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《尚高衛(wèi)浴元旦促銷策劃方案--》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、尚高衛(wèi)浴元旦促銷策劃方案一、促銷目的和對(duì)象獲得銷售和利潤(rùn)的增反，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)地位的鞏固和提升，擴(kuò)大促銷所能影響的市場(chǎng)空間。清理店面庫(kù)存和老產(chǎn)品,為2010年新產(chǎn)品上樣和銷售打下基礎(chǔ)。二、市場(chǎng)分析當(dāng)前市場(chǎng)相対低迷，全國(guó)市場(chǎng)銷售乏力，消費(fèi)者購(gòu)買力下滑，購(gòu)買傾向日益理性。但是市場(chǎng)的剛性需求還是存在的，并且需求數(shù)量并沒(méi)有減少，只是消費(fèi)者消費(fèi)熱情暫時(shí)被壓制壓抑。品牌之間竟?fàn)幦遮吋ち?，肉搏?zhàn)加劇，市場(chǎng)環(huán)境惡劣。必須進(jìn)行大的促銷活動(dòng)帶動(dòng)銷售，贏得消費(fèi)者的青睞。三、確定促銷的重點(diǎn)1、產(chǎn)品促銷以老款浴室柜為主本次促銷的重點(diǎn)在各終端
2、的庫(kù)存老產(chǎn)品和擠壓品，清理掉他們，順利完成新老產(chǎn)品交替是重點(diǎn)。促銷的產(chǎn)品以老款浴室柜為主體，帶動(dòng)相關(guān)事業(yè)部產(chǎn)品銷售。2、重終端展示，輕商品營(yíng)銷除了浴室柜，我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間存在嚴(yán)重的同質(zhì)化：產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格同質(zhì)化、活動(dòng)內(nèi)容大同小異。這種情況下，去除品牌影響力因索，消費(fèi)者感覺(jué)去哪甲?消費(fèi)都一樣。因此，我們把本次促銷的重點(diǎn)放在店面促銷活動(dòng)上，設(shè)計(jì)出有力度、更豐富的門(mén)店促銷活動(dòng)，突出我們和對(duì)手的差異。3、注重高端的促銷促銷在一般的情況下，銷售量都會(huì)有增長(zhǎng)，但是銷售額的增長(zhǎng)有時(shí)候會(huì)不明顯，原因在于特價(jià)產(chǎn)品銷售占比過(guò)大
3、。因此，為了促銷獲得一個(gè)明顯的效果，本次促銷在設(shè)計(jì)上一定要對(duì)高端商品加大力度。四、活動(dòng)主題：尚高衛(wèi)浴時(shí)尚中華行一一愛(ài)在浴室99元?dú)g購(gòu)全城副標(biāo)：尚高衛(wèi)浴2011年新品全球同步發(fā)行活動(dòng)主題詮釋：“尚高衛(wèi)浴時(shí)尚中華行”被總部立位2010年下半葉至2011年上半年-?個(gè)跨年度的金牌營(yíng)銷主題，以期通過(guò)相當(dāng)長(zhǎng)的一個(gè)時(shí)期，對(duì)尚高.衛(wèi)浴的品牌進(jìn)行包裝，營(yíng)造一個(gè)尚高樂(lè)活、時(shí)尚、經(jīng)典、品質(zhì)的終端形象，通過(guò)不停的市場(chǎng)宣貫，達(dá)成這一公司要傳達(dá)的市場(chǎng)形彖。五、活動(dòng)時(shí)間：2010年12月10-2011年1月9日六、銷售目標(biāo)一線城市150
4、萬(wàn)以上二線城市100萬(wàn)以上三線城市60萬(wàn)以上促銷活動(dòng)必須要有目標(biāo)，而且最好要把目標(biāo)分解到每一天、每一?個(gè)品類、每一個(gè)促銷員，這叫“壓力傳導(dǎo)體系”，H的是使各級(jí)人員都能明H自己所承擔(dān)的口標(biāo)。這樣做的好處就是當(dāng)促銷員感到有壓力時(shí),他們就會(huì)主動(dòng)想辦法整合各方回的資源，這樣無(wú)形中就配合了管理者的工作。但是在設(shè)置目標(biāo)的時(shí)候，要保證n標(biāo)令合理的挑戰(zhàn)性，有利于樹(shù)立信心。七、活動(dòng)內(nèi)容：總綱：凡客戶在店內(nèi)購(gòu)物滿3000元均可以以99元換購(gòu)蹲便+水箱、STH063花灑、尚高五金掛件四件套中的任何一樣，購(gòu)物滿6000元均可以以99
5、元的單品價(jià)格換購(gòu)蹲便+水箱、STH063花灑、尚高五金掛件四件套中的任何兩樣，依此類推?；顒?dòng)產(chǎn)品:類型產(chǎn)品型號(hào)銷售價(jià)備注換購(gòu)品SOD707(SOD709)+SSQ003399STH063二功能花灑599SX10002掛件四件套套餐599浴巾架，毛巾?xiàng)U，馬桶刷，廁紙架浴室柜諾芙特110999東尼170（櫻桃木）1299卡拉爾8（）1499肯尼2001599東尼180（櫻桃木）1799迪克2001999波爾多1502499尼姆3003299多林2802199西伯1001299西伯2002199東尼150999座便
6、SOL801599SOL878799SOL898899節(jié)能座便SOJ832999智能座便SOZ9153299SOZ9173599浴缸SY385(1500MM)2699含SM003龍頭五件套SY383A(15OOMM)4299含SM002龍頭五件套SY381(1700MM)2799含SM003龍頭五件套SY303/3()5(1.5/1.6/1.7)3199含SM002龍頭五件套SW700（不含龍頭）1299加100元配專用洗衣柜龍頭SW601（不含龍頭）1199加100元配專用洗衣柜龍頭五金STA004A299
7、STG027399STA051節(jié)水龍頭369STG（）51節(jié)水龍頭469STH066A二功能花灑599STH060A三功能花灑799ST9025C-2兩功能節(jié)水花灑699ST9025C-3三功能節(jié)水花灑899不銹鋼SK1020S水槽6件套7997件套垃圾桶套餐1993個(gè)角閥2個(gè)地漏1根軟管1個(gè)垃圾桶淋浴房1161浴房(900X900)(1000X1000)999/1199含石基，粗閃銀1261淋浴房(930X930)1599含石基，粗閃銀1782屏風(fēng)499平方注：1?特價(jià)浴室柜均含去水、排污2.活動(dòng)產(chǎn)品市區(qū)內(nèi)
8、免費(fèi)送貨安裝八、推廣方式一）、異業(yè)聯(lián)盟金牌聯(lián)盟品牌:瓷磚：L&D或以6個(gè)品類品牌為主，不要求太多也不能太少為宗旨，在當(dāng)?shù)刈龅妮^好，有一定的影響力?；顒?dòng)方式：1、客戶在其間品牌內(nèi)累計(jì)購(gòu)物滿1萬(wàn)元,可換購(gòu)電飯煲一臺(tái)（價(jià)值100-150元）?？桶嗽谄溟g品牌內(nèi)累計(jì)購(gòu)物滿2力元,可換購(gòu)電磁爐一臺(tái)（價(jià)值200-250元）?？蛻粼谄溟g品牌內(nèi)累計(jì)購(gòu)物滿3萬(wàn)元,可換購(gòu)無(wú)煙鍋一臺(tái)（價(jià)值300-350元）?？蛻粼谄溟g品牌
