陶瓷電子商務(wù)羞答答的玫瑰靜悄悄地開

陶瓷電子商務(wù)羞答答的玫瑰靜悄悄地開

ID:46270450

大?。?8.00 KB

頁數(shù):4頁

時間:2019-11-22

陶瓷電子商務(wù)羞答答的玫瑰靜悄悄地開_第1頁
陶瓷電子商務(wù)羞答答的玫瑰靜悄悄地開_第2頁
陶瓷電子商務(wù)羞答答的玫瑰靜悄悄地開_第3頁
陶瓷電子商務(wù)羞答答的玫瑰靜悄悄地開_第4頁
資源描述:

《陶瓷電子商務(wù)羞答答的玫瑰靜悄悄地開》由會員上傳分享,免費在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、陶瓷電子商務(wù)羞答答的玫瑰靜悄悄地開陶瓷電子商務(wù)羞答答的玫瑰靜悄悄地開已是深夜,客服小燕和她同事的旺旺還一起亮著。夜幕深處,通過一根網(wǎng)線在與遠在千里之外11不知何人的陌生客戶經(jīng)過一番詳細的交談后,名lltrrjvkur568,的客戶終丁?敲落了訂單??粗山挥涗浬狭⒖绦略龅囊还P交易,小燕禁不住站起身來,舒展了一?下有點酸痛的身體。這是記者在佛山石灣一家馬賽克銷售公司見到的一幕。但它與火爆的建材市場上數(shù)不勝數(shù)的馬賽克銷售店不同的是,它的店,既不在人流喧嘩的建材市場,也不是店鋪林立的家居賣場,而杲在淘寶網(wǎng)上

2、。悄然Z間,電了商務(wù)已走入我們的生活,改變著我們傳統(tǒng)的購物方式。如今,作為都市一族,如果誰還沒有體驗過網(wǎng)上購物,那你可真的OUTTo設(shè)計裝修同樣很重要3月4,佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會秘書長尹虹博士在本報了發(fā)農(nóng)一?篇《建材超市、電子商務(wù)及區(qū)域經(jīng)銷商》的評論文章,尹博士認為:’電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷在建筑衛(wèi)生陶瓷銷售方而至今兒乎沒有什么份額,可以說電了商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷在建筑衛(wèi)生陶瓷領(lǐng)域就是'T?呼萬喚不出來事實上,電子商務(wù)在陶瓷行業(yè)早有試水,只有規(guī)模述沒有形成氣候。對于瓷磚、馬賽克這樣的家居裝飾材料,也能在網(wǎng)上銷售嗎

3、?帶著這樣的種種疑慮,記者找到了一家在淘寶網(wǎng)上號稱'淘寶網(wǎng)馬賽克第一品牌、淘寶網(wǎng)瓷磚類FI排行第一、唯一進駐淘寶商城家裝館的馬賽克品牌'的店鋪一孔雀魚馬賽克旗艦店。如果不是工作人員出來迎接,你很難找到這家位丁?佛山市禪城區(qū)槎彎路青柯衛(wèi)浴城的馬賽克銷售公司。據(jù)該公司網(wǎng)絡(luò)部負責人吳金標介紹,孔雀魚馬賽克從創(chuàng)立Z初起就確立了網(wǎng)絡(luò)直銷的銷售模式,經(jīng)過兩年多的運作,冃前,孔雀魚已成為在淘寶網(wǎng)上知名度、成交量、信譽度最大最好的一家馬賽克銷售公司。對于瓷磚、馬賽克這樣的建材產(chǎn)詁,客戶更多地是選擇體驗式購物,即一定要

4、在現(xiàn)場親眼看一看產(chǎn)品的款式、花色,甚至親手摸一摸產(chǎn)品的質(zhì)感,然而才會決定購買與否。網(wǎng)絡(luò)營銷,難就難在客戶僅憑兒張產(chǎn)品圖片,很難消除對產(chǎn)品質(zhì)量和花色的疑慮。吳金標告訴記者,對于像瓷磚、馬賽克這樣的產(chǎn)品,客戶選擇網(wǎng)購時,確實存在這樣、那樣的難度。剛開始,他們的網(wǎng)店成交量也不是很高,經(jīng)過仔細分析,一方面把店面裝修得更漂呢一些,在產(chǎn)品的上架、新產(chǎn)品發(fā)布、特價促銷等方面做得更美觀、更舒適,使店面風格與產(chǎn)品風格、特色完美融合,另一方面,他們自購了專業(yè)的照相器材,將每一款產(chǎn)品都盡可能拍攝得惟妙惟肖,尤其是一些細節(jié)的

5、展示,讓客戶最大程度地了解到產(chǎn)品的花色外觀,然后通過美工處理,完美地展現(xiàn)在消費者而前。此外,對于客戶最為擔憂的售后服務(wù)及質(zhì)量糾紛,他們更是本著全心全意為客戶服務(wù)的宗旨,并根據(jù)淘寶網(wǎng)的要求,作出了’正品保障’、’提供發(fā)票’、’7天退換'的承諾。據(jù)淘寶網(wǎng)統(tǒng)計,孔雀魚馬賽克旗艦店上網(wǎng)開業(yè)兩年多來,’寶貝與描述相符4.7分’、’賣家的服務(wù)態(tài)度4.8分’、’賣家發(fā)貨的速度4.7分’,均高于淘寶網(wǎng)行業(yè)平均水平。另一位孔雀魚馬賽克的年輕高管則認為,網(wǎng)上開店,與在建材市場和家居賣場開實體店兒乎一樣,同樣要選好店面的位

6、置,這就相當于網(wǎng)店選擇中的模塊,像孔譽魚就選擇了淘寶商城的家裝館,這是一個廠家入駐、規(guī)范經(jīng)營的銷售平臺,即B2C模式,不同于普通的C2C模式。此外,在店面的設(shè)計、裝修上,與實體店的開業(yè)一模一樣,同樣耍選材、設(shè)計、裝修。只有這樣,才能吸引網(wǎng)民的眼球。馬賽克比瓷磚更適合做電子商務(wù)'我們的網(wǎng)店基木上每天都會有訂單’o同樣在網(wǎng)上開店的密瑪陶瓷銷售總經(jīng)理韋曉這樣告訴記者。對于電子商務(wù),韋曉滿懷信心。她認為,未來兒年,將是電子商務(wù)飛速發(fā)展的階段。雖然像瓷磚、馬賽克這樣的產(chǎn)品不像快速消費品一樣在網(wǎng)上好賣,但隨著以8

7、0后為主體的消費群體的形成,網(wǎng)購的市場份額將會越來越人。據(jù)統(tǒng)計,中國的網(wǎng)民口前已超過4億,至少有1億網(wǎng)民選擇或曾經(jīng)選擇網(wǎng)上購物。此外,密嗎之所以選擇電子商務(wù)這樣一個全新的銷售渠道,也是基于馬賽克這類產(chǎn)品與瓷磚相比,更容易川圖片來表現(xiàn)具鋪貼效杲。由于馬賽克色彩艷麗、花色豐富、対比度大,通過圖片拍攝,基本上能夠完美、真實地表現(xiàn)出馬賽克的產(chǎn)品特性與裝飾效果。而瓷磚則存在一定的局限性,如瓷磚的通透感、釉而的浮濁度、亞光度等裝飾效果,在拍攝過程中則存在一定的難度,消費者更愿意通過實體店,到家居賣場和專賣店里而親

8、自去選購。吳金標同樣認同這樣的營銷觀點,這也是他從創(chuàng)業(yè)之初就選擇馬賽克銷售的重要原因之一。像拋晶磚、陶瓷藝術(shù)拼圖等色彩豐富的產(chǎn)品,更適合網(wǎng)上銷售。據(jù)記者在淘寶網(wǎng)上逛城狂搜,淘寶網(wǎng)上形形色色有陶瓷、潔具、五金、淋浴房等建材家居類產(chǎn)品銷售網(wǎng)店早已是數(shù)不勝數(shù),其中馬可波羅、東鵬、諾貝爾、歐神諾、金意陶、L&D等知名品牌,同樣擁有自己的淘寶網(wǎng)店。其中有些網(wǎng)店是區(qū)域經(jīng)銷商所開,有些則是廠家直接開設(shè)的。但人多銷售不理想,根據(jù)淘寶網(wǎng)捉供的銷售記錄,每一家店鋪的銷售數(shù)量

當前文檔最多預(yù)覽五頁,下載文檔查看全文

此文檔下載收益歸作者所有

當前文檔最多預(yù)覽五頁,下載文檔查看全文
溫馨提示:
1. 部分包含數(shù)學公式或PPT動畫的文件,查看預(yù)覽時可能會顯示錯亂或異常,文件下載后無此問題,請放心下載。
2. 本文檔由用戶上傳,版權(quán)歸屬用戶,天天文庫負責整理代發(fā)布。如果您對本文檔版權(quán)有爭議請及時聯(lián)系客服。
3. 下載前請仔細閱讀文檔內(nèi)容,確認文檔內(nèi)容符合您的需求后進行下載,若出現(xiàn)內(nèi)容與標題不符可向本站投訴處理。
4. 下載文檔時可能由于網(wǎng)絡(luò)波動等原因無法下載或下載錯誤,付費完成后未能成功下載的用戶請聯(lián)系客服處理。