汽車4s店銷售指導話術

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1、序號方法話術列舉1生命周期法（防銹）原車底盤只做過局做防銹，未做整車底盤防銹處理，做一次加強型的水性環(huán)保底盤防銹才多兀實際至少在5年內(nèi)您不用擔心底盤被酸雨腐蝕、沙石撞擊損害您的底盤了，如果您將來打算換車,這部車進入—手市場評估也會為您保值，無論是延長使用周期還是保值,對您來說都是劃算的（如果您現(xiàn)在不做，等使用一段時間再做，效果就不那么好了一對部分說以后再做的客戶適用）2利益比較法（GPS）購買一臺領航通GPS只需2880元,送三年服務費720x3=2160（元）,實際只需支付700元，而三年365x3=1095（天），每天只需6

2、毛錢，就不需要再擔心車輛被盜、被搶了,這樣得到的安全可以說是無價的。3省油法（輪胎/輪轂類）客戶：現(xiàn)在的油費越來越貴了,經(jīng)常開車外岀，輪胎磨損又快,換輪胎又花不了錢銷售人員：何不選擇AA輪胎呢？購買四條綠色環(huán)保AA輪胎大約可省%,一年省下來的油錢又如同得到一條新的AA輪胎,而且現(xiàn)在油價越來越高，您的明智之選只會更多地為您省錢4安全警示引導法倒車雷達您選的這款車原本是不帶倒車雷達的,我們這里為您特別準備了名品倒車雷達,有多種型號可供選擇,有語音的,也有液晶的,現(xiàn)在車輛越來越多，停車位也經(jīng)常不足，好多車主都苦于頻繁倒車，即使您是駕駛

3、高手，但在人多、狹窄的地方,倒車也會有閃失的時候,一不小心碰壞車，即要找保險公司，還要鍛噴,即使保險公司可以賠付，但也要浪費您寶貴的時間呀，裝一臺倒車雷達只需要兀左右,而您從此再也不用擔心倒車安全了,最重要的是您贏得了安全和寶貴的時間玻璃鍍膜銷銷售人員：南方雨水較多，如遇暴雨即使打開雨刮器也視線模糊，看不清前方的車輛、行人和障礙物,最好還是為您的愛車做一次玻璃鍍膜吧，全車元客戶：太貴了銷售人員：先體驗一下我們的使用效果吧（介紹使用效果）,如果您想實用一點，也可選擇只做前擋+兩側窗+兩后視鏡，價格只要元,現(xiàn)在正是雨季,我們有優(yōu)惠,

4、其實這個消費對您來說很值得,這樣一來整個雨季您就不用再擔心因看不清方向而誤闖紅燈或撞障礙物了,對了駕車人來說,確保安全才是第一位的。車載免提_車音網(wǎng)銷售人員：有了車載免提可以使您在駕車與接聽電話的冋時避免一邊駕車一邊接電話帶來的不方便,能夠讓您安安心心地駕車,現(xiàn)只需花兀就可擁有一個的安全車載免提了客戶:太貴了銷售人員：現(xiàn)在父警大隊已對開車打手機進行抓拍了，對于駕車者來說,安全、放心才是重要的5時間節(jié)省法（漆而鍍膜）您選的這款新車漆面光亮，但要注意保護，一般新車開3個月的時間車漆就會顏色變暗,甚至氧化了,如果您經(jīng)常露天停放,氧化就

5、更快了，要想使您的愛車長期保持新車的面容，最好做一次全車漆而鍍膜,我們這里采用的全是原裝進口漆面鍍膜，只需要兀，1~2年內(nèi)不用打蠟了，只需定期回來保養(yǎng)，而保養(yǎng)是免費的,相對打蠟來講,如果每月打一次蠟，一年就要兀，而效果則差遠了，像您這樣的成功人士，多幾百兀并不重要，而節(jié)省下來的時間對您來說才是最重要的，而且經(jīng)營開一部亮麗的新車去應酬，還會迎來好多羨慕的眼光呢6同_車系配置對比法我們的XX車有五款車型，您選的這款車是不帶導航（倒車雷達、真皮、気燈等）的，如果您想對您的這款車加裝一些與原車同樣的升級配置（如導航、倒車雷達、真皮、氤燈

6、等）,只需要增加—元。以導航為例，我們這款AA導航也是與原車配套的，您使用起來就更加舒適、安心了，花較少的錢，對您的愛車配置進行適當?shù)纳墸螛范粸槟?個性時尚引導法您選的這款車是旅行運動版的，看來您很喜歡運動和旅行,其實，像您這樣追求個性和時尚的人，何不將您的愛車打扮一下呢？開岀去即時尚、又適用，還會贏來不少羨慕的眼光呢？我們改裝工作室全新引進了最新藝術烤漆技術，有多種圖案可以選擇，改出來既漂兄又適合您的性格和個性，再配上一幅遮陽鏡、穿上休閑裝，簡直就是酷斃了，要是和您的愛人（女朋友）一起出游，就更浪漫了8健康環(huán)保引導法您選

7、的這款是帶真皮的，使用一段時間容易陳舊、變臟、發(fā)霉、也不易清洗，最好是換上一款與原車一樣的真皮配置，現(xiàn)在市場上很多是仿皮或貼膜皮，容易產(chǎn)生大量的甲醛，對人體有害，我們這里全部是澳洲原廠真皮，有60個月（5年）的質(zhì)量保證，您完全可以放心，價格您不用擔心，您只需付出.元，而原車帶真皮的要多付—元,花錢不多，又能享受與原車同樣的配置，對您來說,多花一點點錢是小事，但車內(nèi)清新的空氣給您的健康卻是無價的9兒童消費引導您經(jīng)常帶孩子駕車吧？原車的座椅都是根據(jù)成人的特點設計的，現(xiàn)在的小孩活潑調(diào)皮，許多家長一邊駕車一邊要看后排座椅的小孩,有時還誤

8、闖了紅燈，一不小急剎車,小孩還會從座椅上摔椅,從此，您便可以帶著小孩安心駕車了10季節(jié)時令產(chǎn)品引導法現(xiàn)在正是夏季，酷暑難耐，最好給您的愛車配上一款車載冰箱或夏季涼墊，我們最近搞促銷，特別優(yōu)惠，一款車載冰箱才元,一套夏季涼墊元，而您整個夏季都會有清涼般的享受了，如