資源描述：
《景德鎮(zhèn)金瑜項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、景德鎮(zhèn)金瑜項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告本報(bào)告重點(diǎn)為商業(yè)部分一、背景我司深感榮幸有機(jī)會(huì)與貴司合作，并感謝貴司提供之寶貴資料，使我方對(duì)貴司項(xiàng)廿冇了一定的了解，為我司策劃本項(xiàng)目成功奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。二、目的我司將以索具之專業(yè)知識(shí)及累得的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的策劃經(jīng)驗(yàn)，為貴司分析現(xiàn)今景德鎮(zhèn)樓市的現(xiàn)狀，并以商業(yè)零售市場(chǎng)為主；然后將針對(duì)貴司項(xiàng)目的特點(diǎn)，逐步提供一系列的策劃及推廣建議，務(wù)求協(xié)助貴司憑借周詳而緊密的計(jì)劃，成功為木項(xiàng)目完成策劃、銷售及招商工作。一個(gè)項(xiàng)口要在市場(chǎng)上得到推廣的成功，需經(jīng)過(guò)多方而努力及細(xì)致的安排，如策劃、形象包裝、宣傳策略、市場(chǎng)定位、裝修
2、標(biāo)準(zhǔn)、售后管理、商場(chǎng)今后的營(yíng)運(yùn)管理等工作，均需嚴(yán)謹(jǐn)?shù)貓?zhí)行。第一部分景德鎮(zhèn)目前樓市淺析一、08年上半年小幅度爬升，樓市平穩(wěn)過(guò)度08年前三季度GDP：237.1億元，同比增長(zhǎng)15%。前9個(gè)月,全市居民消費(fèi)價(jià)格總指數(shù)為106.9%,比前8個(gè)月降低了0.3個(gè)百分點(diǎn),漲幅也低于全省平均水平。08年，一至六月份全市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資完成約12億元，比上年同期增長(zhǎng)85.6%；商品房施工面積完成約256萬(wàn)平方米，比上年同期增長(zhǎng)30%,商品房竣工而積約10萬(wàn)平方米，，比上年同期下降38%,商品房銷售面積約30萬(wàn)平方米，比上年同期下降2.52%；商
3、品房空置面積23.18萬(wàn)平方米，比上年同期下降46.8%。商品住房?jī)r(jià)格上升較快，達(dá)到每平方米2100元至2300元之間。價(jià)格上揚(yáng)，基本上是土地出讓金，建筑材料費(fèi)用同步上升的因索。總體上觀察，08年一至六月份，全市住房?jī)r(jià)格約有每平方米30至50元的小幅爬坡，基木上保持了房?jī)r(jià)的平穩(wěn)狀態(tài)。二、08年下半年多層唱主角，降價(jià)打折成樓市主流木市08年房地產(chǎn)投資總額23.08億元，施工面積278萬(wàn)Of,新開(kāi)工面積53萬(wàn)Of,其中住宅49萬(wàn)冊(cè)，商業(yè)4萬(wàn)川。全年銷售56萬(wàn)m2,住宅48萬(wàn)打，商業(yè)8萬(wàn)打。全年銷售總額13億，住宅9.7億，商業(yè)3
4、.3億。受宏觀經(jīng)濟(jì)和全國(guó)樓市影響，再加上7、8月份樓市淡季的因素，7月份樓市成交慘淡，齊樓盤成交量均有大幅度的委瑣。隨著9月、10月樓市黃金交易期的到來(lái)，各在銷樓盤欲搭乘樓市黃金期這個(gè)未班車，紛紛推出降價(jià)優(yōu)惠活動(dòng)。主要如下：6S?銷售活動(dòng)：9月18日售卡，9月25H開(kāi)盤，開(kāi)盤當(dāng)天30000定金沖抵36000購(gòu)房款，另有98、99折扣優(yōu)惠。成交價(jià)格在2600左樓盤點(diǎn)評(píng)：推出依托周邊成熟的生活配套，打造宜居的多層房，吸引了樓盤周邊的居民認(rèn)購(gòu)，開(kāi)盤當(dāng)天有20余組客戶簽約定房。但由于其實(shí)際業(yè)務(wù)能力的薄弱，在后期業(yè)績(jī)慘淡。萊頓風(fēng)情二期
5、銷售活動(dòng)：開(kāi)盤10棟多層房源推出，銷售策略上在景德鎮(zhèn)首次推出2萬(wàn)低首付概念，客戶簽約只交納10%的首付款，余款與開(kāi)發(fā)商簽定協(xié)議分兩年付清。成交價(jià)格2300元每平方米。樓盤點(diǎn)評(píng)：盡管萊頓風(fēng)情相對(duì)于其他樓盤來(lái)說(shuō)地段和生活配套相對(duì)不利，但隨著社區(qū)景觀的逐步完善，隨著一期的交房，二期主打園林特色，再加之我司強(qiáng)大的執(zhí)行能力與策劃能力，與錦龍聯(lián)手推!1!"2萬(wàn)低首付概念”，貫徹了其原來(lái)的“慢城主義的概念”，開(kāi)盤當(dāng)日成交量100余套。開(kāi)盤后又推出3年免息貸款裝修計(jì)劃和免除購(gòu)房相關(guān)手續(xù)等多種銷售利好消息，掀起了08年景德鎮(zhèn)樓市的銷售熱潮。在
6、歲末的晚報(bào)搞的團(tuán)購(gòu)中取得非常顯著的成績(jī)。此項(xiàng)目有許多方面值得我們借鑒的。尚東國(guó)際銷售活動(dòng)：10月1日止式開(kāi)盤，1998元起價(jià)，樓盤成交均價(jià)在2300元左右，客戶享受98、99折優(yōu)惠。據(jù)悉，開(kāi)盤當(dāng)日除檢察院團(tuán)購(gòu)客戶成交30余套，客戶成交量不足5套，銷售業(yè)績(jī)并不理想。樓盤點(diǎn)評(píng)：作為景德鎮(zhèn)首個(gè)超百萬(wàn)的國(guó)際大盤，項(xiàng)口規(guī)劃以高層為主，配套了近8萬(wàn)平米的社區(qū)商業(yè)，社區(qū)規(guī)劃生活配套比較完善，但由于景龍大道并未完全通車，樓盤地處城市邊緣地帶，周邊生活配套缺乏，而口其聘請(qǐng)了南昌代理公司的執(zhí)行與策劃能力的不專業(yè)，在樓盤封頂前并未投放任何形式廣告
7、，倉(cāng)促開(kāi)盤，該地段并不被客戶接納，銷售走勢(shì)困難。目前代理公司已撤場(chǎng)，rtl其的主管與經(jīng)理留下為甲方服務(wù)。后期大幅打折后，在春節(jié)前取得了一定在業(yè)績(jī)。瓷都國(guó)際華城銷售活動(dòng)：二期至8月份開(kāi)盤以來(lái)，主打75平米投資小戶型，以二中學(xué)校等教育配套為廣告訴求，吸引部分投資客用戶爭(zhēng)先認(rèn)購(gòu),開(kāi)盤當(dāng)天銷售業(yè)績(jī)良好，推出的200余套房源僅剩兩棟70平米的小戶型和頂層復(fù)式樓，11月份，配合同一集團(tuán)樓盤萊頓風(fēng)情的銷售,推出1850元/平米頂層復(fù)式特價(jià)房，并提供3年免息貸款裝修計(jì)劃和免除購(gòu)房相關(guān)手續(xù)等多種銷售利好消息。目前僅剩下50多套住宅了，其原來(lái)的
8、頂層復(fù)式已全部銷售完畢。目前據(jù)說(shuō)其工作重點(diǎn)在沿江的小高層。樓盤點(diǎn)評(píng)：瓷都國(guó)際華城二期廣告訴求主打教育配套，強(qiáng)調(diào)其地段與外部配套壞境的優(yōu)質(zhì)，升華了樓盤的賣點(diǎn)，重新合理調(diào)整了價(jià)格體系，再加上推出新穎的概念——空中小別墅的概念，并配合樣板房，吸引了不少客戶特別是部分投資和陪讀客戶的認(rèn)同，盡管在0
