[精品]企業(yè)競爭模擬戰(zhàn)略戰(zhàn)術研究

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1、企業(yè)競爭模擬戰(zhàn)略戰(zhàn)術研究（一）【引言】歷時半年的中國管理大賽早已結束，我們學校很遺憾地無緣總決賽，這是出乎我們所有人想象的，每位參賽隊員為此到底付岀多少沒人知道。以前總認為我們肯定會有隊伍進全國八強，因為我們有實力，而現(xiàn)在，似乎沒什么可說得了，一心想弄出點東西來以供人家分享。以前我們或許更多地是想著口己隊伍能拼到最后，而現(xiàn)實是我們全被淘汰，我們的學校被淘汰。如果還冇機會的話，我想說的是，我們校隊誰出線并不垂要，重要的是我們必須有隊伍出線，為了學校的榮譽，為了向他們證明?！菊恳韵率俏覀€人、我們團隊在這兒個刀馬拉松式

2、企業(yè)竟爭模擬中的得到的一些感焙，認識以及同兄弟公司交流中得到的一些模擬公司運營經(jīng)驗及戰(zhàn)略戰(zhàn)術，其小不少是引口FINO、INO、NEXT、UFO、Lord、Xmuapex.N-SHOP等實戰(zhàn)及理論高手的研究成果,同時推廣他們正確可取的戰(zhàn)略戰(zhàn)術思想，在此并無侵權之意，比賽只是一個交流的平臺。以卜-將從模擬公司的整體戰(zhàn)略規(guī)劃，產(chǎn)甜、生產(chǎn)、市場、財務、評分標準等全方位闡述“企業(yè)競爭模擬”中的諸多問題。旨在交流思想，希望大家批評指正。金業(yè)整體戰(zhàn)略篇（主要參考FINO）能夠成功晉級全國總決賽的隊伍至少具備兩種能力：制定成熟的公司

3、戰(zhàn)略；完成戰(zhàn)略的執(zhí)行能力。成熟的公司戰(zhàn)略：山于模擬有一個期數(shù)限制，各家公司都只需要在規(guī)定的期限內完成目的即可?？诘募词峭ㄟ^對比賽規(guī)則的理解和把握最后實現(xiàn)達到那七項指標（本期利潤、市場份額、累計分紅、累計繳稅、凈資產(chǎn)、人均利潤率、資木利潤率）加權綜合評分最高即可?？墒怯捎诟鱾€公司H身的能力和經(jīng)驗不同，可能會制訂出完全不同的公司戰(zhàn)略。公司戰(zhàn)略可分宏觀和微觀兩部分。広觀上從期限上來看，如果模擬有8期的話，我們認為可以把第1、2期作為第一階段，第3、4、5期作為第二階段，剩下的6、7、8期作為第三階段。我之所以這樣劃分，是因

4、為在這三個階段我們的發(fā)展重心完全不同。在所冇人都知道要擴大產(chǎn)能、拼命發(fā)債的時候，我們如何去決定階段性的任務:第一?階段的首次發(fā)債有多少要用來買機器？第二階段的產(chǎn)能擴張可以達到什么速度？笫三階段如何調整指標以適應規(guī)則的要求？這些都是要考慮的問題。宏觀戰(zhàn)略思想可以在完成整個比賽的過程之后才通過觀察一個公司的發(fā)展軌跡獲得的，也許在前期和屮期沒有什么差別的公司到示期會有完全不同表現(xiàn)，這就是戰(zhàn)略的差別。微觀上，從公司內部控制的角度，生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品、如何向市場投放、財務安排、人員招聘，都是微觀戰(zhàn)略的組成部分。這部分要考慮到的問

5、題不像宏觀戰(zhàn)略一樣會貫穿整個比賽,但每期的決策至少會影響前后三期指標。舉一個最簡單的例子，每期雇多少人似乎是一個很簡單的問題，但接下來會影響下期的人數(shù)，然示是下期的生產(chǎn)安排，再是下期的供貨量發(fā)生變化、最后體現(xiàn)在價格上。眾所周知，這個比賽最難的部分Z—就是對市場的預測，如果由于人數(shù)的變動導致產(chǎn)品結構發(fā)生較大的變化，無疑會增加預測的難度，這會增加企業(yè)運營的風險。這個風險能不能夠被控制？這就取決于各家公司的能力了。各家公司的戰(zhàn)略一旦確定，各期都只會對這個總體的戰(zhàn)略做出微調，其屮微觀的調整大丁?宏觀。至于說各家的戰(zhàn)略孰優(yōu)孰劣

6、，沒冇一個定論，最后的腔者也不一定在戰(zhàn)略上遙遙領先,這還將収決于各家対戰(zhàn)略的執(zhí)行情況以及根據(jù)市場發(fā)展狀況対確定的戰(zhàn)略進行及時修正的能力。也許A公司的戰(zhàn)略不如B公司完美，但A公司能夠徹底的執(zhí)行而B公司不能，那么最示獲勝的也有可能是A。一般我們認為四個產(chǎn)殆均衡投放是最佳的選擇，但復賽我們賽區(qū)小，F(xiàn)INO四種產(chǎn)品均衡投放，而weiwei就堅持只做ABD,elite就人量投放BC,最后三家的分數(shù)是伯仲難分（他們分別是我們賽區(qū)一二三名，賽后weiwei公司對口己的戰(zhàn)略選擇表示后悔），誰又敢說自己的戰(zhàn)略是最好的呢？總Z,戰(zhàn)略這種

7、東西，只冇適合自己的才是最好的。量體裁衣，根據(jù)自身的能力和特點選擇最能夠發(fā)揮白身優(yōu)勢的戰(zhàn)略，才是最好的戰(zhàn)略。完成戰(zhàn)略的執(zhí)行能力：戰(zhàn)略已定，剩下的就是執(zhí)行戰(zhàn)略的能力。各個公司的稟賦不一樣，戰(zhàn)略也不一樣，但落實到執(zhí)行層面，就有指標來評判了。有的公司擅長擴張，擴張的速度居于前列，但利潤上不去，差的就是贏利能力；有的公司楮打細算，成本領先，利潤很高，但規(guī)模太小，差的就是現(xiàn)金流的規(guī)劃。擴張本身沒有錯，但如果沒有能夠帶來預期的利潤，規(guī)模再大也只是粗放型的企業(yè)，往往容易被集約型的公司打敗。山粗放擴張到集約生產(chǎn)，比的就是細節(jié)。這些細

8、節(jié)就是執(zhí)行能力。同樣這與每位隊員的知識背景也是有一定聯(lián)系的。會計系的同學対成本是最敏感的；金融學的同學可能對企業(yè)經(jīng)營風險及投融資更有感覺；學營銷的同學，可能就更容易把握市場；理工科背景的同學，那么數(shù)據(jù)分析往往做得好一點。總之，各有各的長處，如何發(fā)揮各自的長處，并將其轉化為執(zhí)行能力，進而為整個戰(zhàn)略服務，這是各家有心的公司都應該掌握的。（二）產(chǎn)品篇