工具篇《展業(yè)夾的制作》

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1、展業(yè)夾的制作工具篇講師自我介紹2課程大綱課程導(dǎo)入展業(yè)夾的功能展業(yè)夾的內(nèi)容介紹展業(yè)夾的制作及使用要點(diǎn)課程總結(jié)及作業(yè)3是否遇到過(guò)因空口無(wú)憑導(dǎo)致客戶不信任？一、課程導(dǎo)入（一）導(dǎo)言4一、課程導(dǎo)入了解展業(yè)夾的內(nèi)容能夠制作個(gè)人展業(yè)夾（二）課程目的5二、展業(yè)夾的功能抽象觀念具體化銷(xiāo)售話術(shù)視覺(jué)化保險(xiǎn)功能佐證化個(gè)人形象專(zhuān)業(yè)化6三、展業(yè)夾的內(nèi)容介紹個(gè)人資料公司資料保險(xiǎn)理念商品資料其它資料7（一）個(gè)人資料內(nèi)容目的自我介紹：個(gè)人經(jīng)歷、從業(yè)經(jīng)歷個(gè)人專(zhuān)業(yè)能力、形象的展示，增強(qiáng)客戶的信任度；提高個(gè)人親和力，拉近與客戶的距離。證書(shū)：獲獎(jiǎng)證書(shū)、展業(yè)證、險(xiǎn)種銷(xiāo)售資格證書(shū)、培訓(xùn)證書(shū)照

2、片：領(lǐng)獎(jiǎng)?wù)掌⑴c領(lǐng)導(dǎo)合影、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)照片、家庭生活照、與客戶合影三、展業(yè)夾的內(nèi)容介紹8（二）公司資料內(nèi)容目的公司總部大樓、LOGO圖片樹(shù)立公司專(zhuān)業(yè)形象，讓客戶了解公司的雄厚實(shí)力；展示公司良好信譽(yù)，增強(qiáng)客戶的信賴感。公司主要股東、機(jī)構(gòu)設(shè)置介紹國(guó)內(nèi)、國(guó)際榮譽(yù)展示客戶服務(wù)活動(dòng)、公司動(dòng)態(tài)公司重大承保、理賠案例三、展業(yè)夾的內(nèi)容介紹9（三）保險(xiǎn)理念內(nèi)容目的保險(xiǎn)漫畫(huà)、保險(xiǎn)名言使保險(xiǎn)觀念形象化，建立客戶保險(xiǎn)觀念；感染客戶，發(fā)掘、強(qiáng)化、提升客戶的保險(xiǎn)需求。報(bào)摘：自然災(zāi)害、交通事故、火災(zāi)、傳染病等報(bào)道數(shù)據(jù)：交通事故統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、高發(fā)疾病統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、醫(yī)療費(fèi)用數(shù)據(jù)等三、展業(yè)夾的

3、內(nèi)容介紹10（四）商品資料內(nèi)容目的公司險(xiǎn)種彩頁(yè)展示公司險(xiǎn)種優(yōu)勢(shì)，激發(fā)客戶興趣。同業(yè)險(xiǎn)種比較建議書(shū)組合案例報(bào)紙文摘：新商品上市新聞、商品熱銷(xiāo)報(bào)道三、展業(yè)夾的內(nèi)容介紹11（五）其它資料內(nèi)容目的客戶感謝推薦函增加銷(xiāo)售的可信性，促成客戶。本人保單客戶保單復(fù)印件國(guó)家保險(xiǎn)政策資料理財(cái)知識(shí)三、展業(yè)夾的內(nèi)容介紹12四、展業(yè)夾制作與使用要點(diǎn)隨時(shí)更新信息、資料；生活中做個(gè)有心人；根據(jù)個(gè)人銷(xiāo)售習(xí)慣擺放資料；引導(dǎo)客戶觀看展業(yè)夾，切勿讓客戶自行翻閱；精美的圖片配精辟的講解，反復(fù)練習(xí)到熟練。13五、課程總結(jié)及作業(yè)展業(yè)夾的功能展業(yè)夾的內(nèi)容展業(yè)夾的制作及使用要點(diǎn)（一）課程重點(diǎn)回

4、顧14六、課程總結(jié)及作業(yè)（二）作業(yè)根據(jù)《展業(yè)夾自我檢查表》，補(bǔ)充與完善資料，制作一份個(gè)人展業(yè)夾；在明天的課程中進(jìn)行展示，評(píng)選出“鉆石展業(yè)夾”。15工欲善其事必先利其器。16謝謝！