應(yīng)收賬款論文吳學(xué)斌

應(yīng)收賬款論文吳學(xué)斌

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1、一、企業(yè)應(yīng)收賬款管理的現(xiàn)狀激烈的市場競爭,迫使企業(yè)采取各種手段擴(kuò)大銷售,占領(lǐng)市場。除提高產(chǎn)品質(zhì)量、實(shí)行價(jià)格優(yōu)惠、改善售后服務(wù)、擴(kuò)大廣告宣傳等外,賒銷售是常常采用的重要促銷手段。賒銷的實(shí)質(zhì)是一種商業(yè)信用,就是顧客在獲得產(chǎn)品、服務(wù)時(shí)并不當(dāng)即付款,而是承諾在事后一定時(shí)間內(nèi)付款,這樣可以減輕顧客的支付壓力,是顧客普遍希望的。然而,賒銷是雙刃劍。一方面,可能起到促銷的作用,另一方面,由賒銷產(chǎn)生了應(yīng)收賬款,增加了企業(yè)資金占用,資金成本增加,甚至產(chǎn)生壞賬,可能使企業(yè)蒙受損失。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示,由于我國企業(yè)間不講信用,互相拖欠貸款構(gòu)成連環(huán)債鏈的資金總額已達(dá)4000到5000億元,占全國流動(dòng)資金的20%

2、。另外,國內(nèi)一些企業(yè)對應(yīng)收賬款的管理只限于數(shù)量方面,而對其賬齡、應(yīng)收賬款成本、客戶信用等級等資料不作分析,使得賬齡超過3、4年的應(yīng)收賬款大有所在。而在其它國家,早就作為壞賬處理的應(yīng)收賬款,在我國的一些企業(yè)卻一直是放在“應(yīng)收賬款”項(xiàng)目下而不在“壞賬”項(xiàng)目下,盡管如此,我國企業(yè)壞賬率是仍占5%——10%,賬款拖欠期平均是90天。而市場經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的美國,平均壞賬率是0.25%——0.5%,賬款拖欠期平均是7天,相差10多倍。與此同時(shí),美國企業(yè)的賒銷比例高達(dá)90%以上,而我國只有20%。從這些觸目驚心的數(shù)據(jù)中,可以清醒地看到應(yīng)收賬款現(xiàn)狀不容樂觀,它已經(jīng)嚴(yán)重制約著我國企業(yè)的正常發(fā)展。二、企業(yè)應(yīng)收賬款居高不

3、下的原因(一)信用制度的缺失對于現(xiàn)代的市場交易環(huán)境而言,信用是一種建立在信任基礎(chǔ)上的能力,不用立即付款就可獲取資金、物資、服務(wù)的能力。接受信任的一方在其應(yīng)允的時(shí)間期限內(nèi)為所獲得的資金、物資、服務(wù)而付款,而上述時(shí)間期限也必須同時(shí)被授予信任的一方認(rèn)可。沒有信用,就沒有秩序,市場經(jīng)濟(jì)就不能健康發(fā)展。當(dāng)前,信用狀況差是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)薄弱環(huán)節(jié),已成為影響和制約經(jīng)濟(jì)發(fā)展的突出因素。由于缺乏足夠的信用,直接導(dǎo)致不少企業(yè)陷入危機(jī)。在我國,企業(yè)可心隨心所欲的欠別人的款而卻不必為此付出太大代價(jià),而且,最終還會(huì)形成相互拖欠,這樣就形成了“三角債”,形成了要賬難。 ?。ǘ┢髽I(yè)產(chǎn)品競爭力不足,缺乏足夠的周轉(zhuǎn)資金 

4、 在買方市場下,由于在規(guī)模、技術(shù)、成本等方面不具備優(yōu)勢,失去了與其他企業(yè)抗衡的能力,導(dǎo)致其市場占有份額很小,而其生產(chǎn)能力卻大于其生產(chǎn)份額,這樣就產(chǎn)生了供大于求的局面,造成產(chǎn)品積壓。為了解決產(chǎn)品積壓問題,企業(yè)在銷售過程中又不得不作出相應(yīng)的讓步,如采取先發(fā)貨后付款的方式,使產(chǎn)品的應(yīng)收賬款從數(shù)量和時(shí)間都增加了,造成企業(yè)始終受制于人,讓別人牽著走。隨著企業(yè)應(yīng)收賬款的增多,流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)不靈的問題便接踵而至?! 。ǘ┖鲆晫蛻粜庞玫恼{(diào)查和管理  企業(yè)對往來客戶的資信狀況進(jìn)行科學(xué)分析與評估是從源頭上扼制應(yīng)收賬款增加和形成壞賬的重要途徑。但目前很多企業(yè)為了占領(lǐng)市場,往往缺少自我保護(hù)意識(shí),缺乏防范應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)

5、的三道基本程序,即客戶事前評估,事中監(jiān)控,事后跟蹤,對客戶履行償債義務(wù)的可能性有多大,客戶的償債能力如何,缺乏必要的科學(xué)分析和評估,對客戶的財(cái)務(wù)實(shí)力和財(cái)務(wù)狀況不予重視,更不能針對不同的往來客戶制定不同的信用政策。所有的這些都使企業(yè)的應(yīng)收賬款平均收款期延長,資金占用數(shù)額增加,壞賬損失率增大。 ?。ㄈ┢髽I(yè)缺乏有效而完善的內(nèi)部管理制度  1.基礎(chǔ)工作不健全  合同之所以成為控制經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的手段之一,就在于他依照合同法以文字的形式明確規(guī)定買賣雙方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系,并受到法律的保護(hù)。正因?yàn)槿绱?,對合同的管理就?yīng)該更加慎重、更加完美。然而事實(shí)并非如此,每筆逾期應(yīng)收賬款的后面往往就缺少完善有效的合同協(xié)議,更有

6、甚者,竟信奉口頭上所謂的“君子協(xié)定”、“一諾值千金”,一旦因賬款收不回而對簿公堂的時(shí)候,又拿不出確鑿的證據(jù)。  2.考核制度不合理,約束機(jī)制不健全  目前,大部分企業(yè)都實(shí)行銷售人員工資總額與銷售掛鉤的做法,在業(yè)績考核當(dāng)中,企業(yè)只注重銷售額,片面追求賬面上的高利潤額。采取賒銷手段強(qiáng)銷商品,使應(yīng)收賬款大幅度上升。對于這部分應(yīng)收賬款,企業(yè)既未要求經(jīng)銷人員全權(quán)負(fù)責(zé)追款,又未明確規(guī)定監(jiān)督賬款回收的部門,從而造成高銷售額、低經(jīng)濟(jì)效益的局面?!∪?、加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理的對策(一)、建立良好的信用用體系在市場經(jīng)濟(jì)條件下,日益擴(kuò)展和復(fù)雜化的市場關(guān)系逐步構(gòu)建起彼此相聯(lián)、互相制約的信用關(guān)系。這種信用關(guān)系作為一種獨(dú)立的經(jīng)

7、濟(jì)關(guān)系得到充分發(fā)展,并維系著錯(cuò)綜復(fù)雜的市場交換關(guān)系,支持并促成規(guī)范的市場秩序。所以,從宏觀上講,沒有信用,就沒有市場存在的基礎(chǔ)。所以,要降低應(yīng)收賬款的數(shù)額,破除“三角債”,必須要建立信用體系,使企業(yè)均不相互拖欠賬款,這樣,經(jīng)濟(jì)才能進(jìn)入良性發(fā)展的軌道。  (一)提高產(chǎn)品競爭力  1.加強(qiáng)產(chǎn)品市場調(diào)研,生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品  在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)條件下,企業(yè)首先必須加強(qiáng)市場調(diào)研,認(rèn)真研究、了解、把握市場,并分

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