保健品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析

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1、隨著人們對(duì)健康的重耍性的認(rèn)識(shí)，對(duì)按摩器等保健品的耍求越來(lái)越高，我國(guó)保健品產(chǎn)業(yè)形成了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)極為激烈的產(chǎn)業(yè)，由于其他i些劣質(zhì)保健藥物的沖擊，加上國(guó)內(nèi)眾多小品牌，低檔次的保健產(chǎn)品，我國(guó)的保健產(chǎn)品連帶按摩器市場(chǎng)陷入困境，按摩器經(jīng)營(yíng)益加困難，按摩器企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)面臨極大挑戰(zhàn)?對(duì)于保健行業(yè)的白熱化，市場(chǎng)也完全趨向成熟的，而消費(fèi)者的需求走向多元化，制定符合產(chǎn)品特色市場(chǎng)特色的營(yíng)銷(xiāo)策略；既是企業(yè)生存發(fā)展的必耍條件，也是我們運(yùn)用專(zhuān)業(yè)知識(shí)對(duì)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)情況進(jìn)行實(shí)踐學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，學(xué)以致用，理論聯(lián)系實(shí)際，爭(zhēng)取個(gè)人贏得發(fā)展按。禾詩(shī)按摩器公司是江蘇南通于2008年建立的一家以經(jīng)營(yíng)按摩器為主的公司，

2、主要經(jīng)營(yíng)按摩椅等按摩器，文章首先闡述了禾詩(shī)按摩器公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究的背景和研究意義及研究的冃的，分析已有的營(yíng)銷(xiāo)策略，指出現(xiàn)在使用的營(yíng)銷(xiāo)策略中的一些問(wèn)題，從產(chǎn)品策略，價(jià)格策略，分銷(xiāo)渠道策略,促銷(xiāo)策略這四個(gè)方面來(lái)進(jìn)行組合營(yíng)銷(xiāo)分析,并提擊更正的建議，以希望禾詩(shī)按摩器能夠在南通甚至在江蘇范圍內(nèi)有好的營(yíng)銷(xiāo)效果，達(dá)到一定的企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。關(guān)鍵詞：禾詩(shī)公司按摩器營(yíng)銷(xiāo)策略建議PicktoAspeopleawarenessoftheimportanceofhealth,moreandmorehightotherequirementofmassagerandotherhealthcar

3、eproducts,healthproductsindustryinChinahascreatedahighlycompetitiveindustry,duetotheimpactofotherinferiorhealthcaredrugs,combinedwiththedomesticmanysmallbrands,lowlevelofhealthcareproducts,healthcareproductsinChinamarkettroubledjointmassager,massagedevicemanagementincreasinglydifficu

4、lt,massagerenterprisemarketingfacesgreatchallenge.Forheatedcareindustry,marketisfullymature,andconsumersdemanddiversification,formulatedinlinewiththemarketcharacteristicsofthemarketingstrategyofproductfeature;Isnecessaryforenterprisesurvivalanddevelopment,weuseprofessionalknowledgeto

5、practicetheopportunitytolearnthemarketingofthemarket?Keywords:grainpoemcompanymassagermarketingstrategyrecommendations目錄摘要1引言3一、南通市禾詩(shī)公司概述4（-）南通市禾詩(shī)公司的發(fā)展歷程4（二）禾詩(shī)按摩器的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況4二、禾詩(shī)按摩器而臨的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題及原因分析5（一）禾詩(shī)按摩器營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題51、產(chǎn)品策略方面的問(wèn)題52、價(jià)格策略方面的問(wèn)題63、分銷(xiāo)渠道策略的問(wèn)題64、促銷(xiāo)策略方而的問(wèn)題7（二）禾詩(shī)按摩器營(yíng)銷(xiāo)策略問(wèn)題的原因分析8三、對(duì)禾詩(shī)按摩器

6、營(yíng)銷(xiāo)策略改進(jìn)的建議9（-）對(duì)產(chǎn)品策略改進(jìn)的建議9（二）對(duì)價(jià)格策略改進(jìn)的建議10（三）對(duì)分銷(xiāo)渠道策略改進(jìn)的建議11（四）對(duì)促銷(xiāo)策略改進(jìn)的建議13四、結(jié)論14參考文獻(xiàn)16致謝18W寸1????????????????????????????????????????????????????????????19引言國(guó)民的生活水平的提高，使消費(fèi)者的消費(fèi)能力也冇了很大的壇強(qiáng)，這是保健行業(yè)增長(zhǎng)的重要因素，國(guó)家近年來(lái)加大對(duì)按摩器等保健品生產(chǎn)企業(yè)的投入力度,而且在政策和監(jiān)管方面出臺(tái)了更加細(xì)致的政策,規(guī)范了行業(yè)的發(fā)展，以引導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展，而月?人們生活水平的捉高致使人們對(duì)于按摩器等保

7、健品的需求和保健觀念的轉(zhuǎn)變?yōu)樾袠I(yè)發(fā)展注入了新的契機(jī)和動(dòng)力，所以說(shuō)，保健行業(yè)迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。面對(duì)行業(yè)大幅度增長(zhǎng)的需求，行業(yè)的管理混亂是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，中國(guó)按摩器金業(yè)技術(shù)研發(fā)嚴(yán)重不足，但是大部分廣告宣傳卻夸大其詞，這不僅嚴(yán)重?fù)p害了消費(fèi)者的利益，還讓整個(gè)按摩器行業(yè)產(chǎn)生了信任危機(jī),在這種條件下，洋品牌按摩器則待機(jī)搶占了屮國(guó)按摩器市場(chǎng)，目前，已冇幾十多家知名按摩器跨國(guó)公司，通過(guò)收購(gòu)、兼并、租賃等形式，在中國(guó)設(shè)立分廠，這大大影響了中國(guó)的市場(chǎng)。如何推動(dòng)按摩器生產(chǎn)企業(yè)合理開(kāi)拓市場(chǎng)是擺在每一個(gè)企業(yè)面前的重要問(wèn)題。屮國(guó)的按摩器企業(yè)不能再僅僅埋頭做市場(chǎng)了，必須跳出來(lái)重新審視一?下

8、自身所處的環(huán)境，多關(guān)注市