幸福360少兒保險(xiǎn)

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1、幸福360少兒兩全保險(xiǎn)1開(kāi)發(fā)背景1產(chǎn)品介紹2投保規(guī)則3課程大綱外部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境2目前中國(guó)兒童人口已達(dá)2.7億，投保率為7.8%，尚有92%的兒童，即2.5億兒童未投保；根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，2008年以后每年有近2000萬(wàn)新生兒誕生；龐大的少兒險(xiǎn)市場(chǎng)，潛在的無(wú)限需求數(shù)據(jù)來(lái)源：蓋洛普（GALLUP）少兒保險(xiǎn)市場(chǎng)調(diào)研少兒投保率圖外部環(huán)境之市場(chǎng)現(xiàn)狀3資料來(lái)源：國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究所中國(guó)保險(xiǎn)學(xué)會(huì)2003年《中國(guó)城市壽險(xiǎn)市場(chǎng)調(diào)查研究咨詢報(bào)告》在中國(guó),孩子是家中的”小太陽(yáng)，甚至包括購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)都是以孩子為先全國(guó)城市投保對(duì)象

2、調(diào)查圖。26.80%71.50%54.90%58.80%0%10%20%30%40%50%60%70%80%父母孩子配偶自己外部環(huán)境之市場(chǎng)現(xiàn)狀4外部環(huán)境之市場(chǎng)現(xiàn)狀健康費(fèi)用需多少隨著人們生活水平的提高小兒癌癥發(fā)病率高，鼻咽癌、食道癌、肝癌、肺癌、腦癌等在14歲以下的孩子中也屢見(jiàn)不鮮。幼兒胃病發(fā)病率上升檢出率為84.3%。治療費(fèi)用平均30萬(wàn)。少兒健康必須關(guān)注<<中國(guó)日?qǐng)?bào)>>報(bào)道，由于環(huán)境污染嚴(yán)重，導(dǎo)致各地的初生嬰兒出現(xiàn)畸形數(shù)字急劇增加，每年畸形嬰兒人數(shù)多達(dá)110萬(wàn)名，平均每30秒就有一個(gè)畸形嬰兒出生，由于無(wú)論在城市和

3、農(nóng)村的情況持續(xù)增長(zhǎng)，將會(huì)對(duì)未來(lái)的經(jīng)濟(jì)和醫(yī)療造成沉重負(fù)擔(dān)。中國(guó)政府估計(jì)，造成間接費(fèi)用高達(dá)數(shù)千億元，而他們的基本生活費(fèi)用亦高達(dá)數(shù)百億元。5外部環(huán)境之潛在需求育兒的過(guò)程也是一個(gè)比拼家長(zhǎng)財(cái)力的過(guò)程僅僅指在國(guó)內(nèi)完成大學(xué)教育，若考慮留學(xué)費(fèi)用的話，將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于此預(yù)算。中國(guó)婚博會(huì)組委會(huì)制作的2006-2007《全國(guó)結(jié)婚消費(fèi)調(diào)查問(wèn)卷》，共回收了近6萬(wàn)份有效問(wèn)卷。該調(diào)查問(wèn)卷的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，在我國(guó)城鎮(zhèn)，結(jié)婚平均要花費(fèi)56萬(wàn)元。與結(jié)婚相關(guān)的消費(fèi)包括：婚紗攝影、婚慶服務(wù)、婚宴、婚紗禮服、珠寶首飾、買(mǎi)房、新居裝修、新居家電、新居家具、蜜月旅游

4、、新車(chē)等。調(diào)查顯示，中國(guó)當(dāng)代青年的結(jié)婚消費(fèi)，81.6%的人需要父母不同程度的財(cái)力支持。據(jù)中國(guó)婚博會(huì)數(shù)據(jù)中心主任廖俊國(guó)介紹，“結(jié)婚錢(qián)父母出”是時(shí)下很多新婚夫婦應(yīng)對(duì)巨額花銷(xiāo)時(shí)的首選。其中，父母支持程度為20%～60%的新人居首位，達(dá)到47.47%，還有14%的新婚青年結(jié)婚消費(fèi)的80%～100%是由父母資助的?，F(xiàn)在結(jié)婚的費(fèi)用水漲船高,這筆錢(qián)大部分是由父母來(lái)承擔(dān),父母的壓力越來(lái)越大.,6內(nèi)部環(huán)境之公司需求1-8月份產(chǎn)品占比分布少兒客戶的占比情況一覽18歲以下被保人被保人數(shù)件數(shù)標(biāo)保200814091712561625471

5、9788.22008年占比34.5%29.0%30.0%200910144290361219310111.42009年占比35.2%30.3%29.5%目前我公司少兒客戶保費(fèi)占比總近30%，而少兒險(xiǎn)險(xiǎn)種單一，主要為金榜，占比僅為2.5％，少兒險(xiǎn)種急待豐富。7內(nèi)部環(huán)境之隊(duì)伍需求機(jī)構(gòu)調(diào)研反饋，隊(duì)伍對(duì)少兒險(xiǎn)呼聲極高，希望公司推出更多理財(cái)兼保障的少兒產(chǎn)品以滿足不同客戶需求少兒險(xiǎn)需求短期交費(fèi)快速見(jiàn)利突破保額限制提高件均保費(fèi)組合銷(xiāo)售提高保障（意外、健康。）8幸福360每個(gè)孩子都能享受到的幸福!9開(kāi)發(fā)背景1產(chǎn)品介紹2投保規(guī)則3

6、產(chǎn)品形態(tài)條款要素產(chǎn)品特色產(chǎn)品組合產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)產(chǎn)品定位課程大綱10民生幸福360少兒兩全保險(xiǎn)（分紅型）民生附加少兒額外給付重大疾病保險(xiǎn)+愛(ài)心助跑贏在起點(diǎn)-------一天一塊錢(qián)愛(ài)心不受限11保險(xiǎn)要素要素說(shuō)明1.保險(xiǎn)責(zé)任滿期保險(xiǎn)金：滿期100%返還保額身故保險(xiǎn)金：身故返還保費(fèi)并按2.5%的復(fù)利增值；重疾保障金:2.保險(xiǎn)期間至22歲，至25周歲3.繳費(fèi)方式躉交；期交：5年、10年、15年交、交至12周歲，交至15周歲，交至18周歲4.投保范圍出生滿28天—17周歲5.分紅方式累積生息、現(xiàn)金領(lǐng)取、抵交續(xù)期保費(fèi)，紅利至滿期。民

7、生幸福360少兒兩全保險(xiǎn)（分紅型）12保險(xiǎn)要素要素說(shuō)明1.保險(xiǎn)責(zé)任：特種疾病保險(xiǎn)金：一年內(nèi)患病，無(wú)息返還保費(fèi)。意外或一年后至滿期患病，給付保險(xiǎn)金額。2.保險(xiǎn)期間：至22歲、25歲3.繳費(fèi)方式：躉交；期交：5年、10年、15年交、交至12周歲，交至15周歲，交至18周歲4.投保范圍出生滿28天—17周歲5.大病種類二十種民生附加少兒額外給付重大疾病保險(xiǎn)13產(chǎn)品特色1:一份360保本又分紅2:兩項(xiàng)大規(guī)劃健康和婚嫁3:三代可投保愛(ài)心不受限預(yù)備未來(lái)呵護(hù)成長(zhǎng)14投保舉例：張先生夫婦，有一個(gè)2歲寶寶，媽媽是一名教師,爸爸是企

8、業(yè)職員,一家三口生活的很和睦幸福,夫妻倆對(duì)孩子的未來(lái)充滿無(wú)限期望,在民生為孩子選擇了幸福360保障計(jì)劃,提前為孩子做好教育、婚嫁和創(chuàng)業(yè)金的準(zhǔn)備。15產(chǎn)品利益演示健康保障金40000元2周歲22周歲滿期金約5.2萬(wàn)身故保障金（所交保費(fèi)+2.5%復(fù)利增值）12周歲繳費(fèi)期張寶寶，男，2周歲，年交保費(fèi)3652元（10份幸福360十4萬(wàn)少兒重疾），交費(fèi)10年，共交費(fèi)36520元，紅