李建中~市場論文

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1、云南省高等教育自學(xué)考試廣告學(xué)專業(yè)姓名考號班級指導(dǎo)教師云南省教育廳自學(xué)辦公室云南財經(jīng)大學(xué)商學(xué)院2011年月教師評語：成績論市場創(chuàng)新策略的新思維摘要:創(chuàng)新與市場的概念之后，提出市場創(chuàng)新D-S-S模型來剖析市場創(chuàng)新的內(nèi)涵?；诖?，進(jìn)一步探討了市場創(chuàng)新策略的理論構(gòu)建問題，希望這些思考能給金業(yè)實施市場創(chuàng)新以啟示。關(guān)鍵詞：市場創(chuàng)新策略研究一、市場創(chuàng)新內(nèi)涵市場的含義：(1)市場是商品交換的場所；(2)市場是指某種或某類商品需求的總和；(3)市場是買主，賣主力量的集合；(4)市場是指商品流通領(lǐng)域，是交換關(guān)系的總和；(5)從營銷的角度來看，市場是由人口、購買力和購買動機有機組成的總和

2、。創(chuàng)新是在新的體系里引入“新的組合”，是“生產(chǎn)函數(shù)的變動”。筆者認(rèn)為有系統(tǒng)地尋求創(chuàng)新機會，即在一個市場的薄弱之處尋找機會，在新知識的萌芽期中尋找機會，在市場的需求和短缺中尋求機會，畢業(yè)論文是市場創(chuàng)新的重要內(nèi)容。為此，市場創(chuàng)新可以理解為:以顧客需求為中心，挖掘市場機會，通過一系列開創(chuàng)性的營銷組合策略驅(qū)動市場，并通過顧客的滿意最終實現(xiàn)企業(yè)的耳標(biāo)?？梢蕴釤挒镈-S-S模型，即Demand(需求)--Strategy(策略)--Satisfaction(滿意)。二、市場創(chuàng)新策略的新思維基于對市場創(chuàng)新的理解，市場創(chuàng)新策略的影響因素是一個有機的整體，包括：1.市場創(chuàng)新刺激。市場

3、創(chuàng)新刺激來源于諸多方面，可以分為內(nèi)部刺激與外部刺激，內(nèi)部刺激放在創(chuàng)新動機中考慮，一般地說，市場創(chuàng)新外部刺激的主耍來源：（1）顧客需求變化——市場創(chuàng)新的推力。消費需求是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的基本條件，是一種無形的推力。正如熊彼特所指出的那樣：“主管工商企業(yè)的人只是執(zhí)行由需求或需求，以及由給定的生產(chǎn)資料和方法為他們所規(guī)定了的事情……而做什么則是由需求給他規(guī)定了的。他不定出什么具體的目標(biāo)，但給定的環(huán)境迫使他去按照一定的方式行動……對于這種趨勢，他一步一步地屈從?！保?）創(chuàng)新利潤一一市場創(chuàng)新的引力。所謂創(chuàng)新利潤是指企業(yè)家運用現(xiàn)存的生產(chǎn)手段實現(xiàn)創(chuàng)新目的之后，其所獲的創(chuàng)新收益超過

4、創(chuàng)新成本的余額。企業(yè)可以以低成本，低價格來提高市場占有率，也可以通過市場創(chuàng)新以“差別化”來贏得顧客，增加市場份額。（3）市場創(chuàng)新的壓力。市場競爭的壓力既有來自行業(yè)內(nèi)部各個企業(yè)之間對現(xiàn)有市場的爭奪，也有來口行業(yè)外部新的競爭者的威脅，以及不斷出現(xiàn)替代產(chǎn)品的隱憂。此外，企業(yè)外部環(huán)境也會給企業(yè)間的競爭格局帶來影響。這一切無不加大了企業(yè)的競爭壓力，促使其不斷創(chuàng)新。2?市場創(chuàng)新動機。在市場創(chuàng)新行為中，創(chuàng)新動機是市場創(chuàng)新主體的內(nèi)在動力，是創(chuàng)新行為發(fā)生和持續(xù)的重要原因，可以分為兩種：（1）創(chuàng)新心理需求。市場創(chuàng)新的心理需求作為市場創(chuàng)新主體對某種創(chuàng)新冃標(biāo)實現(xiàn)的欲望，是人的最高層次的需求

5、。（2）經(jīng)濟(jì)性動機?？煞譃閮深悾旱谝活愂菫榱似髽I(yè)的經(jīng)濟(jì)效益提高；第二類是為了個人利益的增加。正因為市場創(chuàng)新主體的經(jīng)濟(jì)性動機如此明確，而市場創(chuàng)新也確實能增進(jìn)資源配置效率從而導(dǎo)致企業(yè)效益的增加，所以有必要對此給予充分重視以促進(jìn)市場創(chuàng)新活動的繁茂。3?市場創(chuàng)新策略。根據(jù)市場創(chuàng)新D-S-S模型，對市場創(chuàng)新的策略進(jìn)行詮釋。（1）顧客需求的探析。做好顧客需求的探索與分析是經(jīng)常性的工作，為此，應(yīng)注重建立必要的市場信息系統(tǒng)，以便及吋有效地收集、處理和利用各種有用的市場創(chuàng)新信息；另外，關(guān)注國外市場創(chuàng)新的最新動態(tài)。針對這些需求的信息,需要認(rèn)真地分析，才能把握顧客需求變化的趨勢，進(jìn)而贏得

6、創(chuàng)新的成功。（2）挖掘新的需求點。挖掘潛在的需求比顯在的需求更重要，菲利普?科特勒曾精辟地指出：“營銷說到家是營銷一種需求，是營銷潛在的需求”。（3）新的顧客需求與新產(chǎn)品開發(fā)。鎖定新的顧客需求是新產(chǎn)品開發(fā)的前提，新產(chǎn)品開發(fā)成功的關(guān)鍵是滿足顧客的新的需求，為此，在實踐中，企業(yè)既可以以全新產(chǎn)品適應(yīng)新的顧客需求，也可以為原有產(chǎn)品尋找新的顧客，還可能通過尋求與彌補市場縫隙，開辟出新的為人們所忽視的顧客資源，在夾縫中求生存，甚至還通過制造匱乏來創(chuàng)造需求。（4）組合策略的創(chuàng)新。產(chǎn)品創(chuàng)新的策略具體可采用以下途徑：差異型產(chǎn)品創(chuàng)新策略；組合型產(chǎn)品創(chuàng)新策略；通過對現(xiàn)有技術(shù)的組合形成創(chuàng)新

7、產(chǎn)品；技術(shù)型產(chǎn)品創(chuàng)新策略；復(fù)合型產(chǎn)品創(chuàng)新策略。立足于市場創(chuàng)新的高度，在價格策略、定價方法等方面不斷推陳出新，別出心裁，才能贏得長久與有力的竟?fàn)巸?yōu)勢。一份針對家樂福某分店的調(diào)查顯示：三分之一的商品價格比國內(nèi)零售企業(yè)低，三分之一的價格持平，三分之一的價格要高，但在消費者來看，家樂福的商品就意味著便宜，可見家樂福的定價技巧是很高超的。分銷渠道創(chuàng)新是企業(yè)市場創(chuàng)新策略的畢業(yè)論文范文重要內(nèi)容之一?？梢钥紤]在以下幾個方面采取對策：分銷組織機構(gòu)創(chuàng)新，建立全方位掌握信息的分銷網(wǎng)絡(luò)及垂直分銷渠道系統(tǒng)；分銷設(shè)備的創(chuàng)新；分銷方法與策略的創(chuàng)新；市場促銷方法的創(chuàng)新。4.市場創(chuàng)新的目標(biāo)。創(chuàng)新