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《買(mǎi)方抗衡勢(shì)力對(duì)上游企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略的影響———基于討價(jià)還價(jià)均衡的分析》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫(kù)。
1、第２１卷第５期運(yùn)籌與管理Ｖｏｌ．２１，Ｎｏ．５２０１２年１０月ＯＰＥＲＡＴＩＯＮＳＲＥＳＥＡＲＣＨＡＮＤＭＡＮＡＧＥＭＥＮＴＳＣＩＥＮＣＥＯｃｔ．２０１２買(mǎi)方抗衡勢(shì)力對(duì)上游企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略的影響———基于討價(jià)還價(jià)均衡的分析綦勇， 李凱， 劉智慧（東北大學(xué)工商管理學(xué)院，遼寧沈陽(yáng)１１０８１９）摘要：為了考察下游買(mǎi)方抗衡勢(shì)力對(duì)上游供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)策略及消費(fèi)者效用水平的影響，構(gòu)建了上下游討價(jià)還價(jià)的動(dòng)態(tài)博弈模型，并且引入產(chǎn)品差異化和零售商之間的相互影響分析。研究結(jié)果表明，無(wú)論零售商買(mǎi)方抗衡勢(shì)力是否存在，上游廠商利潤(rùn)
2、隨產(chǎn)品差異化程度減弱均呈現(xiàn)Ｕ型變化，上游廠商傾向于選擇生產(chǎn)互補(bǔ)產(chǎn)品以提高企業(yè)利潤(rùn)；對(duì)消費(fèi)者效用的影響則表現(xiàn)為：不存在買(mǎi)方抗衡勢(shì)力的情況下，消費(fèi)者的效用水平隨著產(chǎn)品差異化程度減弱呈現(xiàn)非線性變化，并且在產(chǎn)品不完全替代時(shí)達(dá)到最大；存在買(mǎi)方抗衡勢(shì)力的情況下，當(dāng)生產(chǎn)替代性產(chǎn)品時(shí)，消費(fèi)者的效用水平隨買(mǎi)方抗衡勢(shì)力增加而上升；當(dāng)生產(chǎn)互補(bǔ)性產(chǎn)品時(shí)，消費(fèi)者效用水平隨買(mǎi)方抗衡勢(shì)力的增加而下降。關(guān)鍵詞：管理科學(xué)；競(jìng)爭(zhēng)策略；討價(jià)還價(jià)模型；買(mǎi)方抗衡勢(shì)力；產(chǎn)品差異化中圖分類(lèi)號(hào)：Ｃ９３１．１ 文章標(biāo)識(shí)碼：Ａ文章編號(hào)：１００
3、７-３２２１（２０１２）０５-０２１７-０６CompetitionStrategyChoiceofUpstreamEnterprise：RoleofRetailerCountervailingPowerＱＩＹｏｎｇ，ＬＩＫａｉ，ＬＩＵＺｈｉ-ｈｕｉ（SchoolofBusinessManagement，NortheasternUniversity，Shenyang１１０００４，China）Abstract：Ｗｅｃｏｎｓｔｒｕｃｔａｄｙｎａｍｉｃｂａｒｇａｉｎｉｎｇｇａｍｅｍｏｄｅｌｂｅｔｗｅｅｎ
4、ｕｐｓｔｒｅａｍａｎｄｄｏｗｎｓｔｒｅａｍｔｏｓｔｕｄｙｔｈｅｅｆｆｅｃｔｓｏｆｒｅｔａｉｌｅｒｃｏｕｎｔｅｒｖａｉｌｉｎｇｐｏｗｅｒｏｎｐｒｏｄｕｃｅｒｓ’ｄｉｆｆｅｒｅｎｔｉａｔｉｏｎｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎｓｔｒａｔｅｇｙｕｎｄｅｒｔｈｅｄｏｗｎｓｔｒｅａｍｒｅｔａｉｌｅｒｓ’ｉｎｔｅｒａｃｔｉｏｎｓ，ａｎｄｔｈｅｎｗｅａｎａｌｙｚｅｔｈｅｃｈａｎｇｅｓｏｆｃｏｎｓｕｍｅｒｓ’ｕｔｉｌｉｔｙｌｅｖｅｌａｎｄｔｈｅｐｒｏｆｉｔｓｏｆｕｐｓｔｒｅａｍｐｒｏｄｕｃｅｒｓ．Ｔｈｅｒｅｓｕｌｔｓｈｏｗ
5、ｓｔｈａｔｎｏｍａｔｔｅｒｗｈｅｔｈｅｒｃｏｕｎｔｅｒｖａｉｌｉｎｇｐｏｗｅｒｅｘｉｓｔｓｏｒｎｏｔ，ｔｈｅｕｐｓｔｒｅａｍｐｒｏｄｕｃｅｒｓａｌｗａｙｓｃｈｏｏｓｅｔｏｐｒｏｄｕｃｅｃｏｍｐｌｅｍｅｎｔａｒｙｐｒｏｄｕｃｔｓａｎｄｔｈｅｐｒｏｆｉｔｃｕｒｖｅｏｆｕｐｓｔｒｅａｍｆｉｒｍｓｈｏｗｓａＵ-ｓｈａｐｅｃｈａｎｇｅｗｉｔｈｐｒｏｄｕｃｔｄｉｆｆｅｒｅｎｔｉａｔｉｏｎｗｅａｒｉｎｇｏｆｆ．Ｆｉｎａｌｌｙ，ｗｅｆｕｒｔｈｅｒａｎａｌｙｚｅｈｏｗｔｈｅｒｅｔａｉｌｅｒｃｏｕｎｔｅｒｖａｉｌｉ
6、ｎｇｐｏｗｅｒｉｎｆｌｕｅｎｃｅｓｃｏｎｓｕｍ-ｅｒｓ’ｕｔｉｌｉｔｙｌｅｖｅｌ．Ｗｈｅｒｅｎｏｃｏｕｎｔｅｒｖａｉｌｉｎｇｐｏｗｅｒｅｘｉｓｔｓ，ｃｏｎｓｕｍｅｒｓ’ｕｔｉｌｉｔｙｌｅｖｅｌｒｅａｃｈｅｓｔｈｅｍａｘｉｍｕｍｗｈｅｎｉｎ-ｃｏｍｐｌｅｔｅａｌｔｅｒｎａｔｉｖｅｐｒｏｄｕｃｔｓａｒｅｐｒｏｄｕｃｅｄ，ｗｈｉｃｈｓｈｏｗｓｎｏｎ-ｌｉｎｅａｒｃｕｒｖｅ．Ｗｈｅｒｅｃｏｕｎｔｅｒｖａｉｌｉｎｇｐｏｗｅｒｅｘｉｓｔｓ，ｃｏｎｓｕｍｅｒｓ’ｕｔｉｌｉｔｙｌｅｖｅｌｗｉｔｈｔｈｅｉｎｃｒｅ
7、ａｓｅｄｃｏｕｎｔｅｒｖａｉｌｉｎｇｐｏｗｅｒｉｎｃｒｅａｓｅｓｗｈｅｎｐｒｏｄｕｃｉｎｇａｌｔｅｒｎａｔｉｖｅｐｒｏｄｕｃｔｓ．Ｏｔｈｅｒｗｉｓｅｃｏｎｓｕｍｅｒｓ’ｕｔｉｌｉｔｙｌｅｖｅｌｗｉｔｈｔｈｅｉｎｃｒｅａｓｅｄｃｏｕｎｔｅｒｖａｉｌｉｎｇｐｏｗｅｒｉｎｃｒｅａｓｅｓｗｈｅｎｐｒｏｄｕｃｉｎｇｃｏｍｐｌｅｍｅｎ-ｔａｒｙｐｒｏｄｕｃｔｓ．Keywords：ｍａｎａｇｅｍｅｎｔｓｃｉｅｎｃｅ；ｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎｓｔｒａｔｅｇｙ；ｂａｒｇａｉｎｉｎｇｍｏｄｅｌ；ｒｅｔａｉｌｅｒｃｏｕ
8、ｎｔｅｒｖａｉｌｉｎｇｐｏｗｅｒ；ｐｒｏｄｕｃｔｄｉｆｆｅｒｅｎｔｉａｔｉｏｎ０ 引言隨著大型零售組織的興起，傳統(tǒng)縱向關(guān)系中上游企業(yè)的賣(mài)方壟斷勢(shì)力逐漸被抵消，出現(xiàn)買(mǎi)方抗衡勢(shì)力收稿日期：２０１１-０９-３０基金項(xiàng)目：國(guó)家自然科學(xué)基金資助項(xiàng)目（７１２７３０４５，７１１７２１５０）；教育部人文社會(huì)科學(xué)基金（０９ＹＪＣ７９００３４）；中國(guó)博士后基金（２００９０４５０１１３）；沈陽(yáng)市人才資源開(kāi)發(fā)專(zhuān)項(xiàng)資金資助（２００９０１００９３０）作者簡(jiǎn)介：綦勇（１９６９-），男，山東萊州人，副教授，博士；李凱（１９５７
