武漢金濤東門上城項目整合推廣策略案

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1、金濤?東門上城項目整合推廣策略案JINTAODONGMENSHANGCHENGTUIGUANGCELUEAN武漢富景房地產(chǎn)代理有限公司公元2006年7月2日第一部分金濤?東門上城項目定位一、項目案名定義主推案名：金濤?東門上城備選案名：金濤?東門精舍金濤?東門麗舍金濤?東門公館金濤?東門國際金濤?東門華府金濤?東門公寓二、項目形象定位備選定位語:三、項目定位歸納主推定位語：大東大東門?白領(lǐng)家園新東門，居優(yōu)越之上大東門?獨立式公寓生活大師，康居經(jīng)典項目案名：金濤?東門上城上等人家形象定位：大東門，上等人家第二部分金濤?東門上城項目定位核心支撐點歸納一.定位分析定位核心:上城定位

2、延伸：上等人家二、定位核心支撐點歸納1.上等地段：上風(fēng)上水，風(fēng)水寶地：北依蛇山，眺黃鶴樓風(fēng)光無限;毗鄰長春館，據(jù)道教洞天福地!O上佳地段，暢達三鎮(zhèn)：處大東門戰(zhàn)略要地，據(jù)武珞路、中山大道黃金要道，30余條公交貫穿三鎮(zhèn);O上上選擇，升值無限：武昌火車站、長春觀公園全新改建，地鐵建設(shè)全面啟動，地段價值水漲船高;2、上佳建筑O上等用材,上佳建筑：精心設(shè)計，精選新型節(jié)能、環(huán)保材料，精工建造，打造百年經(jīng)典建筑;O商住一體，上等享受：購物休閑，無須出樓；“足下”繁華，盡情享受；O精巧戶型，上品人家：項目戶型設(shè)計出之大師手筆，大小適宜，精巧靈動，非常適合居家；3、上流生活O商圈交匯，購物天堂

3、：司門口商圈和中南商圈交匯處，周邊購物、休閑、娛樂設(shè)施齊備；O景點環(huán)繞，美不勝收：黃鶴樓、長春觀遙遙相望；首義廣場，長春觀公園出門即至;o高校林立，人文匯萃：聽華師一附中書聲朗朗，嗅中南政法大學(xué)翰墨飄香；o星級物管，星級享受：酒店式物業(yè)管理，在細(xì)節(jié)上體現(xiàn)居住的尊貴；三、歸納我司的報告從地段、建筑、生活三個層面來論證我司對項目定位的可行性，三個層面對項目的闡述由表即里，由軟件到硬件，由物質(zhì)到精神充分發(fā)揮和挖掘了項目的潛質(zhì)，對項目進行了全方位的包裝和提升，對項目的推廣意義重大，同時，也再次證明了我公司對項目定位的正確性、合理性和可行性；在這里我們將再次重申我司的整合推廣基礎(chǔ)：項目

4、案名：金濤?東門上城形象定位:大東門，上等人家第三分金濤?東門上城項目推廣策略一、各推廣階段職能劃分形象導(dǎo)入期：2個月,開盤熱銷期：1個月,持續(xù)強銷期：3個月,未盤銷售期：2個月,形象塑造，導(dǎo)入案名和定位；吸引目標(biāo)客戶關(guān)注，進行內(nèi)部認(rèn)購，為開盤積累客戶;熱銷氣氛營造，導(dǎo)入地段、建筑、戶型等項目硬性賣點;對項目賣點進行深度挖掘，導(dǎo)入項目生活方式，形成一定的品牌優(yōu)勢;促銷活動為主，快速回籠資金，客戶資源的整理歸檔，物業(yè)管理導(dǎo)入;正式面市銷售時間6個月，預(yù)計完成銷售率98%二、各推廣階段工作細(xì)化形象導(dǎo)入期工作內(nèi)容:1、案名、形象定位和LOGO系統(tǒng)確立；2、項目的整體推廣思路確立，并

5、對執(zhí)行時間段進行細(xì)化;圍墻展示：內(nèi)容為項目的案名、定位.基礎(chǔ)推廣資料和銷售熱線;4、售樓部包裝，導(dǎo)視系統(tǒng)完成；5、樣板間裝修完成，并對外開放；6、戶外廣告牌：建議在武珞路上閱馬場——洪山路段選取，內(nèi)容為項目區(qū)位資料和項目定位語;7、車體廣告：建議選518路（茶山村一武昌火車站）和561路（富安街一漢口火車站）；8.樓書和宣傳單張的制作;9、報紙廣告：開盤前在楚報（2次）、金報（1次）、晚報（1次）上進行開盤信息預(yù)告;開盤熱銷期工作內(nèi)容:1、開盤活動：摩登開盤，看房有禮：下定者送一瓶叫“一生之水”的香水或一個叫“ZIPPO”的打火機;3、2、報紙廣告轟炸；以楚報為主，逐步展示項

6、目的地段、業(yè)態(tài)和戶型優(yōu)勢；派單：到競爭項目現(xiàn)場和目標(biāo)客戶聚集區(qū)域進行針對性派單；星期天到首義和洪山廣場派單;4、目標(biāo)客戶的整理分析，對營銷戰(zhàn)略進行調(diào)整;5、對銷售人員進行針對性培訓(xùn)；6、樓體條幅懸掛和更新;墻展示和戶外廣告的更新;持續(xù)強銷期工作內(nèi)容:1、報紙廣告根據(jù)銷售狀況進行針對性的“點射”；2、戶外廣告更新，闡述項目所倡導(dǎo)的生活方式；3、宣傳單張的更新，由單純的賣點展示到生活情調(diào)的宣揚，結(jié)合一些優(yōu)惠舉措；4、針對目標(biāo)客戶群，開展一些現(xiàn)場體驗活動，可以在現(xiàn)場搞品酒會，也可以在學(xué)校做一些活動;未盤銷售期工作內(nèi)容：1、優(yōu)惠活動的開展，針對剩余房型進行引導(dǎo)性清盤；2、報紙廣告，以

7、“壓軸精品”吸引市場，禁止出現(xiàn)“清盤、尾盤”等字樣；3、業(yè)主聯(lián)誼活動的開展，從現(xiàn)有客戶入手，挖掘其周邊人群；4、銷售期累積問題的處理，塑造良好口碑；5、物業(yè)管理的正式導(dǎo)入；三、銷售前期關(guān)鍵工作點銷售人員進場>售樓展場包裝完成；>銷售人員到位；>電話到位；>總平面、戶型圖；>認(rèn)購意向書、客戶登記本；>圍墻包裝、現(xiàn)場條幅、現(xiàn)場路旗；>宣傳海報、樓書；>戶外廣告牌；開始咨詢蓄客>預(yù)售證取得日期確定；>配套設(shè)施；>周邊導(dǎo)視系統(tǒng)；>選房、促銷方案；>宣傳展板；>選房的相關(guān)物料；>樓體廣告牌；>模型及辦公設(shè)備；樣板