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《鳳凰城項目營銷策劃書3》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在工程資料-天天文庫。
1、目錄目標市場權衡及鎖定，品牌形象突破口甄別及品牌定義品牌戰(zhàn)略形成及品牌定位品牌內涵組成風凰城品牌內涵次序及品牌表現(xiàn)幾種角度目標市場權衡及鎖定，品牌形象突破□甄別及品牌定義二期小戶型的目標市場主要由哪幾種人組成，這些人購買的抗性及抗性解除。1、在鄭汴路市場打工的中層技工或白領，以及少部分藍領。這些人的消費有點象青年居易的目標群。他們的主力消費面積是兩室一廳和一室一廳，消費實力有限。他們對按揭首付1.5-2.0萬元月供400元非常感興趣，購房一般想一步到位，對住幾年再換房不太感興趣，認同鄭汴路有很大的租房需求市場，非常認同鄭東新區(qū)的發(fā)展前景。由于
2、我們的戶型主力是19平米、40平米的一室一衛(wèi)房源，而這些人購房多希望要相對一步到位，對口己一生能多次置業(yè)不太自信，這形成風凰城二期明確的戶型抗性。而燕歸園二期以60-80平米的二室一廳和二室二廳為主力戶型，恰恰買足了這些人的心理層面需求。但這些人的消費實力有限，首付2.5-3.5萬元，月供700元，對這些人來說比較吃力?？剐越獬?。對此類人要注意闡述：對自己前途有信心的人從不這樣想，這只是我的第一套房，現(xiàn)階段很少有人一套房住20年了，八十年代的房子現(xiàn)在沒有幾個人再住了。這里有個大商圈，里面有幾千個老板,幾萬人店員，這里的房子想住就住，想賣就賣，
3、想出租就出租，這里的公房租金很高。，鄭州很少有這樣一個巨大租售需求市場的地方2、26-29歲的店長、業(yè)務經(jīng)理級人物，這些人大多想另立門面，又有結婚壓力（大多來自朋友和家庭），但是自己資金不多，如果買房一步到位，便沒有資金自己做生意，我們的房子正好適合這些人。3、已在鄭州干了2?3年生意的外地人，這些人對鄭州東南區(qū)域尤其是鄭汴路市場有較深的了解，對鄭東新區(qū)有一點印象，但不太關心。在鄭州租房住，曾經(jīng)有想買房的念頭，但又不想永久在鄭居住，過幾年有可能凹去，認為為這幾年吋間買房花兒十萬元不值得，怕被套住，：這里買套房以后很可能不住，又要占用資金，回頭
4、將房子賣掉又嫌太麻煩?？剐越獬?。對這類客戶講鄭汴路商圈巨大的租房、購房需求，小戶型由于總價較低，可以隨吋出售和出租。4、外地老板為同在一起的兄弟姐妹購置房屋。實力大的老板為公司的骨干員工購置房屋（主要是首付款）。這樣做一方面可以有收買人心的作用。另一方面這些人住得距商鋪很近，述能象從前住在商鋪時一樣，隨時照應生意。5、從前住在商鋪上層，因商鋪拆遷升級而從商鋪搬出來的老板。對這些人要多講只有這里的房可以隨時出租、轉手，或不太在意的讓給兄弟姐妹。因為只有這里的房總價低，月供少，求租或求購市場龐大。6、純投資歷者。以幾套或十幾套小戶型做為投資，出租
5、。以收取房租為冃的。對這些人訴求：開個私家銀行、人不要一直太累，投入產出如同聚寶盆，比保險更保險（用詳細的計算），比股票更賺錢。如同擁有了另一份退休金。這里如同一個金礦，這里有數(shù)萬人的年輕人，有數(shù)千個中小老板，有很大的租房需求市場，有鄭東新區(qū)的發(fā)展前景。7、外地品牌駐鄭代表，訴求隨時可住，隨時可賣，訴求個性物業(yè)服務，如同酒店服務一樣，有送飯服務、自動電話晨叫服務、房間保潔服務、干洗服務、電話訂票服務（均是有償服務）。8、私人特殊生活，多講公交出入方便，房子總價不高等。通過以上描述我們發(fā)現(xiàn)，二期小戶型的目標群直接購買理rti很難成為一期業(yè)主的購
6、買理rti,以此內容來作為品牌主力內涵不能帶動一期余房銷售，更不能帶動二期商鋪銷售。以上內容只能做分類個別說服之用，不能統(tǒng)領全局。品牌戰(zhàn)略形成及品牌定位：我們的可售資源是三種不同的物業(yè)形態(tài)，是三種不同的置業(yè)用途，這些物業(yè)形態(tài)的競爭市場相當激烈。因此，必須跳出物業(yè)形態(tài)自身的直接用途，尋找能統(tǒng)領整個一、二期多層樓盤、商鋪以及后續(xù)開發(fā)的小高層物業(yè)的品牌內涵。我們完全可以跳出傳統(tǒng)房地產營銷模式，利用鳳凰城周邊資源，擴充品牌核心內涵，將鳳凰城定位成一個整個東區(qū)獨有的、擁有比建業(yè)、英協(xié)更有投資價值的、有無盡開發(fā)潛力的高檔樓盤。品牌內涵組成:1、鄭東新區(qū)為
7、鳳凰城注入了至少長達20年的穩(wěn)固商務住宅發(fā)展時期，帶來了多達2000億元的幾乎是恒久的財富升值空間。鄭東新區(qū)興建規(guī)劃總計20年（北京CBD區(qū)用了11年，上海浦東已用了10年），總投資2000億元，其中單一個起步區(qū)就有5年吋間投資156億元。興建鄭東新區(qū)必然要用大量的建筑材料、工具及建用品等。這些所有的材料采購地，必然從緊按在一起的鄭汴路大市場獲取。這些保證了鄭汴路商圈將在從此20年的迅猛發(fā)展?，F(xiàn)在，這里已經(jīng)如同1982年的深圳羅湖、蛇口，如同1992年的上海浦東,如同1997年的三峽宜昌。鄭汴路商圈的發(fā)展，必然要有大量的資金流入，大量的外地人
8、員、商賈流入，這些人第一需求是吃、住。風凰城止好位于商圈之內，是這里唯一的商務住宅，有獨有的地利之便，是這些商賈居住的第一選擇。鳳凰城的現(xiàn)在的房產就如同1992年上
