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《汽車蓄電池品牌定位與營銷策略_免費(fèi)下載》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、（引言）中國2009年開始連續(xù)兩年超過美國，成為全球第一大汽車產(chǎn)銷國。面對屮國汽車工業(yè)這幾年的井噴式發(fā)展，蓄電池廠商應(yīng)如何品牌定位，將策略與戰(zhàn)法運(yùn)用匹配？汽車蓄電池品牌如何“直達(dá)人心”■柯勝威截至2011年8刀底，全國機(jī)動車保有量達(dá)到2?19億輛。其中，汽車保有量首次突破1億輛。屮國汽車售后服務(wù)迅速膨脹的市場規(guī)模以及真正的高利潤，刺激了各路資本大批進(jìn)入中國汽車售后服務(wù)市場。鉛酸蒂電池經(jīng)過百余年的發(fā)展與完善已成為世界上廣泛使用的一種化學(xué)電源。按汽車用蓄電池維護(hù)方式分類：冇普通式、少維護(hù)式、免維護(hù)式蓄電池。免維護(hù)蓄電池為主流。由于蓄電池生產(chǎn)的技術(shù)要
2、求不高，初期投資也不大，所以平均毎天都有新的廠家加入這個(gè)市場。屮國汽車蓄電池市場競爭之激烈，真可謂“群雄逐鹿，烽煙四起”。汽車蓄電池的品牌定位（小貼士）定位可以穿過所有障礙直達(dá)人心，定位是進(jìn)入心智，是區(qū)隔心智空間,搶占心智資源。市場定位必須要做到兩條：一是做到第一，二是做到唯一。定位決定了品牌競爭的終極點(diǎn)，可以穿過所有障礙直達(dá)人心。定位是進(jìn)入心智，是區(qū)隔心智空間，搶占心智資源。市場定位必須要做到兩條：一是做到第一，“第一”勝過“更好”。二是做到唯一，沒有差異化，只有比價(jià)格。結(jié)合2011年汽車蓄電池市場的關(guān)注度排行榜，我們選取以下四個(gè)品牌（汽車蓄
3、電池新四大天王），探究其品牌個(gè)性和品牌定位以洞悉汽車蓄電池的品牌定位規(guī)律。VARTA：全球蓄電池專家。原理：顧客認(rèn)為專家就是好。目前VARTA品牌為歐洲所有的汽車制造商提供相應(yīng)的配套服務(wù)，2004年在歐洲的配套市場份額高達(dá)50%,同時(shí)也是歐洲售后市場的領(lǐng)導(dǎo)者。人們認(rèn)為“專家”有超岀一般知識和專業(yè)技術(shù)。風(fēng)帆：好馬配好鞍，好車配風(fēng)帆。這句合轍押韻的廣告語兒乎家喻戶曉。傳統(tǒng)的俗語，巧妙地比喻，形成-種條件反射，強(qiáng)調(diào)風(fēng)帆在整車配套上的優(yōu)勢。風(fēng)帆與國內(nèi)外40多種主流車型配套，國內(nèi)生產(chǎn)的中高檔轎車70%以上都裝配有風(fēng)帆蓄電池。中國汽車配件市場的特點(diǎn)，配套件
4、引導(dǎo)售后的銷售，在成功的眾多oE客戶配套背后，品牌在售后市場的衍生效應(yīng)非常明顯和強(qiáng)大。駱駝：擁有駱駝電池，何懼沙漠行舟。這句廣告詞曾多次在屮央電視臺“露臉”。他強(qiáng)調(diào)了企業(yè)的大規(guī)模和產(chǎn)品電力持久。品牌文化可以進(jìn)一步向精神層面升華：在成功路上，象駱駝在沙漠中行舟。堅(jiān)定、豪邁前行，方能抵達(dá)理想的綠洲，演繹出豪情人生。阿諾德：“城市轎車專用蓄電池”第一品牌。作為后起之秀，按傳統(tǒng)作法去顛覆大牌企業(yè)地位簡直不可想象，所以只有對市場進(jìn)行切割，建立起-?個(gè)自己的空間，而自己屬于領(lǐng)先起跑行列中的第一名。同時(shí)又規(guī)避對手正面競爭的區(qū)域，實(shí)現(xiàn)難得的成長時(shí)間和空間。就像
5、吃蛋糕一樣，拿刀切一塊卜?來，將汽車蓄電池市場一分為二，一種是“通用型”的產(chǎn)品，它適合所冇車型安裝。另一種是“專用型”的產(chǎn)品，它是城市轎車專用的。那么順理成章地就成為了“城市轎車專用蓄電池”第一品牌。汽車蓄電池營銷策略（小貼士）沒有什么強(qiáng)大的對手是不可戰(zhàn)勝的，市場競爭，即使你不能K0對手，也可以憑點(diǎn)數(shù)贏得勝利，重要的是你的策略思路與戰(zhàn)法運(yùn)用是否匹配最佳。在整個(gè)國內(nèi)汽車蓄電池市場上，國外一線品牌一直雄霸高端市場。屮國市場,自由化極高，派生出的戰(zhàn)法也頗多，如果能加以整合，則威力無窮，一定能奪回高端市場半壁河山。沒有什么強(qiáng)大的對手是不可戰(zhàn)勝的，重要的
6、是你的功力和信念結(jié)合的是否強(qiáng)大，并知曉對手的弱點(diǎn)在哪。市場競爭，即使你不能K0對手，也可以憑點(diǎn)數(shù)贏得勝利，重要的是你的策略思路與戰(zhàn)法運(yùn)用是否匹配最佳。產(chǎn)品創(chuàng)新策略：工業(yè)產(chǎn)品通俗化的表述。一只蓄電池到底賣什么？好蓄電池的標(biāo)準(zhǔn)到底是什么？譽(yù)電池最核心的部分在極板技術(shù)和產(chǎn)品性能上，那么生澀的工業(yè)技術(shù)如何轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者的聽得懂的語言？如何通過對技術(shù)、性能的訴求，讓消費(fèi)者有直觀感受。VARTA說“越長越強(qiáng)，長達(dá)24個(gè)月質(zhì)?！保瑥?qiáng)調(diào)他的使用壽命；統(tǒng)一說“一觸即發(fā)”，強(qiáng)調(diào)他的低溫啟動性能；阿諾德將蓄電池的“五大性能”進(jìn)一步推演，直接與消費(fèi)者利益連接：充放及起動
7、次數(shù)可達(dá)5000次以上,使用壽命是普通譽(yù)電池2倍;低溫啟動電流比一般蓄電池高30%以上，即使-40°C,也能輕松啟動；容量足，失水少，拒絕氧化，經(jīng)得住高溫考驗(yàn)；放置4個(gè)月不用充電，持續(xù)供電，維護(hù)方便；堅(jiān)韌度比普通高30%以上。360度保護(hù)，堅(jiān)同到底;五大性能提升30%。用數(shù)字量化形成標(biāo)準(zhǔn)，對比打擊競爭對手。終端創(chuàng)新策略：點(diǎn)對點(diǎn)服務(wù)構(gòu)筑終端。品牌的崛起點(diǎn)在終端。汽車修理廠的修理工對譽(yù)電池的推介非常重要，所以莆屯池之爭,最終還是要回到終端戰(zhàn)場,即汽車修理廠和快修店等，因?yàn)樗麄冎饕鎸Φ氖擒囍?。汽修廠處于僧多粥少的局而，汽修廠的代理?xiàng)l件十分苛刻，產(chǎn)品
8、的進(jìn)入難度較大，所以耍選擇一個(gè)突破口，那就要深入的了解他們的需求。汽修廠一般有三大需求：產(chǎn)品+保障+服務(wù)。選擇產(chǎn)品有三個(gè)重點(diǎn)要素，一是安全性，不會因?yàn)?/p>
