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1、在游戲視頻中植入網(wǎng)店廣告的策略分析【摘要】21世紀(jì)電子商務(wù)最熱門，網(wǎng)上買賣成了日常生活屮不可缺少的一部分，網(wǎng)上開店無疑成為了淘金的一種方式。想要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的淘寶網(wǎng)開一家成功的網(wǎng)店，廣告必不可少。隨著中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展，游戲視頻的受眾在不斷的增加，游戲視頻中網(wǎng)店廣告能產(chǎn)生的宣傳作用也變的越來越大。如何使得游戲類視頻中的網(wǎng)店廣告變得更加的吸引人，讓更多的玩家能通過游戲視頻知道自己的淘寶網(wǎng)店，并且冇興趣進(jìn)行購(gòu)物，已經(jīng)成為淘寶商家一種迫切的需求。游戲視頻中植入式網(wǎng)店廣告正是網(wǎng)店店主的最佳選擇Z—。但是植入廣告發(fā)展過程中的一系列問題影響了其實(shí)際效果，本文以新興的游戲視頻和網(wǎng)
2、店為研究對(duì)象，通過對(duì)游戲視頻客+網(wǎng)店植入式廣告模式的發(fā)展現(xiàn)狀的分析，找出其推廣網(wǎng)店應(yīng)注意的方面，針對(duì)這些，提出提升網(wǎng)店競(jìng)爭(zhēng)力的廣告策略?！娟P(guān)鍵詞】游戲視頻網(wǎng)店植入式廣告植入式廣告”(ProductPlacement),是指，把產(chǎn)品及其服務(wù)具有代表性的視聽品牌符號(hào)融入影視或舞臺(tái)產(chǎn)品中的一種廣告方式，給觀眾留下相當(dāng)?shù)挠∠螅赃_(dá)到營(yíng)銷目的。“我很強(qiáng)壯，我愛吃菠菜，我是大力水手波比一一1929年，世界上最早的植入式廣告出現(xiàn)在美國(guó)卡通片《大力水手》中。這部山生產(chǎn)罐頭菠菜的廠家贊助拍攝的影片中，大力水手波比賣力地為吃菠菜的好處做廣告。同樣在美國(guó)，3年后，丿鴛牌雪茄以25萬美元的
3、高價(jià)，拍下在電影《刀疤臉》中植入雪茄廣告的權(quán)利。此后，植入式廣告在美國(guó)電影中越來越常見。根據(jù)普華永道近日發(fā)布的《2014?2018年全球娛樂及媒體行業(yè)展望》報(bào)告，2013年屮國(guó)的視頻游戲總收入超過日本，成為全球第二大市場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)游戲占游戲總收入的最人份額，達(dá)到49%,未來年均復(fù)合增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)將達(dá)7.9%。值得注意的是，在線視頻將成為增長(zhǎng)最快的領(lǐng)域，其年均復(fù)合增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)可達(dá)19.5%o游戲視頻止在中國(guó)呈現(xiàn)爆炸性的增長(zhǎng)。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，寬帶網(wǎng)絡(luò)在中國(guó)的飛速的擴(kuò)張，人們?cè)趭蕵飞系淖非笠苍诓粩嗵嵘?，網(wǎng)絡(luò)與游戲正處于飛速發(fā)展之屮，在屮國(guó)的游戲玩家屮PC玩家的數(shù)量越來越多的
4、，有了電腦當(dāng)然就有了網(wǎng)絡(luò)，有了網(wǎng)絡(luò)就能去逛淘寶店。作為經(jīng)常接觸網(wǎng)絡(luò)的群體，網(wǎng)店對(duì)于游戲玩家具有強(qiáng)大的吸引力。還有什么能比不用出門就能買到想要的東西而口送到家門口更讓人感到舒服的？一、游戲視頻屮植入網(wǎng)店廣告的模式與特征植入式廣告是通過植入的形式與游戲視頻內(nèi)容融為一體，通過游戲制作者即游戲解說的介紹或者直接添加在視頻當(dāng)中等方式，引發(fā)讀者潛在的消費(fèi)需求，從而達(dá)到營(yíng)銷主體的需求。游戲視頻中的植入廣告大致可以分為以下兩種模式。(1)以“游戲周邊”的名義來進(jìn)行來介紹淘寶網(wǎng)店屮的各種游戲周邊產(chǎn)品，比如印有相關(guān)游戲人物頭像或者游戲道具的T恤、帽子、小茶杯、小掛件等。這類視頻通常有一
5、家網(wǎng)店贊助具有非常明顯的廣告痕跡，例如知名游戲視頻系列DOTA蛋疼集錦中的淘寶網(wǎng)店“菠蘿印象”，就以印有dota人物的周邊為主打，從絢麗的網(wǎng)店商品圖片到爆炸性文字介紹再配上搖滾風(fēng)的音樂，以霸氣的dot且英雄為核心，視頻在展現(xiàn)dots游戲魅力的同時(shí),讓視頻觀眾在笑聲與激情中，增加觀眾對(duì)于dota游戲的喜愛度也刺激著視頻觀眾的消費(fèi)欲望。（2）以“游戲解說”為榜樣和代言人，通過游戲解說制作的游戲視頻，在游戲視頻中山游戲解說來介紹與宣傳淘寶網(wǎng)店。讓我們來認(rèn)識(shí)下游戲解說是什么？以其中最突出的電子競(jìng)技游戲解說為例子，，在游戲現(xiàn)場(chǎng),在職業(yè)選手上場(chǎng)進(jìn)行游戲比拼時(shí)，就如足球解說一樣為
6、觀眾分析戰(zhàn)術(shù)，鼓舞現(xiàn)場(chǎng)氣氛。在日常，通過錄制發(fā)布游戲解說視頻來吸引想要提高自身游戲水平或者喜愛游戲的玩家來點(diǎn)擊觀看。在中國(guó)能在各個(gè)視頻網(wǎng)站闖出人氣的游戲解說屈指可數(shù)，但是這些人都是受到游戲玩家追捧的電競(jìng)明星，他們的粉絲人數(shù)和一線娛樂明星比起來也不相上下。這些解說也是名副其實(shí)的高收入人群，其中的佼佼者，比如“電競(jìng)雅典娜”小蒼，有過月入百萬的紀(jì)錄。二、游戲視頻中植入網(wǎng)店廣告存在的問題（1）模式有待于成熟。在游戲解說的游戲視頻中來插入廣告來進(jìn)行淘寶店的宣傳，但是這種模式并不成熟，大多都是在游戲視頻前插入一段網(wǎng)店視頻廣告來進(jìn)行宣傳，或者在視頻中占據(jù)一角來進(jìn)行宣傳。網(wǎng)店廣告大
7、多內(nèi)容單一、乏味，無法吸引眾多的視頻觀眾駐足，這種廣告給網(wǎng)店雖然能帶來些收益上的提升，但是效果并不顯著。隨著中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展，游戲玩家的不多增多，游戲視頻的受眾在不斷的增加，游戲視頻中網(wǎng)店廣告能產(chǎn)生的宣傳作用也變的越來越大，但兩者如何有效結(jié)合是當(dāng)前要解決的實(shí)際問題O（2）目標(biāo)市場(chǎng)單一。目前各大視頻網(wǎng)站的游戲視頻百花齊放、繽紛繁雜。廣告次序差異，插入的時(shí)間和方式也?迦徊煌？，看似有諸多差異。然而，究其本質(zhì)，游戲視頻的目標(biāo)市場(chǎng)都是龐大的游戲玩家群體或者電腦前的宅刃、宅女，所有帶有商業(yè)色彩的游戲視頻的目的都是為各自宣傳淘寶網(wǎng)店來?yè)屨几嗟目蛻簟Ｓ螒蛞曨l中的淘寶植入
