《論文_淺談白酒營銷渠道管理(定稿)》

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1、淺談白酒營銷渠道管理引言：“得渠道者得夭下”是快速消費(fèi)品渠道管理的匝要性的真實(shí)寫照，渠道的沖突是利益之爭，都足為了維持市場份額，保持競爭優(yōu)勢，爭奪渠道控制權(quán)的結(jié)果。快速消費(fèi)品的渠道管理者應(yīng)該深入研究，多方平衡,提高渠道的運(yùn)轉(zhuǎn)效率，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。[Abstract]［摘要］當(dāng)今社會(huì)，商品窩度同質(zhì)化,白遒企業(yè)要想在激烈的競爭中獲得利潤的最人化，就必須要做到椿打細(xì)算，而對營銷渠道的介理管理，就會(huì)在很大程度上為白酒企業(yè)減少運(yùn)作成木，從而使白酒企業(yè)獲得更人的利潤空間。分銷渠道的選擇和決策是白遒企業(yè)營銷部門作出的瑕關(guān)鍵的決策之/一，分銷渠道沖突是渠道運(yùn)作的常態(tài)，是快速消費(fèi)品銷侶經(jīng)常面

2、對的問題。白酒企業(yè)往往對渠道沖突重視不夠，缺乏相應(yīng)的渠道沖突協(xié)調(diào)機(jī)制，導(dǎo)致渠道成員Z間的矛盾發(fā)生，對沖突的成因、棊本類型及活動(dòng)特點(diǎn)認(rèn)真地研究和分析，降低渠道沖突的損失。本文從市場營銷渠道管理的作用、具體內(nèi)容、設(shè)計(jì)、渠道管理中存在的問題及解決途徑等兒個(gè)方而，對白酒企業(yè)市場營銷渠道管理作簡單論述。today'ssociety,ahighdegreeofhomogeneityofgoods,companiessucceedinthefiercecompetitiontomaximizeprofits,itmustbedonecarefully,butontherationalma

3、nagementofmarketingchannels,willtoalargeextentfortheenterprisereduceoperatingcosts,enablingenterprisestogaingreaterprofitmargins.Distributionchoicesanddecisionsaremadebycorporatemarketingdepartmeritsisoneofthemostcriticaldecision-making,distributionchannels,channelconflictisanormaloperatio

4、n,isfastmovingconsumergoodssalesareoftenfacedwiththeproblem.Businesschannelconflictoftenpaidinsufficientattentiontothelackofappropriatecoordinationmechanismschannelconflict,leadingtothecontradictionbetweentheoccurreneeofchannelmembers,Thecausesoftheconflict,thebasictypesandcharacteristicso

5、fseriousresearchactivitiesandanalysis,reducingthelossofchannelconflict.Inthispaper,theroleofmarketingchannelmanagement,thespecificcontent,design,channelmanagementproblemsandsolutionsandotheraspectsofcorporatemarketing,channelmanagementbrieflydiscussed.[關(guān)鍵詞]快消品白酒營銷渠道管理[KeyWords]FMCGLiquorMa

6、rketingChannelManagement當(dāng)門酒企業(yè)高舉著產(chǎn)品戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)等大旗殺得人仰馬翻之時(shí),一直喑藏在水面下的渠道競爭也正在如火如荼地跡行。也就有了“得渠道者得天下”“渠道是白酒企業(yè)的命脈”的說法。市場營銷渠道的決策是一個(gè)復(fù)雜的過程。市場營銷渠道決策的正確與否,是白酒企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)市場營銷冃的的關(guān)鍵。產(chǎn)品從生產(chǎn)到消費(fèi)者手中,是通過一定的渠道實(shí)現(xiàn)的。白酒企業(yè)只有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn),按適當(dāng)?shù)臄?shù)量和價(jià)格把產(chǎn)品交付給消費(fèi)者，才能實(shí)現(xiàn)所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，達(dá)到市場營銷的H的，從而實(shí)現(xiàn)白酒企業(yè)目標(biāo)。渠道管理是白酒金業(yè)為實(shí)現(xiàn)公司分銷的目標(biāo)而對現(xiàn)有渠道進(jìn)行管理,以確保

7、渠道成員間、公司和渠道成員間相互協(xié)調(diào)和通力合作的一?切活動(dòng)。渠道沖突是不可避免的,當(dāng)同一品牌的分銷商發(fā)生價(jià)格沖突和竄貨吋,渠道管理尤為重耍。渠道管理的關(guān)鍵是確定沖突的根源及其潛在隱患。建立和完善高效的渠道管理，可以給白酒企業(yè)帶來高額的利潤回報(bào),有助于提高白酒企業(yè)競爭力和盈利能力。一、快速消費(fèi)品的槪念快速消費(fèi)品的概念的和特點(diǎn)：速消費(fèi)品(FastMovingConsumerGoods)是指消費(fèi)者消耗較快、不斷重復(fù)購買的產(chǎn)品。快速消費(fèi)品有三個(gè)基本待點(diǎn)，其一是便利性，消費(fèi)者可以習(xí)慣性的就近購買。其二是視覺化，消費(fèi)者在購買時(shí)