醫(yī)藥營銷論文-淺談醫(yī)藥營銷

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1、醫(yī)藥營銷論文08級電氣自動化專業(yè)科目：電力電了技術(shù)題H：淺談醫(yī)藥營銷班級：電氣4班學(xué)號：學(xué)生姓名：蒙文桌指導(dǎo)教師：毛曉英摘要第一章31市場營銷戰(zhàn)略的概念和分類1.1市場營銷戰(zhàn)略的概念1?2市場營銷戰(zhàn)略的分類1.3市場營銷戰(zhàn)略的制訂和實施1.3.1市場營銷戰(zhàn)略的制訂1.3.1.1選定市場營銷目標(biāo)1.3.2確定市場營銷戰(zhàn)術(shù)1.3.3制訂市場營銷戰(zhàn)略1.3.4市場營銷戰(zhàn)略的實施1.3.5防御戰(zhàn)略的應(yīng)用1.3.6一體化發(fā)展防御戰(zhàn)略1.3.7物流信息化管理防御戰(zhàn)略1.3.8品牌防御戰(zhàn)略3.9薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)攻策略1.4醫(yī)藥營銷的品牌策略弟一早1藥品質(zhì)量問題2.2藥品價格問題2.3藥品

2、分銷問題2.4加強(qiáng)醫(yī)藥營銷對策與措施2.5以消費者為中心2.6堅持以人為本1.7堅持誠實守信1.8重視綠色營銷摘要：半年的社會實戰(zhàn)，發(fā)現(xiàn)從事醫(yī)藥行業(yè)多年的醫(yī)藥代表，大多還是跳不出銷售指標(biāo)、完成率的限制。有的甚至覺得自己很有銷售經(jīng)驗，有自滿的心理傾向。但是，毋庸置疑，醫(yī)藥行業(yè)的核心文化，是健康和關(guān)愛，新醫(yī)藥代表不拘泥丁一貫的思維，若將自己定位于一個病人健康的參與者，就會體現(xiàn)岀真正的自身價值。新醫(yī)藥代表充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，利用周圍醫(yī)藥界人的心理特征，在工作中充分發(fā)揮想象力，來實現(xiàn)恰到好處的營銷創(chuàng)新。在將來，這樣的一批批銷售新軍，將是對醫(yī)生進(jìn)行產(chǎn)詁宣傳，介紹藥物相互作用，競詁

3、比較等方面的頁學(xué)教育的主力，這個職業(yè)的重要性會愈加突顯。關(guān)鍵詞：營銷戰(zhàn)略、文明銷售、第一章醫(yī)藥市場營銷1市場營銷戰(zhàn)略的概念和分類1.1市場營銷戰(zhàn)略的概念市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)成長、發(fā)展的總設(shè)計和總規(guī)劃，由相互聯(lián)系的兩部分組成：第一部分是目標(biāo)市場的選擇和營銷目標(biāo)的確定；第二部分是達(dá)成目標(biāo)的營銷策略的制訂。市場營銷戰(zhàn)略不是一種口標(biāo)，而是一種具有一致性的市場營銷方向，一旦建立，不可輕易改變，月?應(yīng)貫穿于企業(yè)一切市場營銷活動屮。市場營銷戰(zhàn)略的目的在于動員企業(yè)資源在營銷戰(zhàn)術(shù)上先聲奪人，并把企業(yè)的全部資源納入統(tǒng)一的戰(zhàn)略軌道，這有助于企業(yè)營銷戰(zhàn)術(shù)的效能在不受既定口標(biāo)約朿的情況下得以最大

4、限度地發(fā)揮。1?2市場營銷戰(zhàn)略的分類市場營銷戰(zhàn)略可分為四類：第一類為側(cè)翼戰(zhàn)略，指企業(yè)采取的避開行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)先市場，從側(cè)翼發(fā)動“奇襲戰(zhàn)”，占領(lǐng)市場空隙的策略；第二類為游擊戰(zhàn)略，指規(guī)模較小的企業(yè)采取的在市場上選擇一塊足以防御，而其他企業(yè)難以進(jìn)攻或不愿進(jìn)攻的市場部分的策略；第三類為防御戰(zhàn)略，指行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者為捍衛(wèi)口己的市場領(lǐng)先地位，采取的不斷完善口我和阻止其他企業(yè)進(jìn)攻，以保持其市場占有率的策略；第四類為進(jìn)攻戰(zhàn)略，指規(guī)模較大的企業(yè)通過分析行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的力量狀況，采取的選擇行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者力量薄弱之處或在一條較短的戰(zhàn)線上發(fā)動進(jìn)攻的策略。1.3市場營銷戰(zhàn)略的制訂和實施1市場營銷戰(zhàn)略的制訂1

5、.1選定市場營銷目標(biāo)企業(yè)根據(jù)自身的能力，結(jié)合對營銷環(huán)境的分析，去發(fā)現(xiàn)能充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢的冇利機(jī)會。營銷環(huán)境包括微觀和宏觀兩部分，微觀環(huán)境參與者包括企業(yè)本身、供應(yīng)商、顧客、競爭者和公眾，宏觀環(huán)境包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)因素、政治法律因素和社會文化因素。企業(yè)通過對營銷環(huán)境的分析、評價，擬定對策，選定營銷目標(biāo)。1.3.2確定市場營銷戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)即為創(chuàng)意，是一種競爭性的心理上的進(jìn)攻角度選擇的營銷戰(zhàn)術(shù)必須在整個市場競爭中具有某種獨到之處或優(yōu)勢，還必須針對消費者的心理攻擊點，即在消費者心目中保持一種能使企業(yè)的市場營銷計劃得以有效實施的進(jìn)攻位置。1.3.3制訂市場營銷戰(zhàn)略

6、將具有競爭優(yōu)勢的營銷戰(zhàn)術(shù)轉(zhuǎn)化為營銷戰(zhàn)略，努力使?fàn)I銷戰(zhàn)術(shù)與企業(yè)組織機(jī)構(gòu)融為一休，成為企業(yè)的主要營銷戰(zhàn)略觀念，并保證這種活動的持續(xù)性。此外，制訂戰(zhàn)略的重點在于改變企業(yè)內(nèi)部因素，而不是企圖改變企業(yè)外部環(huán)境。制訂戰(zhàn)略吋應(yīng)遵循一致性原則和單-一性原則，即在營銷戰(zhàn)術(shù)轉(zhuǎn)化為營銷戰(zhàn)略過程中，必須保證有一個一致性的市場營銷方針，并從對手最薄弱的地方著手，集中精力于一個單一有力的銷售行動，并淘汰難以施行和效果不佳的營銷戰(zhàn)略。1.3.4市場營銷戰(zhàn)略的實施企業(yè)的營銷戰(zhàn)略一旦確定，就應(yīng)該著手制訂營銷計劃，選擇行Z冇效的方法實施。但市場不是一成不變的，企業(yè)應(yīng)分析潛伏于人們頭腦中的想法和觀念，并積

7、極而巧妙地加以利用，對營銷戰(zhàn)略進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。1.3.5防御戰(zhàn)略的應(yīng)用規(guī)模大的藥品零售連鎖企業(yè)要想保持領(lǐng)先地位，必須不斷擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，運用先進(jìn)技術(shù)完善經(jīng)營管理，并采取有效的手段阻I上其他競爭者威脅性的進(jìn)攻。1.3.6—體化發(fā)展防御戰(zhàn)略大型藥品零售連鎖企業(yè)可以采取后向一體化戰(zhàn)略?！昂笙颉敝钙髽I(yè)的藥品供應(yīng)系統(tǒng)：“后向一體化”指兼并藥品批發(fā)企業(yè)，使其成為自己的配送小心，縮短藥品分銷渠道，有效控制藥品的購銷成本。尤其是實施跨地區(qū)經(jīng)營的大型藥品零售連鎖企業(yè)，可以跨地區(qū)兼并市、縣級藥品批發(fā)企業(yè)，將其改組為其區(qū)域性藥品配送屮心。企業(yè)也可以采取前向一休化戰(zhàn)略?！扒跋?/p>