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《人人網(wǎng)運(yùn)營(yíng)模式探析及啟示》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線(xiàn)閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、成立于2005年12月的人人網(wǎng)（原校內(nèi)網(wǎng)），是中國(guó)最早的校園SNS社區(qū)。經(jīng)過(guò)五年的發(fā)展，人人網(wǎng)目前擁有注冊(cè)用戶(hù)1.2億、活躍用戶(hù)3000萬(wàn)（人人網(wǎng)官方數(shù)據(jù)），是中國(guó)注冊(cè)用戶(hù)最多、認(rèn)知度最高的SNS網(wǎng)站之一。根據(jù)訊實(shí)網(wǎng)絡(luò)icafeScanTM的最新監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，2010年3刀SNS網(wǎng)站市場(chǎng)份額最大的是人人網(wǎng)，約占41.4%o一、推廣模式人人網(wǎng)主耍是通過(guò)以下推廣模式，擴(kuò)大口身的影響力、吸引和留住更多用戶(hù)的。1.口碑營(yíng)銷(xiāo)。人人網(wǎng)以實(shí)名制為基石，通過(guò)日志、群、即時(shí)通訊、相冊(cè)、留言、分享、狀態(tài)等豐富的功能，讓每個(gè)用戶(hù)充分展現(xiàn)自我、找
2、到同好交流圈，需求得到最大化滿(mǎn)足。每個(gè)網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)都可以變成“活'’的廣告，向自己周閑的親朋、好友、同事、同學(xué)宣傳介紹人人網(wǎng)，以此形成人人網(wǎng)的用戶(hù)口碑傳播網(wǎng)絡(luò)。2.廣告推廣。作為國(guó)家級(jí)電視臺(tái)，屮央屯視臺(tái)的廣告一直給人以品質(zhì)高、影響力大的感覺(jué)。央視超過(guò)全國(guó)市場(chǎng)1/3的收視份額，對(duì)于迅速擴(kuò)大品牌彫響力、提高人們的關(guān)注度具有極大的推動(dòng)作用。人人網(wǎng)在央視的電視廣告以“情系人人”為概念，以“找冋你曾經(jīng)的真情"為主題，訴求人與人Z間的情感交織。通過(guò)央視的這些廣告，人人網(wǎng)既提高T自己的知名度，也吸引了更多人來(lái)關(guān)注自己。同時(shí)，人人網(wǎng)還在公
3、交、地鐵、超市等人群較集中的地方大做平面廣告，吸引眼球，擴(kuò)大影響。3.名人效應(yīng)。人人網(wǎng)推出名人主頁(yè)，利用明星的彩響力來(lái)吸引更多用戶(hù)，達(dá)到多個(gè)好處：明星和原來(lái)的學(xué)生用戶(hù)群髙度契合，有利于保持用戶(hù)粘性；能吸引高廣告價(jià)值的年輕白領(lǐng)人群；還容易吸引媒體的眼光，利于保持人人網(wǎng)的曝光率。同時(shí)，人人網(wǎng)也為明星們提供了一個(gè)與其受眾更好交流的SNS新傳播通道。可以說(shuō)，通過(guò)名人主頁(yè)，人人網(wǎng)與名人們實(shí)現(xiàn)了雙贏。2009年8刀17H,光良“登陸”人人網(wǎng)，其明星主頁(yè)在17日當(dāng)天獲得超過(guò)12萬(wàn)人人網(wǎng)用戶(hù)的關(guān)注，隨后2天內(nèi)，這一?數(shù)字突破50萬(wàn)，最
4、新記錄顯示，光良的人人網(wǎng)粉絲團(tuán)已經(jīng)迅速達(dá)到164萬(wàn)人，F(xiàn)1均留言數(shù)超過(guò)3萬(wàn)條。1.與其他網(wǎng)站合作。通過(guò)“人人Connect"技術(shù)，人人網(wǎng)實(shí)現(xiàn)與56網(wǎng)、土豆網(wǎng)、互動(dòng)百科、人眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)等網(wǎng)站的數(shù)據(jù)互通，用戶(hù)可以方使地使用口己的人人網(wǎng)賬號(hào)登錄其他詁點(diǎn)，獲取口己感興趣的信息與資訊，還能夠找到己經(jīng)在該站點(diǎn)上的人人網(wǎng)好友，并和他們?nèi)〉寐?lián)絡(luò)，同時(shí)還能夠邀請(qǐng)他/她的其他人人網(wǎng)好友加入該站點(diǎn)。通過(guò)與其他網(wǎng)站的互通，人人網(wǎng)可向合作伙伴主動(dòng)推送流量，述可為用戶(hù)帶來(lái)更新鮮豐富的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用體驗(yàn)，還有利于提高用戶(hù)活躍度，擴(kuò)大人人網(wǎng)的用戶(hù)規(guī)模。5?金
5、牌合作伙伴。人人網(wǎng)推出金牌合作伙伴計(jì)劃，在分成比例上對(duì)他們進(jìn)行扶持：晉級(jí)金牌合作伙伴的第三方開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的總體收入比例將達(dá)到56%,遠(yuǎn)高于普通開(kāi)發(fā)者48%的收入比例。此外，人人網(wǎng)對(duì)金牌合作伙伴還有很多資源配置上的優(yōu)惠，如金牌合作伙伴擁有人人網(wǎng)開(kāi)放平臺(tái)的授權(quán)標(biāo)識(shí)，金牌合作伙伴可優(yōu)先成為人人網(wǎng)戰(zhàn)略合作伙伴，獲得更多優(yōu)質(zhì)推薦資源等。目前，陽(yáng)光牧場(chǎng)、泡泡魚(yú)、榮光醫(yī)院、開(kāi)心豬侑、幸福廚房、胡萊旅館等游戲的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)成為人人網(wǎng)簽約金牌合作伙伴。人人網(wǎng)“金牌合作伙伴計(jì)劃”的推出，不僅人人網(wǎng)運(yùn)營(yíng)模式探析及啟示文/薛梅胡志姐【摘要】SNS
6、網(wǎng)站是冃前互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的熱點(diǎn)。木文以?xún)星爸袊?guó)注冊(cè)用戶(hù)最多、認(rèn)知度最咼的SNS網(wǎng)站人人網(wǎng)為研究對(duì)象，從推廣模式和盈利模式這兩方面對(duì)其運(yùn)營(yíng)模式進(jìn)行了簡(jiǎn)單探析，并從屮得出了針對(duì)屮國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的相關(guān)啟示?！娟P(guān)鍵詞】人人網(wǎng)；推廣模式；盈利模式【作者簡(jiǎn)介】薛梅，同濟(jì)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院碩士研究生，研究方向：物流管理；胡志娟，同濟(jì)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院碩士研究生，研究方向:信息管理與信息系統(tǒng)。經(jīng)濟(jì)論壇EconomicForumSep.2010Gen.481No.092010年9月總第481期第09期?158-令更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的出現(xiàn)成為可能，從
7、而提升人人網(wǎng)用戶(hù)體驗(yàn)，也為第三方開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)提供了很好的渠道，同時(shí)，對(duì)合作雙方來(lái)說(shuō)，都開(kāi)拓了一條新的盈利渠道，促進(jìn)商業(yè)上實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。二、盈利模式人人網(wǎng)這幾年的迅速成長(zhǎng)，與其成功的盈利模式密切相關(guān)。1.廣告。廣告是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的傳統(tǒng)盈利模式。圖文廣告可以借助人人網(wǎng)的流量來(lái)達(dá)到宣傳的冃的。植入式廣告可以巧妙地與網(wǎng)站的某些產(chǎn)品結(jié)合，讓用戶(hù)在不知不覺(jué)中強(qiáng)化對(duì)該品牌的印象。例如，人人網(wǎng)在搶車(chē)位上放置通用汽車(chē)雪佛蘭系列的廣告，與第三方合作的“籃球巨星"游戲中內(nèi)置了阿迪達(dá)斯的廣告，在開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)中植入樂(lè)事薯片的廣告。一般來(lái)說(shuō)這些內(nèi)
8、置廣告對(duì)用戶(hù)的操作都沒(méi)有多大影響，用戶(hù)對(duì)這種廣告比較容易接受，廣告效果比較好。2.游戲聯(lián)合運(yùn)營(yíng)模式。游戲聯(lián)合運(yùn)營(yíng)模式是人人網(wǎng)（原校內(nèi)網(wǎng)）最早開(kāi)始采用的，在這種模式下網(wǎng)游把軟件給人人網(wǎng)，人人網(wǎng)提供服務(wù)器、帶寬和用戶(hù)，進(jìn)行推廣宣傳、運(yùn)營(yíng)和收費(fèi)，收費(fèi)后與人人網(wǎng)進(jìn)行分成。校內(nèi)網(wǎng)與千橡集團(tuán)的“貓游記'’以及北京昆侖萬(wàn)維開(kāi)發(fā)的網(wǎng)頁(yè)游戲“三國(guó)風(fēng)
