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1、攀枝花廣告公司市場分析及營銷策略班級：臨本一班姓名：文建龍學號：201011006065攀枝花廣告市場分析（一）攀枝花廣告行業(yè)的現(xiàn)狀分析1、入行門檻低目前，攀枝花廣告業(yè)存在著和當混亂的行業(yè)結(jié)構(gòu)，為數(shù)不多的有較強實力和較高素質(zhì)的專業(yè)廣告公司，同數(shù)量龐大的各利［“夫妻店”、“磨坊式加工店”共存。由于廣告行業(yè)比較其它行業(yè)來說，具有投入少，風險低，業(yè)務市場大的特點。因此，許多投資者紛紛跨入這個行業(yè)，以求分一杯羹。事實上，很多廣告公司在創(chuàng)業(yè)初期階段，只要有固定的客戶，都能夠維持公司的運作，也能夠保持一定的利潤。但是，光有固立的客戶群體顯然是不夠的,而且還可能面臨客戶流失的問題。如何拓展公司
2、業(yè)務，如何提高員工士氣，如何培養(yǎng)留住人才，如何做大做強，賺取更大的利潤,卻成了很多廣告公司自身無法突破的瓶頸。2、結(jié)構(gòu)單一，同質(zhì)化嚴重目前，攀枝花大大小小的廣告公司有上百家，其中除了由3、4人組成的小型廣告公司，也有10人左右的中型廣告公司，但卻沒有一家超過20人的稍大型的廣告公司。廣告公司的經(jīng)營范圍大多很狹窄，同質(zhì)化極為嚴重，有時候一條街上都是制作廣告標識的公司，而以噴繪制作為主的公司更是多如牛毛。這樣也導致了廣告公司之間的惡性競爭，打價格戰(zhàn)，互相拆臺，最后導致利潤空間越來越小，無數(shù)的廣告公司老板在微薄的利潤中苦苦掙扎。而如何做大做強，卻成了遙不可及的夢想，嚴峻的生存環(huán)境已經(jīng)赤
3、裸裸的擺在了廣告公司老板們的面前，能否繼續(xù)生存，或者改變經(jīng)營思路，已經(jīng)是迫在眉睫的問題。3、目前廣告公司利潤低由于廣告公司入行門檻低，并具有投入少，風險低，業(yè)務市場大的特點，很多企業(yè)和個人都將目光投向廣告行業(yè)，九十年代很多廣告公司都能在競爭不太激烈的情況下，獲取相對較大的利潤。比如南京大賀傳媒，從1994年發(fā)展至今，由于當時的廣告行業(yè)相對較少，市場需求巨大，大賀傳媒不斷把握機遇，調(diào)整公司的經(jīng)營模式和管理機制，現(xiàn)已發(fā)展成為國內(nèi)首家廣告行業(yè)上市公司，并不斷多元化發(fā)展。但攀枝花的廣告公司卻不是這樣，他們的經(jīng)營項目單一，打價格戰(zhàn)，惡性競爭，導致行業(yè)利潤越來越低。廣告公司老板經(jīng)常處于一種極
4、度焦慮的精神狀態(tài)，為公司的業(yè)務量少，利潤低下，疲于奔命。4、目前廣告公司老板缺乏管理意識一部分中小型廣告公司，目前賴以生存的主要法寶就是憑借市場最低的價格，來迎合一部分低端需求的客戶，但是在這種條件下的企業(yè)，由于微利并且經(jīng)營規(guī)模又小，基本上很難做大，甚至有一些中小型公司的老板為了節(jié)省人力資源成本，實際上還在扮演一個打工仔老板的角色，很多事情親力親為，每天都要做很多具體的事情，還沾沾自喜，認為自己的能力技術(shù)都很不錯，比起員工要強得多，其實大可不必。作為私營企業(yè)，之所以能脫穎而出，在很大程度上得宜于組織創(chuàng)辦人的智慧、能力及知識層次。在規(guī)模、資金收益及員工數(shù)量還局限于一定規(guī)模時，有的管
5、理者既要做好管理，還要充當操作者的角色，因此常常分身乏術(shù)，難以兼顧管理和實際操作。對此，湖北群藝李榮總經(jīng)理有不同的見解，他認為，作為廣告公司老板，首先是一個管理者，不是一個操作工，而一個管理者，最重要的是把主要精力用在公司的發(fā)展,經(jīng)營策略上，要考慮如何調(diào)動員工的積極性，如何建設(shè)企業(yè)文化,如何擴大公司的規(guī)模，如何把事業(yè)做大做強。只有把規(guī)模做大了,在市場上才有競爭力，才會增加利潤值。5、市場缺乏規(guī)范化管理目前，在國內(nèi)很多中小型城市，一些廣告公司缺乏有序的管理，部分廣告行業(yè)協(xié)會名存實亡，沒有真正起到對廣告行業(yè)監(jiān)督和規(guī)范管理的作用。廣告公司經(jīng)營項目單一，同質(zhì)化嚴重，廣告公司Z間互相惡性競
6、爭，爭打價格戰(zhàn)，這些惡劣的行為都極大的影響了廣告行業(yè)的進步，也不利于整個行業(yè)朝健康有序的多元化方向發(fā)展。作為一個有責任感的廣告公司老板，首先要有平和的心態(tài)，既要擺正自己的位置，又要警惕行業(yè)自律性不強，所造成的整體行業(yè)發(fā)展的舉步維艱。由于廣告行業(yè)屬于一個相對特殊的行業(yè)，市場認知度存在著極大的地區(qū)差異，攀枝花對廣告業(yè)缺乏統(tǒng)一管理，任其惡性競爭，從而制約了行業(yè)的發(fā)展，因此，作為攀枝花市的廣告公司，要以因地制宜的基本原則，從本地的實際情況出發(fā)，開展適合自身發(fā)展的業(yè)務，制定相應的計劃，并根據(jù)市場發(fā)展的變化，不斷調(diào)整經(jīng)營思路和經(jīng)營方向。6、經(jīng)營項目單一很多廣告公司老板都已經(jīng)意識到，只有解決公
7、司的業(yè)務問題,才能解決公司的生存及發(fā)展問題，但是這些老板們都苦無良策。一方面，廣告公司所處的環(huán)境有…個地區(qū)限制，就好像一個商場一樣，其輻射的商圈都是有限的。另一方面，加上同行之間的競爭激烈，本來有限的客戶資源，更是不斷流火。冃前，很多廣告公司的業(yè)務項目都很單一，比如，做噴繪的就專門做噴繪，做招牌的就專門做招牌，但實際上，這種經(jīng)營方式有利有弊，好處是可以在充足的客源下，保證流水線似的作業(yè)，管理比較簡單,產(chǎn)出較高；弊端也是顯而易見的，一旦面臨客戶流失，業(yè)務量下降，公司能否生存都成問題
