我國(guó)農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)營(yíng)銷策略初探

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1、我國(guó)農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)營(yíng)銷策略初探摘要：近些年我國(guó)致力于全面建成小康社會(huì)，其中農(nóng)村是一個(gè)關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，也是需要快速發(fā)展的一部分。對(duì)于農(nóng)村消費(fèi)環(huán)境的主要特征，選擇適應(yīng)于農(nóng)村消費(fèi)環(huán)境的營(yíng)銷手段，刺激農(nóng)村的消費(fèi)的發(fā)展，開拓更適用于人民大眾的市場(chǎng)是建設(shè)新農(nóng)村和拉動(dòng)地區(qū)經(jīng)濟(jì)、建設(shè)小康社會(huì)、全國(guó)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的必然要求。關(guān)鍵詞：農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)；市場(chǎng)營(yíng)銷策略在一方面，十六屆五中全會(huì)上，黨提出了關(guān)于建設(shè)“社會(huì)主義新農(nóng)村”的要求；在另一方面，十八大以來(lái)，黨對(duì)于“全面建成小康社會(huì)”做出了很多的補(bǔ)充，提出了新的思想，新的論斷，新的要求，再三強(qiáng)調(diào)了中國(guó)最實(shí)際，最艱巨,最困難，最繁重的任務(wù)在于農(nóng)村。基于以上的兩點(diǎn)，該如何去實(shí)現(xiàn)這

2、個(gè)全民族奮斗的目標(biāo)，我們所需要的小康社會(huì)怎樣去建成，其關(guān)鍵的一點(diǎn)就在于利用擴(kuò)大農(nóng)村的投資等方式，來(lái)加速農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步、縮小城鄉(xiāng)之間的差距、增加廣大農(nóng)民的收入，進(jìn)而來(lái)提高農(nóng)村的消費(fèi)水平，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)的全面發(fā)展。一、現(xiàn)代農(nóng)村的新型消費(fèi)市場(chǎng)開發(fā)的必要性1.農(nóng)村的現(xiàn)代化建設(shè)蘊(yùn)含的潛力農(nóng)村的現(xiàn)代化建設(shè)是以農(nóng)村的生產(chǎn)生活設(shè)施建設(shè)為基礎(chǔ)的，其中包含著農(nóng)村飲用確保水安全政策的加速推進(jìn)，農(nóng)村能“走出去”具有通暢公路建設(shè)的政策的加速推進(jìn)，農(nóng)村沼氣池的加速建設(shè)，農(nóng)村電網(wǎng)的加速建設(shè)，農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)的加速建設(shè)等。農(nóng)村作為在我國(guó)占地最廣，人口最多的一個(gè)群體，這一系列的基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)必將帶來(lái)巨大的商機(jī)，將促使更多的企業(yè)將未來(lái)的發(fā)

3、展目標(biāo)更多的放在農(nóng)村上，將對(duì)于農(nóng)村的消費(fèi)環(huán)境和收入環(huán)境產(chǎn)生極大的影響。1.農(nóng)村的收支結(jié)構(gòu)升級(jí)帶來(lái)的潛力在農(nóng)村現(xiàn)代化建設(shè)的不斷推進(jìn)的影響下，人們將擁有更高的收入狀況，更便捷的出行方式，消費(fèi)的環(huán)境也將得到不斷的優(yōu)化。從以往僅僅滿足于簡(jiǎn)單的生活物資需求將慢慢的轉(zhuǎn)變向改善自己的生活狀態(tài)，提高自己的精神狀態(tài)，優(yōu)化自己的生活質(zhì)量。據(jù)調(diào)查，在周至縣，2016年時(shí)，其實(shí)現(xiàn)的社會(huì)消費(fèi)中零售的金額為38.74億元，相較于2015年其增加的11.1%,在這38.74億元中，有5.95億元是由鄉(xiāng)村零售額所貢獻(xiàn)的；在藍(lán)田縣，2016年時(shí)，實(shí)現(xiàn)的社會(huì)消費(fèi)中零售的金額為56.40億元，相較于5015年其增加9.4%,在這5

4、6.40億元中有12.63億元是由鄉(xiāng)村零售額所貢獻(xiàn)。這也就表明了，農(nóng)村的收支結(jié)構(gòu)處于不斷上升狀態(tài)，其帶來(lái)的潛力是巨大的。1.在農(nóng)村中政策引導(dǎo)帶來(lái)的潛力政府正在致力于用擴(kuò)大農(nóng)村的投資等方式，來(lái)加速農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步，提高農(nóng)民的購(gòu)買力等。黨也在先后也提出并通過了促進(jìn)農(nóng)民收入，減少甚至免除一定的農(nóng)業(yè)稅等一系列的法案，這為建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村鋪平了道路，極大的改善了農(nóng)村綜合生產(chǎn)的能力。另外，我國(guó)前期大力發(fā)展的工業(yè)，已經(jīng)基本上達(dá)到了工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)水平，在城鄉(xiāng)方面也基本達(dá)到了城市反哺鄉(xiāng)村，促進(jìn)工農(nóng)，城鄉(xiāng)的共同發(fā)展。并且在一些農(nóng)村中，當(dāng)?shù)剡€給予了企業(yè)一定的政策支持。農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)在一步步優(yōu)化，政策法案也讓企業(yè)在農(nóng)村開設(shè)廠

5、房，投資建設(shè)等得到更多的實(shí)惠。1.農(nóng)村的遠(yuǎn)期需求帶來(lái)的潛力在目前，我國(guó)農(nóng)村的正處于需求快速上升的時(shí)代。拿互聯(lián)網(wǎng)來(lái)舉例，互聯(lián)網(wǎng)的普及，電子信息時(shí)代的步入，代表著無(wú)論是城市還是農(nóng)村的人們都離不開電腦，智能手機(jī)等。央廣網(wǎng)指出，在2016年的6月，農(nóng)村相比于城鎮(zhèn)地區(qū)的電腦的普及率而言低了近一半之多，農(nóng)村電腦的普及率只有31.7%,而城鎮(zhèn)的電腦普及率為67.3%o然而，在所有農(nóng)民中只有10.9%的農(nóng)民認(rèn)為沒有網(wǎng)絡(luò)也是可行的。這也就代表了農(nóng)村對(duì)于電腦，手機(jī)等智能設(shè)備有著巨大的遠(yuǎn)期需求潛力。相較于很多其他的商品也是如此，如高清智能電視，汽車，空調(diào)，熱水器等。因而農(nóng)村的遠(yuǎn)期需求潛力巨大。二、現(xiàn)階段農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)

6、的情況分析1?農(nóng)村的消費(fèi)結(jié)構(gòu)改變明顯對(duì)農(nóng)村而言，恩格爾系數(shù)正在不斷的下降，2000年農(nóng)村家庭恩格爾系數(shù)還為49.1%,到2015年已經(jīng)變?yōu)?7.1%O可以看出在吃等必須品的支出，農(nóng)村家庭付出所占的比例越來(lái)越少。更多的支出去用來(lái)購(gòu)買滿足內(nèi)心需求的生產(chǎn)性，消費(fèi)性商品。其中提升尤為明顯的是在教育，文化，娛樂，醫(yī)療保健等方面的支出。2.農(nóng)村消費(fèi)環(huán)境相對(duì)較差雖然農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)環(huán)境處于高速發(fā)展階段，但在目前為止，農(nóng)村的消費(fèi)環(huán)境仍舊相對(duì)較差。一方面農(nóng)村的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍舊不是十分完善，很多的基礎(chǔ)設(shè)施不能滿足?r村的發(fā)展需求，如在用電方面，電壓的不穩(wěn)定狀態(tài)常常出現(xiàn),甚至?xí)霈F(xiàn)供電不足；交通運(yùn)輸方面，道路不是十

7、分通暢，車輛的普及率不足，這些都影響著農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)，制約著其發(fā)展。于此同時(shí)，這些條件不是一成不變的，至2016年農(nóng)村4G信號(hào)覆蓋率已達(dá)86%,而城市為99.05%,其差距在不斷減少。3.農(nóng)村消費(fèi)狀況與城市相差較大一方面，在城市中，很多人追求奢侈的享受，或者較為高端的享受，選擇購(gòu)買奢侈品或者高端產(chǎn)品，而在農(nóng)村中，人們很少追求高檔次的產(chǎn)品，他們的消費(fèi)一方面被現(xiàn)實(shí)收入所制約，一方面有著傳統(tǒng)的務(wù)實(shí)思想，購(gòu)