博弈學(xué)結(jié)課論文

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1、天津商業(yè)大學(xué)論文優(yōu)惠券該以多少錢成交——生活中的博弈課程名稱:《商業(yè)博弈技巧與策略》二級學(xué)院:機(jī)械工程學(xué)院教學(xué)系：制冷與空調(diào)工程系專業(yè)班級：熱能1006學(xué)生姓名：指導(dǎo)教師：職稱講師成績:2011年05月23日生活之屮到處充滿著博弈，有人說沒有，那是因?yàn)槿鄙侔l(fā)現(xiàn)博弈現(xiàn)象的眼睛。日常生活中的一切，均可從傅弈得到解釋，大到美日貿(mào)易戰(zhàn)，小到今天早上你突然生病。可能有人會(huì)認(rèn)為，貿(mào)易爭端用博弈論來分析是可以的，但對自己生病也可以用博弈論來理解就有點(diǎn)不可思議，因?yàn)殚T己就一個(gè)人，和誰進(jìn)行游戲？實(shí)際上，并非只有一個(gè)人,還冇一個(gè)叫做“自然”(Nature)的參與者。“自然”可以

2、理解為無所不能的上帝，上帝現(xiàn)在有兩種策略，讓人生病或不生病。人一旦生病，就不得不根拯生病的信息判斷上帝的策略，然后采取對應(yīng)的策略。上涪采取讓人生病的策略，人就采取吃藥的策略來對付；上帝釆取彳、讓人生病的策略，人就采取不予理睬的策略。這正是一場人和上帝進(jìn)行博弈的游戲。“自然”是研究單人博弈的重要假定。再比如一個(gè)農(nóng)夫種莊稼也是同自然進(jìn)行博弈的一個(gè)過程。自然的策略可以是：天旱、多雨、風(fēng)調(diào)雨順。農(nóng)夫?qū)?yīng)的策略分別是：防旱、防澇、放心地休息。當(dāng)然，“自然”究竟采用哪種策略并不確定，于是農(nóng)夫只冇根據(jù)經(jīng)驗(yàn)判斷或氣象預(yù)報(bào)來確定自己的行動(dòng)。如果估計(jì)今年的旱情較重，就可早做防旱

3、準(zhǔn)備；如杲估計(jì)水情嚴(yán)重，就早做防澇準(zhǔn)備；如杲估計(jì)是風(fēng)調(diào)雨順，農(nóng)夫就可以悠哉游哉了。生活屮更多的游戲不是單人博弈，而是雙人或多人的博弈。比如，某一天你覺得應(yīng)該是你太太的生日，但乂不能肯定：如果是太太的生日的話，你可以送一束花,太太會(huì)特別高興；你不送花，太太會(huì)埋怨你忘了她的生日；如果不是太太的生日的話，你可以送太太一束花，太太感到意外的驚喜；你不送花，結(jié)果生活同往常一樣。在這個(gè)博弈里，我們看到，“自然”可以冇兩種策略：確定今天是太太的生FI或確定今天不是太太的生日，但不論“自然”采取何種策略，你的最好行動(dòng)都是買花。在競爭激烈的商業(yè)界，傅弈更為常見。比如兩個(gè)空調(diào)廠

4、家之間的價(jià)格戰(zhàn)，雙方都要判斷對方是否降價(jià)來決定自己是否降價(jià)，顯而易見，廠家Z間的博弈目標(biāo)就是盡可能獲得最大的市場份額，賺取最多的收益。博弈中冇個(gè)很經(jīng)典的“智豬博弈”例子，它是這樣的：籠子的一頭有一個(gè)按鈕，另一頭是飼料的出口和食槽。按一下按鈕，將有相當(dāng)于10個(gè)單位的豬食進(jìn)槽，但是按動(dòng)按鈕所需付出的“勞動(dòng)”，要消耗相當(dāng)2個(gè)單位的豬食。每只豬都必須要做出決策是等在食槽旁邊述是去按動(dòng)按鈕。大豬小豬按等待按5(7-2),1(3-2)4(6-2),4等到9,-1(1-2)0,0問題是按鈕和食槽分置籠子的兩端,付出勞動(dòng)按動(dòng)按鈕的豬跑到食槽的吋候，坐享其成的另一頭豬早己開吃

5、。如果大豬先到，大豬吃到9個(gè)單位的豬食，小豬只能吃到1個(gè)單位的豬食;如果同時(shí)到達(dá)，大豬吃到7個(gè)單位豬食，小豬吃到3個(gè)單位豬食:如果小豬先到,小豬可以吃到4個(gè)單位豬食，而大豬只能吃到6個(gè)單位的豬食，如果用凈進(jìn)食量表示大豬、小豬得益，則“智豬博弈”可以用上表中得益矩陣表示出來。左上方的一組數(shù)據(jù)表示，如果兩只豬同吋跑去按按鈕,又翻過頭來同吋跑到食槽前，大豬吃進(jìn)7個(gè)單位的豬食，付出2個(gè)單位豬食的勞動(dòng)，凈進(jìn)食量即得益為5個(gè)單位豬食，小豬吃進(jìn)3個(gè)單位的豬食，付出2個(gè)單位豬食的勞動(dòng)，實(shí)得1個(gè)單位的豬食;右上方的一組數(shù)據(jù)表示。大豬跑去按按鈕，小豬先吃，大豬吃進(jìn)6個(gè)單位豬食，

6、但付出兩個(gè)單位用于勞動(dòng)，實(shí)際得益為4個(gè)單位的豬食，小豬吃進(jìn)4個(gè)單位的豬食因?yàn)闆]有付岀勞動(dòng)，實(shí)得4個(gè)單位的豬食;左下方的一組數(shù)據(jù)表示大豬等待，小豬跑去按按鈕，大豬先吃，吃進(jìn)9個(gè)單位的豬食.實(shí)際得益也是9個(gè)單位豬食.小豬吃進(jìn)1個(gè)單位的豬食，但付出了2個(gè)單位用于勞動(dòng)，凈進(jìn)食量為--1個(gè)單位;右下方的一組數(shù)據(jù)表示雙方都在餓著肚子等待對方去按按鈕，因此雙方得益均為Oo這場博弈的結(jié)果依賴于大豬對小豬行為的判斷，如果小豬去按動(dòng)按鈕，大豬當(dāng)然樂于等待在食槽旁吃掉9個(gè)單位的豬食，如果小豬等待，大豬將先去按動(dòng)按鈕再跑冋來以獲得相當(dāng)于4個(gè)單?位的豬食，這總比餓著肚子等要好。對小豬

7、來說，情況非常明了，無論大豬如何行動(dòng)，它最好是等在食槽旁邊。因此，這個(gè)博弈均衡結(jié)果是:每次都是大豬去按動(dòng)按鈕，小豬先吃,大豬再趕來吃一共同生存。現(xiàn)以一個(gè)身邊很實(shí)際的例了來說明博弈的重耍：一個(gè)陽光明媚的FI子，KFC（以后去吃記得要發(fā)票哦）中，一個(gè)小伙子（是否帥氣不計(jì)在內(nèi)）。見到一女生有KFC優(yōu)惠券，于是欲要一張，于是一場2人博弈就此產(chǎn)生，小伙子在無優(yōu)惠券的情況下要花費(fèi)40元來購物，而有優(yōu)惠券后只需32元，其屮冇8元差價(jià)。假設(shè)女生的優(yōu)惠券的是以非耗費(fèi)方式獲得。最終兩人會(huì)以多少錢成交呢？本是二人博弈，看起來像是討價(jià)還價(jià)博弈，但實(shí)質(zhì)上他不同于討價(jià)還價(jià)問題。關(guān)鍵看我

8、們的想法，是否能夠以理性的思維去考慮問題。我在周圍同