[精品]泰順會(huì)展旅游的營銷策略分析

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1、泰順會(huì)展旅游的營銷策略分析國際學(xué)院市場營銷0902班200948950219李科摘要：會(huì)展本身具冇行業(yè)性、產(chǎn)業(yè)性以及組辦規(guī)模大等特點(diǎn)，這勢必將吸引政府、民間組織的會(huì)展團(tuán)、參觀團(tuán)、旅行社組織的觀光團(tuán)隊(duì)。會(huì)展由于會(huì)議規(guī)格高，參會(huì)人員均是有較強(qiáng)消費(fèi)能力的商務(wù)客人、較高文化索質(zhì)客人，其消費(fèi)檔次、規(guī)模均比普通旅游者要高得多。一個(gè)大型或知名展會(huì)的舉行，對(duì)木地旅游業(yè)屮的酒店、旅行社、景區(qū)、旅游交通、購物均會(huì)產(chǎn)生較大的促進(jìn)帶動(dòng)作用。同時(shí)，對(duì)于一般旅游團(tuán)隊(duì)或旅游者來說，若在旅游過程屮恰逢舉辦會(huì)展，由于會(huì)展所帶來的強(qiáng)烈的氣氛，使其旅游情趣大增。木文將要分析泰順縣城能否能抓住中國市場會(huì)展旅游發(fā)展的不

2、成熟抓住機(jī)遇，發(fā)展岀自己的會(huì)展旅游，來帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)的口J行性。發(fā)展會(huì)展旅游可以提高-個(gè)城市的知名度和國際地位，成為城市發(fā)展的“助推器”。發(fā)展會(huì)展旅游可以提高泰順的競爭力和吸引力，為泰順的經(jīng)濟(jì)的發(fā)展拓展廣闊的空間。隨著泰順越來越好的發(fā)展，豐富的旅游資源以及越來越繁榮的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，泰順會(huì)展旅游迎來蓬勃發(fā)展的勢頭，但同時(shí)也存在諸如展館重復(fù)建設(shè)、缺乏會(huì)展品牌等問題，以及面臨著來自其他城市的巨大的競爭壓力。本文就是要進(jìn)行分析來確定泰順發(fā)展會(huì)展旅游的前景。關(guān)鍵字：會(huì)展旅游泰順發(fā)展會(huì)議場館1會(huì)展旅游簡介會(huì)展旅游已經(jīng)成為當(dāng)今世界旅游業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要方向，是都市旅游不可缺少的一部分。包括會(huì)議、展覽以及

3、獎(jiǎng)勵(lì)旅游。一般說來，它是指各類專業(yè)會(huì)議、展覽會(huì)與博覽會(huì)、獎(jiǎng)勵(lì)旅游、大型文化體育盛事等活動(dòng)在內(nèi)的綜合性旅游活動(dòng)。會(huì)展本身具有行業(yè)性、產(chǎn)業(yè)性以及組辦規(guī)模大等特點(diǎn)，這勢必將吸引政府、民間組織的會(huì)展團(tuán)、參觀團(tuán)、旅行社組織的觀光團(tuán)隊(duì)。會(huì)展由丁會(huì)議規(guī)格高，參會(huì)人員均是有較強(qiáng)消費(fèi)能力的商務(wù)客人、較高文化素質(zhì)客人，其消費(fèi)檔次、規(guī)模均比普通旅游者要高得多。一個(gè)大型或知名展會(huì)的舉行，對(duì)本地旅游業(yè)中的酒店、旅行社、景區(qū)、旅游交通、購物均會(huì)產(chǎn)生較大的促進(jìn)帶動(dòng)作用。同吋，對(duì)于-?般旅游I才I隊(duì)或旅游者來說，若在旅游過程中恰逢舉辦會(huì)展，由于會(huì)展所帶來的強(qiáng)烈的氣氛，使其旅游情趣大增。會(huì)展與旅游z間是一種互動(dòng)

4、關(guān)系，即會(huì)展拉動(dòng)旅游，旅游促進(jìn)會(huì)展。一方面,會(huì)展業(yè)能夠帶起一條集交通、住宿、餐飲、娛樂、觀光、購物為一體的“消費(fèi)鏈”,通過會(huì)展的凝聚效應(yīng)和輻射效應(yīng)來拉動(dòng)旅游業(yè)的發(fā)展；另一方面，旅游業(yè)的興旺發(fā)達(dá)是辦好會(huì)展的必備條件，會(huì)前會(huì)后旅游是會(huì)展產(chǎn)詁的重要內(nèi)容。會(huì)展旅游作為一種把會(huì)展活動(dòng)和旅游相結(jié)合的新興旅游方式，既要求有發(fā)達(dá)的舉辦會(huì)展活動(dòng)的基礎(chǔ)條件，又耍求具冇良好的旅游吸引物。因此發(fā)展會(huì)展旅游必須有方便快捷的通達(dá)條件，尤其是建立連接國內(nèi)外較發(fā)達(dá)的旅游航空交通網(wǎng)絡(luò)；冇完善的現(xiàn)代化會(huì)展設(shè)施，包括配備同聲翻譯系統(tǒng)、圖文傳輸系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)會(huì)展系統(tǒng)等，才能提高承擔(dān)國際性會(huì)議會(huì)展的能力；有較高的知名度和開

5、放度，以及良好的人文環(huán)境；有舒適的旅游度假休閑地、優(yōu)美的城市環(huán)境和完善的旅游接待條件；并具冇一批高素質(zhì)的會(huì)展專業(yè)人才和高質(zhì)量的服務(wù)人才，能夠捉供高質(zhì)量、高水平的會(huì)展旅游服務(wù)和管理等。2中國會(huì)展旅游發(fā)展概況在會(huì)展業(yè)每年為全球帶來的近3000億美元收入屮，屮國卻未能占到應(yīng)有的市場份額。目前發(fā)展會(huì)展旅游存在的問題主要在于會(huì)展業(yè)與旅游業(yè)的關(guān)系呈現(xiàn)松散狀態(tài)，發(fā)展水平仍停留在初級(jí)階段。管理層次上，大多數(shù)省份的會(huì)展活動(dòng)（除個(gè)別會(huì)展發(fā)達(dá)的城市外）既沒有明確統(tǒng)一的部門統(tǒng)一管理與規(guī)劃，缺少專門管理機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)，主辦者人都集中精力于申請(qǐng)、審批、接待事務(wù)，很少甚至沒有考慮到同旅游部門的廣泛合作以及對(duì)會(huì)展

6、旅游的綜合效應(yīng)認(rèn)識(shí)不足；經(jīng)營層次上，由于多頭管理、利潤導(dǎo)向等局限性，政府在組織會(huì)展公司和旅游企業(yè)聯(lián)合開展宣傳促銷時(shí)存在現(xiàn)實(shí)的困難；活動(dòng)內(nèi)容上，參展商、與會(huì)者及觀展人員的主耍目的局限于參加或觀看會(huì)展，僅有很少一部分人自發(fā)的小規(guī)模的參與游覽、購物或文娛活動(dòng)；旅游部門提供給參展商及觀眾的服務(wù)主要是交通、住宿和餐飲，文娛表演、購物向?qū)Ш陀斡[活動(dòng)組織等服務(wù)項(xiàng)目明顯不足；綜合效益上，會(huì)展活動(dòng)給旅游企業(yè)帶來的綜合效益不夠大（盡管帶動(dòng)了旅游業(yè)的吃、住、行三耍素），旅游業(yè)內(nèi)部各行業(yè)的收益很不平衡，住宿、餐飲、交通體現(xiàn)明顯，獲利較多；游覽、購物、娛樂三要素未有效開發(fā)，獲利較少，現(xiàn)有的旅游資源尤其是

7、城市及周邊地區(qū)的景點(diǎn)沒冇得到充分利用?？谇?，國內(nèi)絕大多數(shù)城市的會(huì)展業(yè)和旅游業(yè)都存在著脫節(jié)現(xiàn)象，兩者之間的關(guān)系可以用〃外推〃兩個(gè)字來概描。所謂外推，單從字面意思上來理解，即指會(huì)議或展覽會(huì)是將參展商、與會(huì)者和觀眾推向飯丿占、景點(diǎn)、旅行社等旅游企業(yè)，旅游企業(yè)滯后接待、被動(dòng)受益；旅游部門在整體促銷、配套服務(wù)等方面遠(yuǎn)沒有發(fā)揮出應(yīng)有的作用，旅游業(yè)對(duì)會(huì)展活動(dòng)的支撐效果不明顯。會(huì)展旅游集交通、餐飲、購物等為一體，成為促進(jìn)旅游業(yè)發(fā)展的新亮點(diǎn)，受到眾多城市和地區(qū)的青睞。我國會(huì)展旅游業(yè)始于廣州的廣交會(huì)，它從無到冇