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《淺論高職院校實習(xí)農(nóng)場營銷戰(zhàn)略初探》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、淺論高職院校實習(xí)農(nóng)場營銷戰(zhàn)略初探（作者:單位:郵碼:）論文本問通過分析市場經(jīng)濟迅速發(fā)展的新形勢下，近年來高職院校實習(xí)農(nóng)場存在的問題，提出了適合農(nóng)場發(fā)展的營銷策略。論文關(guān)鍵詞：高職實習(xí)農(nóng)場營銷戰(zhàn)略上世紀(jì)90年代高職技術(shù)學(xué)院在我國蓬勃興起，滿足了我國人民日益增長的文化的需求，也給高職院校的發(fā)展帶來了新的機會。一些特別傳統(tǒng)的專業(yè)，如農(nóng)業(yè)專業(yè)逐漸受就業(yè)觀念的變化而受到招生規(guī)模的逐次減少，其相應(yīng)的實習(xí)農(nóng)場工作再受到實習(xí)經(jīng)費的減少而逐漸降溫，制定合適的營銷策略創(chuàng)新之路使農(nóng)場在市場經(jīng)濟下走出一條是當(dāng)前巫待解決的問題。一、高職院校實習(xí)農(nóng)場存
2、在的問題K運行機制方面的問題隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，實習(xí)農(nóng)場在運行機制等方面存在的問題也逐漸突出。主要表現(xiàn)在生產(chǎn)經(jīng)營與市場的聯(lián)系不夠密切，經(jīng)營管理意識薄弱，資金投人嚴(yán)重不足，缺乏自我發(fā)展能力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的要求。2、科研與生產(chǎn)的協(xié)調(diào)問題長期以來，農(nóng)場不堪重負(fù)，幾乎到了難以維持的境地。個別學(xué)校對產(chǎn)業(yè)勞動和生產(chǎn)實踐不夠重視，農(nóng)場的經(jīng)營項目也只考慮科研的要求，產(chǎn)品不符合市場需要，生產(chǎn)經(jīng)營與市場的聯(lián)系不夠密切，無法帶來經(jīng)濟效益，經(jīng)營管理意識薄弱，缺乏自我發(fā)展能力。3、經(jīng)費問題隨著國家這幾年大力推進的教育投資體制改革，國家正在
3、逐步地降低政府撥款，轉(zhuǎn)而鼓勵高校多渠道籌措辦學(xué)經(jīng)費。在這種情況下,部分學(xué)校為吸引生源，偏重于對當(dāng)前熱門專業(yè)的投入和建設(shè)，農(nóng)業(yè)類專業(yè)由于受就業(yè)觀念的影響而逐漸縮小規(guī)模，經(jīng)費減少也使得農(nóng)場經(jīng)營受到很大影響。二、高職院校實習(xí)農(nóng)場發(fā)展的營銷戰(zhàn)略K調(diào)查了解市場需求根據(jù)市場組織生產(chǎn)。找到既適合農(nóng)場經(jīng)營又符合事情需求的產(chǎn)品，通過市場搞活流通，帶動生產(chǎn)發(fā)展。依靠科技進步、按照市場需求變化，調(diào)整優(yōu)化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)和品種布局，提高品質(zhì)和產(chǎn)品檔次，培育和發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、特色產(chǎn)業(yè)，積極推行采后處理加工增值，穩(wěn)定提高種植業(yè)效益，適應(yīng)內(nèi)銷和出口以農(nóng)產(chǎn)品不斷增加
4、、質(zhì)量日益提高的需求變化，實現(xiàn)由數(shù)量擴張型到質(zhì)量效益型的轉(zhuǎn)變。2、教學(xué)、生產(chǎn)、技術(shù)服務(wù)相結(jié)合做到教學(xué)、生產(chǎn)、技術(shù)服務(wù)相結(jié)合，在生產(chǎn)和技術(shù)服務(wù)中產(chǎn)生效益。學(xué)生在校學(xué)到的理論知識，如果能在實踐中加以應(yīng)用，對農(nóng)場來說是一筆無形的財富，可以提高產(chǎn)品的科技含量。同時在專業(yè)性勞動中，不斷地同原料、產(chǎn)品打交道，?也能培養(yǎng)學(xué)生的商品觀念、經(jīng)營思想、競爭意識等。3、借助外力求發(fā)展通過招標(biāo)方式，以滿足教學(xué)、科研需要為前提條件，選擇有實力的單位，進行聯(lián)合經(jīng)營。實習(xí)農(nóng)場要持續(xù)發(fā)展，就要按搞產(chǎn)業(yè)的思路來運作，在市場銷售方面下很大功夫。學(xué)?？赡軟]有這么
5、多的資金和精力來支持它的運轉(zhuǎn)和發(fā)展。外面的企業(yè)有充足的資金和管理經(jīng)驗，一可以保證農(nóng)場順利地發(fā)展下去，企業(yè)處在市場經(jīng)濟的最前沿,對市場的需求反映最直接、最靈敏，所以說是市場經(jīng)濟的“溫度計”，可以提供最直接的信息資源。同時，學(xué)校的科研和技術(shù)力量，對企業(yè)來說也是一筆無形的資產(chǎn)，雙方合作可以達(dá)到互惠互利。4、把握機遇，搞綠色化營銷綠色化營銷策略是隨著嚴(yán)重的環(huán)境問題而產(chǎn)生的。所謂綠色營銷是指以促進可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，為實現(xiàn)經(jīng)濟利益、消費者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一，市場主體通過制造和發(fā)現(xiàn)市場機遇，采取相應(yīng)的市場營銷方式以滿足市場需求的一種管理
6、過程。隨著城鄉(xiāng)居民生活質(zhì)量的提高，市場需求的多元化、品牌化趨勢日益顯露，綠色消費正在成為時尚，安全營養(yǎng)型、安全保健型、安全健美型食品以及綠色食品、有機食品的特定消費群體正在形成。我們要牢牢抓住這一機遇，奏響綠色主旋律，大力發(fā)展無公害產(chǎn)品，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營銷。一是搜集綠色信息。在營銷過程中，及時收集農(nóng)產(chǎn)品的綠色市場信息，深入研究信息的真實性和可行性，發(fā)現(xiàn)和識別消費者“未滿足的綠色需求”,結(jié)合農(nóng)場的自身情況，制定和具體實施農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷策略。二是應(yīng)用綠色技術(shù)。以國內(nèi)外市場需求為導(dǎo)向，以學(xué)?？蒲胁块T為依托，大力開?發(fā)以農(nóng)業(yè)資源持
7、續(xù)利用和促進人類健康為核心的農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、加工、銷售技術(shù)體系。三是制定綠色價格。綠色價格意味著環(huán)境資源的開發(fā)利用不是免費的，產(chǎn)品的價格需要反映環(huán)境資源的價格。由于綠色產(chǎn)品在環(huán)保方面增加了投人，因而成本一般高于普通產(chǎn)品成本，這樣，在正常情況下，它的價格要高于非綠色產(chǎn)品價格。5、宣傳策略信息時代產(chǎn)品的宣傳顯得十分重要，要想讓農(nóng)場持續(xù)繁榮發(fā)展下去，除了在產(chǎn)品的質(zhì)量和特色上下功夫外，廣告宣傳也必不可少。除了借助學(xué)校的知名度帶動產(chǎn)品的知名度外，還要借助廣播、電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等宣傳工具，對產(chǎn)品進行宣傳，宣傳過程中要明確產(chǎn)品的特
8、色，如綠色和高科技等。三、發(fā)展前景黨的十七大報告中強調(diào)，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展水平直接關(guān)系到工業(yè)化、城鎮(zhèn)化的發(fā)展進程。如果農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化搞不上去，不僅會制約農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟的健康發(fā)展，也勢必會拖工業(yè)化、城鎮(zhèn)化和整個國民經(jīng)濟的后腿。在推進社會主義新農(nóng)村建設(shè)的進程中，加快發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè),不斷為農(nóng)業(yè)“強筋健骨”
