款式大致如下：1.
8、企劃書名稱企劃書的名稱必須寫得具體明確。舉例來說，《如何防盜企劃書》的名稱就不夠
