理財(cái)銷(xiāo)售的工作計(jì)劃

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1、理財(cái)銷(xiāo)售的工作計(jì)劃　　　　首先做好公司新年的第一個(gè)項(xiàng)目　　　　在自己手上已有的客戶資源上深度挖掘在完成公司擬定的20萬(wàn)目標(biāo)的前提下盡量大限度的超額爭(zhēng)取自己能早日轉(zhuǎn)正給公司帶來(lái)效益的同時(shí)也給自己帶來(lái)更多的收益同時(shí)也不能夠?qū)﹂_(kāi)發(fā)新客戶的工作有所忽視每天的宣傳工作仍然得認(rèn)真對(duì)待　　　　其次加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)　　　　學(xué)習(xí)是成功的第一要素對(duì)于每個(gè)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)在工作中不斷學(xué)習(xí)開(kāi)拓視野豐富知識(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與不足是絲毫不能懈怠個(gè)工作只有在不斷的總結(jié)與學(xué)習(xí)過(guò)程中才能夠使自己不斷的成長(zhǎng)同時(shí)加強(qiáng)金融業(yè)其他行業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)包括銀行、證券、保險(xiǎn)、基金、期貨、信托、私募等等特別是自己證券、信托、私募等這些自己以前沒(méi)有從事

2、和接觸過(guò)行業(yè)加強(qiáng)其他行業(yè)知識(shí)及其理財(cái)產(chǎn)品的學(xué)習(xí)深挖他們產(chǎn)品的特點(diǎn)與我們產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比找出我們產(chǎn)品中的優(yōu)缺點(diǎn)做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆當(dāng)然還需加強(qiáng)與同事之間的交流與學(xué)習(xí)把自己以前的工作經(jīng)驗(yàn)與同事們分享同事虛心向身邊同事請(qǐng)教吸取他們的優(yōu)點(diǎn)改正自身的缺點(diǎn)與不足達(dá)到整個(gè)團(tuán)隊(duì)的共同進(jìn)步　　　　第三工作目標(biāo)的擬定　　　　任何工作都是有目標(biāo)的沒(méi)有的目標(biāo)的工作就沒(méi)有成功的基礎(chǔ)一個(gè)好的工作目標(biāo)就是成功的開(kāi)始對(duì)于今年現(xiàn)擬定工作目標(biāo)如下：　　　　堅(jiān)持每天出去發(fā)單保證每天發(fā)單量達(dá)到100以上能夠和10個(gè)以上客戶詳談最少留下一個(gè)電話保證大約有10萬(wàn)左右的資金量　　　　每周完成10個(gè)左右的意向客戶同時(shí)保證這10個(gè)客

3、戶中有一、兩個(gè)客戶能投資同時(shí)要知道其他未來(lái)投資客戶的原因是資金最近不足還是覺(jué)得我們公司原因亦或家里人不同意還有是有其他的投資渠道等等對(duì)每一個(gè)客戶的原因都認(rèn)真分析通過(guò)不同的方式處理有些客戶還是可以爭(zhēng)取過(guò)來(lái)的　　　　每月完成40個(gè)左右的意向客戶6個(gè)客戶能夠投資20萬(wàn)的資金量　　　　每季度130個(gè)左右的意向客戶18個(gè)客戶能夠投資100萬(wàn)的資金量　　　　通過(guò)以上目標(biāo)的計(jì)劃能夠每天保持進(jìn)步一步一個(gè)臺(tái)階的開(kāi)展業(yè)務(wù)每年完成80個(gè)左有的客戶資金量能夠達(dá)到400萬(wàn)左右在其他同事的共同努力之下在自己進(jìn)步和獲得收益的同事使公司的業(yè)務(wù)能夠蒸蒸日上　　　　第四值班　　　　把握好每一次值班機(jī)會(huì)對(duì)每一個(gè)上門(mén)客戶

4、做到認(rèn)真對(duì)待樹(shù)立好公司形象從內(nèi)心了解客戶的深切需要仔細(xì)對(duì)待客戶提出的建議和意見(jiàn)客戶遇到問(wèn)題不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決要先做人再做生意讓客戶相信我們的工作實(shí)力才能更好的完成任務(wù)當(dāng)然最重要的是爭(zhēng)取能夠?qū)⑸祥T(mén)客戶都轉(zhuǎn)換為有效客戶同時(shí)在空余時(shí)間在門(mén)口發(fā)DM單爭(zhēng)取能讓過(guò)路客戶能進(jìn)公司來(lái)全面了解公司及公司產(chǎn)品　　　　第五客戶維護(hù)和再開(kāi)發(fā)　　　　時(shí)刻做好老客戶的維護(hù)工作包括日常關(guān)系維護(hù)以及節(jié)日生日祝福等對(duì)老客戶進(jìn)行再挖掘盡最大可能加大老客戶的投資金額用慧眼去發(fā)現(xiàn)老客戶身邊的資源做好一帶十十傳百的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的效果同時(shí)這也是對(duì)公司最好的宣傳方式　　　　第六工作總結(jié)　　　　每天都要對(duì)工作有個(gè)簡(jiǎn)

5、單的計(jì)劃安排不能漫無(wú)目的的工作每天按照計(jì)劃一步一步踏踏實(shí)實(shí)的開(kāi)展業(yè)務(wù)同時(shí)在下班前對(duì)每天工作做個(gè)小結(jié)思考自己工作一天來(lái)的所得所失分析這一天的優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)缺點(diǎn)盡量改正讓第二天的工作能夠更好的開(kāi)展起來(lái)　　　　堅(jiān)持總結(jié)工作的習(xí)慣做到每周一小結(jié)每月一大結(jié)看看有些工作上的失誤及時(shí)改正下次不要再犯　　　　我知道銷(xiāo)售工作一開(kāi)始不好做但是我想憑借我這么多年積累的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和能力我是能夠迎來(lái)一個(gè)不錯(cuò)的未來(lái)的我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空！　　　　一、計(jì)劃擬定：　　　　1、年銷(xiāo)售目標(biāo)：　　　　（1）作業(yè)本年銷(xiāo)售目標(biāo)300萬(wàn)元/年以每年10%—20%的銷(xiāo)售額遞增　　　?。?）筆記本年銷(xiāo)售目

6、標(biāo)200萬(wàn)元/年以每年10%—60%的銷(xiāo)售額遞增　　　　2、銷(xiāo)售方向：　　　　1、本地市場(chǎng)以xx市為根基向周邊縣級(jí)市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)：　　　?。?）xx市區(qū)各批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商每個(gè)批發(fā)市場(chǎng)必須發(fā)展一名以上經(jīng)銷(xiāo)商（長(zhǎng)青路批發(fā)市場(chǎng)除外）其他市場(chǎng)盡量全面發(fā)展客戶　　　　（2）xx市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開(kāi)地毯式拓展公司許配合零售文具店配貨和配送　　　?。?）xx市區(qū)及郊區(qū)各學(xué)校以及學(xué)校內(nèi)商店也需大力發(fā)展?jié)摿^大　　　　（4）xx地區(qū)每個(gè)縣城的批發(fā)門(mén)市須努力開(kāi)發(fā)若縣城批發(fā)門(mén)市無(wú)法做到客戶資源意向可開(kāi)發(fā)零售商必須達(dá)到每個(gè)縣城都多少有藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品或了解藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品　　　　3、

7、外地市場(chǎng)：　　　?。?）xx省周?chē)魇∫患?jí)批發(fā)市場(chǎng)全力以赴發(fā)展代理商或經(jīng)銷(xiāo)商暫時(shí)包括以下地區(qū)：西安、鄭州、洛陽(yáng)、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶　　　?。?）每個(gè)省一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)至少發(fā)展一名代理商或2—3名經(jīng)銷(xiāo)商暫且根據(jù)市場(chǎng)客戶的實(shí)力、信譽(yù)對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)積極性等以及一些客觀性情況而定　　　　（3）如果各省的一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)暫時(shí)很難做到市場(chǎng)的投入或投入后效果不明顯可以在其省內(nèi)二級(jí)（地市級(jí)）批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商使二級(jí)市場(chǎng)成熟之后包圍一級(jí)市場(chǎng)但二級(jí)市場(chǎng)至少做2—3家經(jīng)銷(xiāo)