房地產(chǎn)策劃案例：億家天下

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1、億家天下廣告推廣執(zhí)行方案初稿本次策略綱要主題節(jié)點：第一部分，項目情況描述第二部分，項目銷售表象問題整理第三部分，項目推廣癥結(jié)本質(zhì)剖析第四部分，項目策略主題導出第五部分，項目推廣策略制定第六部分，項目階段推廣策略執(zhí)行第一部分項目情況描述項目是位于二環(huán)路北二段隸屬高筍塘建材商圈建筑面積達10萬平米的產(chǎn)權(quán)式建材專業(yè)市場。目前銷售至40%左右。第二部分項目銷售表象問題整理來訪量嚴重不足銷售成功率低廣告效果差項目品牌號召力差難售區(qū)域無人問津經(jīng)營商家不投資。。。。。。第三部分項目推廣癥結(jié)本質(zhì)剖析來訪量嚴重不足銷售成功率低廣告效果差項目品牌

2、號召力差難售區(qū)域無人問津經(jīng)營商家不投資。。。。。。項目投資特質(zhì)不明確/投資信心不足項目形象模糊/不令人感興趣項目利益點未清晰傳達/項目利益?zhèn)鬟_的層級未能體現(xiàn)第四部分項目策略主題的導出家庭收益型理財房產(chǎn)/全產(chǎn)權(quán)/全滿租在成都眾多商業(yè)樓盤中,在投資概念已經(jīng)泛濫得讓人不知所措的繁復中,億家天下應以何種有效的面孔出現(xiàn),贏得市場與投資者的關(guān)注?第一個問題:億家天下是什么?——家庭家庭-人類社會構(gòu)成中最具凝聚力的單位元素，社會發(fā)展與進步的中堅3力量，具有廣泛的數(shù)字基礎及深刻含義。家庭-項目10-30萬主力投資金額區(qū)間的最大化承受者，項目目

3、標受眾的明確指認。家庭-所代表的安全信賴穩(wěn)定等溫暖含義，是破解當下投資領域里欺騙不安虛假等消極因素的不二法門。項目產(chǎn)品特質(zhì)的高度提煉和升華，直指投資人心底深處對商業(yè)物業(yè)的投資需求及熱切追求。——收益型理財房產(chǎn)全產(chǎn)權(quán)-項目與成都同類型商業(yè)物業(yè)最具差異化的優(yōu)勢賣點，此賣點一經(jīng)提出，立刻將成都同類型商業(yè)物業(yè)產(chǎn)權(quán)的不確定性劣勢尖銳指出(富森·美家居512建材專業(yè)市場的土地均為租賃土地，投資者是無法辦理產(chǎn)權(quán)的)，需要明確有效的傳達。全滿租-投資者最為關(guān)心的問題，也是項目最終成功與否的關(guān)鍵，需要直接明確的傳遞出來?！a(chǎn)權(quán)/全

4、滿租置業(yè)城北·百姓家的生意利潤在成都眾多產(chǎn)權(quán)式商鋪銷售中，在差不多的投資軟硬件的比拼中，億家天下應以何種主張扣動投資者敏感而又熾熱的投資欲望，贏得投資者的青睞？第二個問題:億家天下的主張是什么？作為10萬平米商業(yè)大盤存在的億家天下，應樹立怎樣的品牌特性，確立其市場地位,堅定投資者的購買信心,實現(xiàn)利潤最大化?第三個問題:億家天下的特質(zhì)是什么?億家天下賣點羅列口岸扼守城北商圈門戶之地，掌市場先導之機。交通便捷，人流如織。雄踞10年成熟龍頭口岸，口岸價值不用等產(chǎn)品城北建材市場黃金升級版,榮膺”國際建匯中心”稱號，價值升值不用等城北首

5、座外置式階梯設置，１－２，１－３，１－４輕松邁步，實現(xiàn)店面最大底鋪價值城北首座內(nèi)置情景步行街區(qū)，實現(xiàn)店鋪最大臨街價值城北首座獨立商務會所，辦公、休閑餐飲不假外物，實現(xiàn)店鋪最大綜合價值投資帶租約銷售模式，即買即租最低回報年８％，收益無需等‘100%全產(chǎn)權(quán)，房產(chǎn)?私產(chǎn)家產(chǎn)最安全100%全滿租，即買即租好安全510回購政策，2次反悔機會在手真安全3510租期自主開放,賺夠經(jīng)營100%全滿租,即買即租好安全1000余國際國內(nèi)建材頂級品牌匯集,鼎沸商氣不用等項目賣點梳理邏輯線路基礎賣點：對項目進行準確描述，實現(xiàn)有效客群分流特

6、級賣點：對項目差異化特質(zhì)進行精細描述，實現(xiàn)有效銷售信息傳遞認可接受電話／現(xiàn)場咨詢確認項目賣點梳理口岸城北---成都商貿(mào)流通基地,年成交總額達141．8億元，占成都市地區(qū)總成交量的23．29％，成都市五城區(qū)的47．5％；二環(huán)路北二段---年交易達100億10年成熟口岸。經(jīng)營100%全滿租,即買即租好安全1000余國際國內(nèi)建材頂級品牌匯集,鼎沸商氣不用等性質(zhì)---國際建匯中心,城北建材市場黃金升級版產(chǎn)品（１）城北首座外置式階梯設置，１－２，１－３，１－４輕松邁步，　　　　　　實現(xiàn)店面最大底鋪價值（２）城北首座內(nèi)置情景步行街區(qū)，實

7、現(xiàn)店鋪最大臨街價值（３）城北首座獨立商務會所，辦公、休閑餐飲不假外物，實現(xiàn)店鋪最　　　　　　大綜合價值投資模式安全－100%全產(chǎn)權(quán)，地產(chǎn)？房產(chǎn)?～家產(chǎn)最安全負責—先經(jīng)營后銷售模式，為你的投入負責無憂－100%全滿租，即買即租好安全穩(wěn)定－年８％，收益穩(wěn)定有保障保障－510回購政策，2次反悔機會在手真安全靈活－3510租期自主開放,賺夠基礎賣點特質(zhì)賣點第五部分項目推廣策略制定1圓滿完成項目銷售任務2樹立項目專業(yè)品牌高度,為項目后期營運奠定良好市場基礎推廣目的時間累積2005年2月——2005年12月第一階段(形象導出期

8、):2005年2月20日——2005年4月18日第二階段(個性強塑期):2005年4月19日——2005年7月18日第三階段(持續(xù)銷售期):2005年7月19日——2005年9月18日第四階段(尾盤銷售期):2005年9月19日——2005年12月31日階段劃分第六部分項目階