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2、✲sale♫水果店活動方案✲sale♫水果店促銷活動方案✲sale♫促銷活動方案范文✲酸奶營銷活動方案一第一章市場分析1?宏觀市場分析目前的酸奶市場仍然是一個零散性市場，目前還未出現(xiàn)占明顯優(yōu)勢的全國性品牌，在大部分地區(qū)都以一個區(qū)域性品牌為主。低價位的酸奶競爭趨向于白熱化，酸奶市場品牌集中度趨勢加快，全國十大乳品企業(yè)的酸奶產量已占到全國總產量的49%。雖然消費者對酸奶的認識程度逐漸在加深，但目前的主要消費人群依然是兒童、少年、女士以及病
3、患者居多，隨著消費習慣的改變和國家的倡導，消費群體逐漸擴大。對酸奶營養(yǎng)價值的認識普及依然是乳品企業(yè)和行業(yè)機構需持續(xù)跟進的工作。目前消費者購買酸奶的頻率仍然低于其他飲料和液態(tài)奶，而且季節(jié)性差異明顯，購買決策者大多為女性，在她們的備選品牌中往往有兩三個品牌，選擇品牌首先考慮的因素是品牌可信度、酸奶口味好、價格合適。超市是盒裝酸奶的主要購買場所，瓶裝或袋裝牛奶的購買場所主要是訂奶站和街頭攤點。大部分人飲用習慣是一天飲用一次，每次飲用量在250ml以下。2?市場細分通過市場細分可以更精致的分析市場推銷機會，是自己處于有利地位，發(fā)揮更
4、好的推銷效果，增加利潤。市場細分的條件:%1可衡量性：劃分不同的消費群體，并對消費者的特點和需求予以衡量。%1足量性：根據(jù)細分市場的大小和利潤確定單獨營銷的程度。%1可接近性:對細分市場進行有效促銷和分銷的程度。%1獨特性：不同的細分市場對公司采用不同的營銷策略組合所具有的不同反應程度O%1穩(wěn)定性：細分出的市場所具有的需求和欲望的差別應在一個較長時間內得以保持。所以我們酸奶的目標人群是：兒童，大學生及年輕女性。3?市場細分的劃分兒童：家長對孩子的成長發(fā)育一直十分在意，平時也=1十分注意孩子的營養(yǎng)問題，在此方面的投資是很可觀的
5、。這個市場的客戶會特別關注酸奶的營養(yǎng)健康，針對這部分的廣告要突出酸奶的健康性與安全性。大學生及年輕女性：根據(jù)市場調查顯示學生是酸奶的主要消費者，學生的壓力大是當今社會的一大現(xiàn)象，食用酸奶可以緩解人體疲勞。而女性朋友一般都較注重容貌，在皮膚保養(yǎng)上從來不吝于投資。酸奶所具有的美容養(yǎng)生功能剛好迎合了這一點。這一部分的客戶會是消費主打，因而宣傳也要特別注重。第二章SWOT分析一、競爭優(yōu)勢(strengths)1、在廣州這邊有自己的原料產地，運輸價格較低，而且可以保證奶源的新鮮，同時也減少了包裝成本，在價格方面具有一定的優(yōu)勢，更加適合
6、金融危機下學生及居民的消費能力O2、在行業(yè)普遍受到毒牛奶事件的影響的情況下，沒有被檢測出含有三聚氤胺，給大眾留下了健康、安全的好印象。3、經(jīng)過一段時間的發(fā)展，華農酸奶已經(jīng)在廣東省境界擁有一批忠誠的客戶群，在廣州高校內具有市場份額的重要地位的優(yōu)勢。4、強大的科研隊伍，充分利用高校的科技優(yōu)勢，依托華農大食品學院強大的師資力量，有獨特的背景優(yōu)勢。二、競爭劣勢(weakness)1、本身的資金不足，不能像蒙牛、伊利、風行等公司進行大規(guī)模的廣告宣傳。2、目前信譽不高，只是在廣州市內有一定的名氣，在其它地方的知名度并不高，難以在較大范圍
7、內與其它大品牌進行競爭。3、奶源地在廣東地區(qū)，其奶的純凈度與自然度比不上西北地區(qū)奶品企業(yè)，這不完全適應追求時尚與攀比的學生群體。4、在高校市場的占有率仍較低，在愈趨激烈的行業(yè)競爭中不占據(jù)任何的優(yōu)勢，難以與其它企業(yè)在某些競爭中抗衡。5、市場小，主要銷售對象是學生，特別是華南農業(yè)大學本校學生，因此受季節(jié)影響大，特別是寒暑假。三、機會(opportunity)1、三聚氧胺事件使中國乳品行業(yè)受到重創(chuàng)，一些較大的奶業(yè)如蒙牛與伊利沒有來得及翻身，是一個搶占市場先機的好機會。2、華農乳產品自身沒有檢測出三聚氧胺這種有害人體健康的化學物質，
8、給消費者留下信得過的印象，讓人們放心地飲用。這對追求健康與安全的消費者來說是一種很好的選擇。3、華農酸奶由于在廣州地區(qū)有自身的原料產地，這大大減少了運輸成本，有利于企業(yè)在價格競爭乃至生存競爭上獲得很大的優(yōu)勢，對消費者追求便宜的消費心理具有很大的吸引力。4、華農乳產品由于生產地較近，還可以保
