資源描述：
《營(yíng)銷(xiāo)與策劃專(zhuān)業(yè)畢業(yè)論文廣州本田飛度汽車(chē)在北海地區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策劃案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、廣西北海職業(yè)學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)與策劃專(zhuān)業(yè)畢業(yè)論文廣州本田飛度汽車(chē)在北海地區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策劃案作者：王玲娜學(xué)院：北海職業(yè)學(xué)院系別：旅游商貿(mào)系班級(jí)：09營(yíng)銷(xiāo)與策劃（2）班學(xué)號(hào)：20090304210指導(dǎo)老師：蔣文全完成日期：2011年6月14日廣州本田飛度汽車(chē)在北海地區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策劃案前言：隨著金融危機(jī)的逐漸淡去，經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長(zhǎng)，人們對(duì)汽車(chē)的渴望以隨Z增加,加Z08年由于受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊，對(duì)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)也出現(xiàn)了阻礙，大大減低了出口量。隨之國(guó)家出臺(tái)了相關(guān)行業(yè)的優(yōu)惠政策，促使汽車(chē)行業(yè)發(fā)展，使汽車(chē)行業(yè)走出了低谷，并且走向了快速發(fā)展的好勢(shì)頭?營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析機(jī)會(huì)：國(guó)
2、家出臺(tái)了北部灣經(jīng)濟(jì)大開(kāi)發(fā)的政策，使得北海市的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，在中級(jí)汽車(chē)市場(chǎng)中，北海作為中小城市經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠的中低價(jià)位汽車(chē)受到越來(lái)越多的北海市民及周邊縣區(qū)的信賴(lài)。1?國(guó)家的扶持政策國(guó)家出臺(tái)了相關(guān)的優(yōu)惠政策，如：1.6升及以下排量乘用車(chē)市場(chǎng)出現(xiàn)了明顯的回暖跡象，此政策在21內(nèi)年會(huì)延續(xù)。但稅收幅度減少了25%,按照7.5%比例收取購(gòu)置稅2?市場(chǎng)需求量大而廣州本出系列產(chǎn)品的汽車(chē)正是適合這些需求，近年來(lái)在汽車(chē)市場(chǎng)女性消費(fèi)者所占的比例越來(lái)越大，而廣州木［□公司近幾年推出的飛度汽車(chē)不僅符合人們一貫的審美標(biāo)準(zhǔn)，并且十分容易操作，這就對(duì)我們女性的消
3、費(fèi)者來(lái)說(shuō)是個(gè)非常不錯(cuò)的選擇，北海是一個(gè)十分有潛力的市場(chǎng)，威脅：油價(jià)意味著使用成本高，這嚴(yán)重影響著消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲琨二?同檔次的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(-)性能分析豐田雅力士：優(yōu)點(diǎn)：新款雅力士主要推廣的是安全性能。雅力士雖然是一輛小型車(chē)，但是它的安全性能裝備缺比肩豐皿豪華車(chē)型的配置。使它擁有上佳的道路控制力，主動(dòng)安全性能卓越。另外雅力士采用了歐洲的設(shè)計(jì)風(fēng)格，寬大渾圓的前保險(xiǎn)桿和散熱格柵設(shè)計(jì)，創(chuàng)造出了不飽滿(mǎn)可愛(ài)的形象;從而風(fēng)擋延續(xù)而卜?的兩條直線整體形成一個(gè)U字造型，造型很顯前衛(wèi)。缺點(diǎn)：剎車(chē)比較軟，剎車(chē)效果差，風(fēng)扇質(zhì)量不太好喇叭的聲音也不好上
4、海大眾波羅：優(yōu)點(diǎn)：'polo最大的優(yōu)點(diǎn)在于車(chē)體比較重，安全性能好，有“小坦克”之稱(chēng)，擁有良好的操控性，給予了車(chē)主的暢快感覺(jué)。缺點(diǎn)：在于它的動(dòng)力不強(qiáng)，冷車(chē)時(shí)不易開(kāi)動(dòng)，外型也沒(méi)冇飛度時(shí)尚美觀東風(fēng)日產(chǎn)——騏達(dá)優(yōu)點(diǎn)：騏達(dá)也是一款時(shí)尚型的車(chē)，視覺(jué)飽滿(mǎn)內(nèi)飾，做工細(xì)膩，簡(jiǎn)潔，突顯家居風(fēng)格。內(nèi)部空間大，乘座舒適，特別是后排座椅能向前移動(dòng)24cm（豪華配置），后行李廂更能裝。油耗低，發(fā)動(dòng)工作噪音很小缺點(diǎn)：車(chē)頭有點(diǎn)斜，對(duì)于前方車(chē)頭的位置不好估計(jì)（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格比較品牌價(jià)格飛度&68萬(wàn)一—12.98萬(wàn)雅力士9.20萬(wàn)一-12.56萬(wàn)騏達(dá)11.6
5、8萬(wàn)—16.78萬(wàn)POLO&58萬(wàn)一T1.8萬(wàn)（三）目標(biāo)客戶(hù)分析：1.高校老師高校老師擁有固定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，福利好，擁有買(mǎi)車(chē)的能力和優(yōu)惠條件，但是其經(jīng)濟(jì)來(lái)源不高，所以他們?cè)谙M(fèi)行為上比較講求經(jīng)濟(jì)化，實(shí)用性強(qiáng)消費(fèi)行為特點(diǎn)：高校老師擁冇豐富的文化知識(shí)，和良好的素養(yǎng)，對(duì)自身個(gè)方而的能力冇較準(zhǔn)確清楚的認(rèn)識(shí)，所以他們對(duì)6己所要購(gòu)買(mǎi)的車(chē)種的價(jià)格范圍早己經(jīng)思慮清楚,在買(mǎi)車(chē)之前他們通常'會(huì)通過(guò)各種各樣的渠道對(duì)自己所傾向的同階層車(chē)加以了解，上網(wǎng)查詢(xún)，向朋友打聽(tīng)，關(guān)注各類(lèi)汽車(chē)信息報(bào)道等等，他們會(huì)在對(duì)汽車(chē)有比較熟悉了解的情況下再去購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地考察，總
6、而言Z,這類(lèi)人群買(mǎi)車(chē)從不盲目下手。消費(fèi)心理特點(diǎn)：高校老師買(mǎi)車(chē)講求經(jīng)濟(jì)適用，所以他們一般會(huì)帶著求實(shí)的心理去購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)!但由于他們的職業(yè)和個(gè)人索養(yǎng)關(guān)系，這類(lèi)人群對(duì)自身形象上冇一定要求（就是有點(diǎn)小愛(ài)面了）所以他們購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)會(huì)帶有一定的求名心理，對(duì)汽車(chē)的品牌會(huì)加以考慮。另外，由于教師的工作圈子不算小，他們Z間會(huì)產(chǎn)生的攀比心理，所以他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)汽車(chē)是會(huì)去觀察其他教師的坐騎，購(gòu)買(mǎi)物品的檔次一般不會(huì)與其他同事的有太大的差距。2.經(jīng)濟(jì)條件良好的成家女性消費(fèi)者這類(lèi)人群家庭經(jīng)濟(jì)情況比較好，一般都是老公買(mǎi)給老婆開(kāi)的可能性比較大,老公經(jīng)濟(jì)來(lái)源良好，工作比較
7、體面，老婆大部分有工作。消費(fèi)行為特點(diǎn)：這類(lèi)人群一般是很感性消費(fèi)者居多，車(chē)子外型，顏色很容易引起他們的注意,他們一般對(duì)車(chē)子的配置功能方面不太了解，所以不會(huì)過(guò)多的注重這方面，他們買(mǎi)車(chē)前一般是通過(guò)朋友介紹而來(lái)的，他們對(duì)車(chē)子的價(jià)格也有一定的要求和了解,他們的朋友圈一般不會(huì)太大，買(mǎi)車(chē)的主要目的是為了方便生活和上班，因此也會(huì)是要求經(jīng)濟(jì)型消費(fèi)。消費(fèi)心理特點(diǎn)：這類(lèi)人群一般是帶著求實(shí)的心理去購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)，感性化心理占據(jù)了他們大部分的購(gòu)買(mǎi)思想，外型，顏色是促使他們購(gòu)買(mǎi)的重要因素，對(duì)這類(lèi)人群采取感性化訴求是非常有作用的。1.剛就業(yè)的畢業(yè)生：這類(lèi)人群經(jīng)濟(jì)
8、來(lái)源少而且不穩(wěn)定，出于剛就業(yè)的壓力，需要多處奔走，生活比較忙碌，他們一般都是一個(gè)人離家在外，朋友圈子廣，喜歡在外跑。消費(fèi)行為特點(diǎn)：這類(lèi)人群喜歡追求新鮮，時(shí)尚，活力，但由于經(jīng)濟(jì)能力有限，所以不得不國(guó)經(jīng)濟(jì)型的生活，他們家庭經(jīng)濟(jì)情況一般不會(huì)很差，為了方便生活，買(mǎi)車(chē)一般會(huì)向家里求助，
