原始森林烏雞膠囊上市推廣策劃方案

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1、原始森林烏雞膠囊上市推廣策劃方案第一部分：市場(chǎng)分析2001年，中國(guó)母嬰保健中心先后對(duì)河北、廣州、無(wú)錫等15個(gè)省、市50個(gè)社區(qū)中的1萬(wàn)名婦女進(jìn)行了調(diào)查。調(diào)查顯示，有34.5%的婦女患有刀經(jīng)不調(diào)；有29.2%的婦女患有慢性宮頸炎；有42.9%的婦女至少患有一種生殖道感染疾病；在患有生殖道感染的婦女中，有1.7%的婦女患有三種以上的生殖道感染。廣東的氣候以潮濕、悶熱為主，生活在這種氣候下的女性極易發(fā)作婦科類疾病。據(jù)調(diào)查,廣州冇60%以上的女性患冇?jì)D科類疾病。隨著女性社會(huì)地位和工作壓力的LI益增大，氣血不足、

2、內(nèi)分泌失調(diào)等與月經(jīng)有關(guān)的婦科類疾病更存在著發(fā)病率上升的趨勢(shì)。而隨著廣州女性知識(shí)層而和社會(huì)地位的不斷提升，女性自身也越來(lái)越重視自身健康，廣州女性因?yàn)樾咔佣豢床〉男睦硪苍絹?lái)越得到減少。因而，可以說(shuō)廣州的婦科庾藥市場(chǎng)冇很大的容雖。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2002年度全國(guó)OTC中成藥的銷售排名中，婦科類藥位居笫七，占了6.53%左右的份額。而烏雞白風(fēng)丸則在婦科類藥中占了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的地位。山于前面提到的氣候，甚至還有飲食原因等，當(dāng)然也有經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，人們健康意識(shí)比較強(qiáng)等因索所致，近年來(lái)，廣東一直是烏雞類產(chǎn)品的消費(fèi)大省，在全國(guó)市

3、場(chǎng)中占有舉足輕重的地位。1、主要競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)狀態(tài)在婦科調(diào)養(yǎng)滋補(bǔ)品中，以烏雞白風(fēng)丸為主的中成藥產(chǎn)品，有相當(dāng)不錯(cuò)的知名度，也較受消費(fèi)者認(rèn)可。烏雞白鳳丸源口清代《婦科玉尺》烏雞丸組方，是真正女性產(chǎn)品的始祖。如今國(guó)內(nèi)已有4()多家中藥廠家生產(chǎn)該產(chǎn)殆，年銷售額達(dá)1()億元人民幣左右。以“烏雞”冠名的女性調(diào)養(yǎng)滋補(bǔ)品大大小小數(shù)來(lái)不下兒十種。但真正在消費(fèi)者心中有一定知名度，有良好的品牌形彖，并真正能促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望的產(chǎn)品，也就是幾家而已。可以說(shuō)，烏雞類的女性調(diào)養(yǎng)滋補(bǔ)詁的市場(chǎng)紛爭(zhēng)有些類似于諸侯割據(jù)，強(qiáng)者為王。目前

4、,市面上常見的烏雞類婦科醫(yī)藥主要有北京同仁堂烏雞口鳳丸、廣州陳李濟(jì)烏雞白鳳丸和江西匯仁烏雞白鳳丸，價(jià)位都處于屮低端。其屮，北京同仁堂和廣州陳李濟(jì)是兩個(gè)百年老字號(hào)制藥企業(yè)，江西匯仁集團(tuán)是后來(lái)居上，這三家是最為強(qiáng)勁的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，基本上平分了烏雞類中藥產(chǎn)品的市場(chǎng)。除此Z外，武漢烏雞婦廉糖漿、江西半邊天復(fù)方烏雞口服液等也有一定銷量。但這幾種產(chǎn)品或者功效繁雜，沒(méi)冇集中的宣傳點(diǎn)，或者市場(chǎng)推廣不成功，產(chǎn)品知名度沒(méi)有打響，沒(méi)有成功建立個(gè)性化的品牌形象，因而，市場(chǎng)份額不人。同仁堂和陳李濟(jì)主要以百年老號(hào)為競(jìng)爭(zhēng)利器。自明

5、代以來(lái)，我國(guó)藥店老字號(hào)中就以四家大中勞店最為名聲顯赫，即是北京同仁堂、杭州胡慶余堂、廣州陳李濟(jì)和武漢葉開泰。北京同仁堂以“御藥”而具備皇家氣質(zhì)，廣州陳李濟(jì)因地靠南洋而名聲遠(yuǎn)播。比兒個(gè)老字號(hào)的藥店中，以同仁堂最為著名，而現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)也是同仁堂最有名氣。—?部《大宅門》的電視劇，替同仁堂做了前所未有的品牌推銷，這在老字號(hào)屮獨(dú)一無(wú)二。300多年來(lái)，同仁堂把“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力”作為永久的訓(xùn)規(guī)，堅(jiān)持傳統(tǒng)的制藥特色，保持質(zhì)雖優(yōu)良、療效顯著的產(chǎn)品特點(diǎn)，形成了牛黃清心丸、大活絡(luò)丹、烏雞白風(fēng)

6、丸、安宮牛黃丸等為代表的十人名藥。同仁堂現(xiàn)已成為國(guó)有人型一類企業(yè)集團(tuán)，實(shí)踐著中藥現(xiàn)代化和國(guó)際化的發(fā)展方向。b.陳李濟(jì)藥廠創(chuàng)建于明朝萬(wàn)歷年間(公元160()年)，由南海人陳體全與李升佐在廣州大南門已未牌坊腳（今廣州市北京路194號(hào)原廠址）創(chuàng)建，兩人取名“陳李濟(jì)”，首先是陳李各取一字，同時(shí)內(nèi)含“同舟共濟(jì)”與“存心濟(jì)壯”之愿。陳李濟(jì)極力在劑型上創(chuàng)新，用標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的“洋方法”來(lái)打造“古方正藥”，擺脫了“黑大粗”的舊模樣，把丸藥改造成小粒，便于口服。其品牌也正在成為受世界認(rèn)可的中華醫(yī)藥品牌。b.匯仁集團(tuán)示來(lái)

7、居上，攻勢(shì)猛烈。匯仁打的是江西泰和烏雞牌了，走的是介于藥品和保健品Z間的營(yíng)銷Z路，在發(fā)展?jié)摿Ρ容^好的農(nóng)村地區(qū)大打促銷戰(zhàn)。匯仁腎寶和匯仁烏雞口鳳丸的墻體廣告隨處可見，“他好我也好”、“女人的事情女人辦”成為家喻戶曉的廣告語(yǔ)，匯仁牌系列產(chǎn)品也因而有較高的知名度。據(jù)資料顯示，2000年，匯「仁烏雞白風(fēng)丸銷售收入達(dá)到4.45億元（包扌舌所有終端渠道）；2001年，在零售藥店的銷售總額達(dá)到1.56億元（零偉藥店的銷角只占其總銷偉額的1/3左右），在婦科用藥屮的市場(chǎng)份額為6.20%o估計(jì)在未來(lái)兒年中，匯仁烏雞白風(fēng)

8、丸的市場(chǎng)表現(xiàn)仍會(huì)呈現(xiàn)出較強(qiáng)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。d?除此Z外，以康〃馨、花紅片、美媛春為代表的婦科醫(yī)藥，也占有不小的市場(chǎng)份額。這類產(chǎn)品冇一個(gè)顯著的共同點(diǎn)——以狂轟濫炸式電視廣告打開知名度。如花紅片一年冇99%的廣告選擇投放在電視上，平面媒休僅占1%。雖然這類醫(yī)藥不以“烏雞”冠名，但其功能訴求有相似之處——調(diào)節(jié)女性內(nèi)分泌。只是側(cè)重點(diǎn)有別，烏雞類主要側(cè)重中藥的調(diào)經(jīng)養(yǎng)血,康乃馨類主要以修復(fù)了宮、抵制和治療炎癥為主，美媛春主要以養(yǎng)血益氣、滋養(yǎng)肝腎為主要宣傳點(diǎn)。因此，這部分