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1、當前形勢下,家具行業(yè)市場狀況分析耀邦集團策劃部王賦隨著2005年的到來,中國家具行業(yè)止血臨著“關稅為零”的行業(yè)陣痛;四川、溫州、華北、東北等內地企業(yè)的蓬勃發(fā)展,和外資企業(yè)的爭相涌入,家具行業(yè)也隨Z告別了它的黃金時代,在競爭激烈,利潤微薄的今天,只能是弱肉強食,適者生存,這似乎有些危言聳聽,卻是一個無情的事實。機遇與危機共存,光明與艱辛同在,這就是今天風云變幻而乂魅力無窮的家具市場。下面我們就一同來看看當前形勢下家具行業(yè)的市場狀況。一、家具業(yè)的市場機會:1、家具需求量將持續(xù)增長。據(jù)相關資料反映,在未來的5-10年內,中國家具地需求將以每年10%左右的速度增長,增長的因素主要來
2、自以下兒個方而:A、隨關人們的物質文化生活水平的提高,越來越多的家庭對家具的需求與日俱增,廣大農民開始改變過去口制家具的習慣,轉向購買家具,家具更新?lián)Q代的周期,從過去的I?幾年縮短為現(xiàn)在的5-6年;B、經濟形勢的不斷好轉,房地產管理的規(guī)范以及信貸政策的改革,使得廣大消費者住房條件得以改善,必然會帶來行業(yè)銷售的大幅增長;C、隨著辦公室現(xiàn)代化時代的來臨,舊式辦公家具的更新?lián)Q代已成趨勢,而一些較具規(guī)模的賓館飯店也進入了內部裝飾的更新吋期,兇此辦公和賓館家具也而臨更大需求。D、新一代消費群已逐步形成,許多家庭為了自己孩子更好地學習、生活和娛樂,積極為他們營造著個人空間,兒童家具和青
3、少年家具的需求也因此大增;2、加入世貿為家具行業(yè)帶來巨大生機。中國加入WTO以后,短時間內國外企業(yè)和國內企業(yè)相比,還不占大多的優(yōu)勢,一是國久家具牛產的人工成本比國內高幾倍,其至幾十倍;二是進口家具運費偏高;三是銷售環(huán)節(jié)增多,成本偏高;四是文化的差異,國內消費者對國外的品牌還有一個適應過程:A、隨著WTO的加入,原材料將因為關稅的下調也會有一定適度的下調,這將有利于生產企業(yè)降低成本,增氏利潤。B、實木類家具,仿古家具等中國特色文化的家具產品將在壯貿的帶領下增加出口,同時,國內企業(yè)也會有更多的機會與國外的資本合作,共謀發(fā)展。C、國外家具的進入將產生繪魚效應,為家具業(yè)注入新的活力
4、,國內企業(yè)將會有更多的學習機會,提高自己的管理水平和銷售水平,原來注重內銷的有實力的企業(yè),也將在市場壓力卜.重新關注和啟動出口帀場;3、發(fā)展不平衡而出現(xiàn)市場空檔,如西北、華中等地,家具金業(yè)較為稀少,如能把握此種市場空檔,將會給企業(yè)帶來新的發(fā)展空間和銷售增長點。二、家具行業(yè)而臨的威脅。1、隨著競爭的加劇和營銷市場的不斷規(guī)范,家具行業(yè)獎血臨著微利的寒流,那些觀念落后,人才匱乏、管理不善、質量低劣、成本佼高,服務較差的企業(yè)將在饑寒交迫中被清除出局。2、市場爭奪更加激烈,主要表現(xiàn)在3個方面;A、各種檔次家具產品的生活營銷都出現(xiàn)了“巨頭”,這些企業(yè)實力超群,市場定位明確,他們憑借自身
5、優(yōu)勢,集中力量,攻擊對手,發(fā)展自己;B、專業(yè)分工更加細致,更加明確,使得各領域的競爭加劇,斗品質,爭價格、比服務、越來越白口化。C、諸侯割據(jù),各範一方,各地企業(yè)都會首先保住自己的地盤,趕走“侵犯者”,因此市場競爭將會更加殘酷,更加血腥,也更加需要智慧和勇氣;3、內憂外患,腰背受敵;一方而,國外家具將憑借獨特的具有個性的設計,精細的工藝,新穎的款式,雄厚的資金實力和降低的關稅后的價格優(yōu)勢,進一步擴大對中國市場的占有率;另一方而,內地企業(yè)也迅速壯大和發(fā)展,上海、溫州一帶的家具制造企業(yè)水平幾乎為廣東同步,對本對的周邊地區(qū)市場控制叫人難以介入,卩q川、東北等地區(qū)憑借材料優(yōu)勢和勞動力
6、相對低廉價的優(yōu)勢強力出擊,迎頭趕上,其它地區(qū)的國營和集體企業(yè)正而改革,準備重新進軍oooooo等等,這都將引起國內家具審場的更大竟爭。三、困擾家具市場發(fā)展的兒大難題;1、產品開發(fā)創(chuàng)新不夠,抄襲現(xiàn)象嚴重;A、企業(yè)重生產重銷售不重開發(fā),各種短期行為阻礙產品開發(fā)的進行;B、有些重視開發(fā)的企業(yè),卻又因為開發(fā)人才缺乏或開發(fā)人員的水平有限,導致產品滯消。C、開發(fā)人員在進行產品開發(fā)時,不能深入了解市場,并把客戶需求放在首位,想當然的設計思路,致使企業(yè)發(fā)展舉步維艱,信心受挫;D、開發(fā)人員信息閉塞,對新工藝,新材料了解不夠,創(chuàng)新乏術,盲1=1跟風,火去了市場先機;2、產品在品種上都存在著或人
7、或小的差異,不能互相搭配,互相組合,缺少兼容性,其次不同時期的產品,差異巨大,缺少一定的繼承性,后續(xù)優(yōu)化和提升不夠,使得產晶之間各自為政,孤立無援,難以相互融合和相互促進,另外產品的細節(jié)上毫無實際意義的頻頻變化,給客八和營銷都帶來很大壓力,家具產品只有方便于消費者進行自山纟
8、[合和搭配,市場才能真正做活。3、產品在外觀及顏色上(批次、時期不同)缺少相對的穩(wěn)定性,使廣大消費者深感無奈。4、產品維修未成體系,嚴車阻礙市場成長,令廣大消費都閑惑。5、二手交易市場不健全阻礙消費。四、家具行業(yè)的發(fā)展趨勢:1、價格戰(zhàn),品質戰(zhàn)將