淶源婚慶用煙總結(jié)

《淶源婚慶用煙總結(jié)》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、探源縣卷煙營銷部關(guān)于發(fā)展婚慶用煙市場的總結(jié)為認真貫徹落實大幅度提高鉆石品牌在我省市場占有率的會議精神。全市工作會議以后，我營銷部召開了全體職工大會，認真?zhèn)鬟_了張局長工作會議報告的各項內(nèi)容。在討論今年“卷煙上水平”和鉆石品牌培育兩方面問題上，大家一致認為把我縣“婚喪嫁娶”用煙作為鉆石品牌上銷量和上結(jié)構(gòu)的突破口。下面我把“婚喪嫁娶”用煙方面所做的工作總結(jié)如下:.充分調(diào)研市場，確定用煙品牌。由于歷史及風土人情的傳統(tǒng)習慣，我縣在“婚喪嫁娶"用煙量上比其他地區(qū)要大很多。參加禮儀隨份子的每個人都要發(fā)一盒煙，幫忙的親朋好友

2、能發(fā)到一條煙。一般小的禮儀至少用煙50條，大一點的禮儀用煙能達到200條，甚至更多。這些用煙都按盒分發(fā)出去，宣傳面很大，效果明顯。所以，我們在調(diào)研中發(fā)現(xiàn),城區(qū)用煙集中在10元/盒以上的品牌，農(nóng)村區(qū)域用煙集中在5元/盒以上的品牌，7元/盒的占據(jù)了很大一部分。所以，我們初步確定了鉆石（軟紅）、鉆石（紅石二代）、鉆石（硬紅）、鉆石（紅如意）、鉆石（中國紅）幾個婚慶用煙規(guī)格，鉆石（軟紅）、鉆石（銀玉蘭）、鉆石（玫瑰紫）、鉆石（綠石二代）、鉆石（金玉蘭）幾個喪事用煙規(guī)格。客戶經(jīng)理在拜訪零售戶時宣傳行業(yè)政策和貨源信息，大

3、力推介鉆石品牌。二、全員營銷，主推鉆石品牌。在全體職工會議上，深刻領(lǐng)會會議精神。營銷服務(wù)科發(fā)起動員，全體干部職工推介婚喪嫁娶用煙一律鉆石品牌?？蛻艚?jīng)理幫助購買卷煙除鉆石品牌外，其他品牌不予購買。市局下發(fā)了“婚喪嫁娶”用煙實施細則以后，發(fā)動全體干部職工積極向親朋好友宣傳獎勵政策。給客戶經(jīng)理下達宣講任務(wù)，按每個批次電話告知零售戶“婚喪嫁娶"用煙獎勵政策，在消費者購買時積極主動推介鉆石品牌。三、運用貨源分配策略，給鉆石品牌讓路。由于我縣“婚喪嫁娶"用煙量較大，零售戶分幾次囤積幾個辦事用煙品牌、消費者能在零售戶店里一

4、次購買到一件以上的某個品牌。為了達到讓鉆石品牌在零售戶店里的庫存增加，滿足辦事用/的數(shù)量，減少其他省外品牌的庫存量。在貨源二次分配時，把與鉆石品牌有沖突的牌號盡量地平均分配給各個級別的零售戶，讓其很難積較大庫存，不能滿足消費者用煙的數(shù)量。增加購買省外品牌的難度，主動引導(dǎo)消費者購買同價位的鉆石規(guī)格。發(fā)展用煙信息聯(lián)系點，推介鉆石品牌。每個干部職工都充分利用自己的社會關(guān)系網(wǎng)，建立辦事用煙信息聯(lián)系點，收集婚喪嫁娶用煙信息，主動推介鉆石品牌，給予推介人一定的獎勵，擴大鉆石品牌在我縣“婚喪嫁娶"用煙的市場占有率。2012

5、年5月6日